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哈药变革：从营销到产权 7 上页：哈药有话要说(1) 〖广告缺乏道德感？——纳税、就业就是道德！〗 质疑声：广告促销产品是天经地义的，但广告也是艺术形态的一部分，要帮助公众提高审美。如果哈药只津津乐道于广告的一个目的，而对另一个目的——提升品牌不关注，是否说明哈药缺乏社会关怀的道德感？ 姜林奎：广告是扩大品牌公众认知度的有效方式，但不是唯一方式，正像在孩子的每个阶段，我们哺育他的手法也是不一样的。孩子刚落地时要吃奶，再大一些要吃米糊，再大一些可以吃成人的东西。随着产品生命周期的变化，我们的策略也会随之而变。因此，新的广告片会在10月份推出。 我们一直主张适时而动。如果广告时机不好的话，可能投入产出比就非常不合适。现在我们正寻找有效的办法适应新环境。今年我们投入了不低于6亿元的广告，已较以前降低了广告费用。我们的广告已从高端平面投放方式向下走，筒式投放已开始，即向地方台、市级、省级卫视台纵深投入。 什么是有道德感的企业？作为一个企业，能够大量纳税、能够大量解决就业问题，能够在健康观念上对公众进行适时引导，就是有道德感的企业！ 旁白：据外界未经证实的推测，今年哈药三精、六厂的利税可能将达到7亿以上，其人均劳动效益可能将达到130万人民币，而目前哈尔滨人均劳动效益据说不过七八万。 姜林奎：我们三精制药就是3A信用企业。现在是银行追我们贷款，供应商非常愿意和我们合作。 〖缺乏研发底蕴？——开拓者不能永远孤独！〗 质疑声：哈药集团没有领先的产品。从产品结构看，哈药集团的主营业务为化学药品、中成药、生物制药和医药商业，但这些产品的含金量有多高呢？盖中盖属于传统产品，双黄连在河南众生的竞争下市场开始萎缩，尽管涉及生物制药，但“同行”数不胜数…… 而且哈药集团没有国家认定的“国家级技术开发中心”，广告带来的巨额现金流到底投入到哪里去了？缺少研发投入，如何打造出核心竞争力？ 姜林奎：其实很多人对哈药近几年的发展并没有真正的了解。哈药集团一直都有自己的产品发展战略，产品结构调整以“构思一代、研制一代、生产一代、储备一代”为核心思想构筑“金字塔”型产品结构，以此保持、创新哈药集团持续发展的动力。哈药并没有忘记将大量的利润投放到新产品开发中去。 旁白：近年，哈药集团建立了新药研究院，包括4个研究中心：抗生素研究中心，现代中药研究中心，药物制剂研究中心，生物疫苗研究中心，此外哈药还有基因工程研究中心。目前哈药集团与分公司、子公司间已形成两级科研开发体系。 到去年，中国已成为世界第二大青霉素原料药生产国，而哈药集团也成为国内第二大生产企业，年产2400吨。青霉素原料药项目不仅奠定了其在哈药集团支柱产品的地位，也奠定了哈药集团在国内制药企业中的地位。 日前，哈药集团制药六厂出资300多万元从宁波天衡制药厂引进的国家二类新药——“盐酸伊托必利”，通过科技部科技型中小企业技术创新基金项目的验收。这种胃动力新药的成功开发，填补了国内空白。哈药六厂出巨资引进该品种，旨在提升企业产品的科技含量，改变目前企业以保健品为主的单一产品结构。 姜林奎：当然，我们的策略也在变化。比如：我们认识到在很多领域我们不可能永远做领先者、开拓者，因为这要付出太高的成本。原以为2003年会是维他命年——中国人的维他命摄取量和世界比差距太大了。哈药有这样的产品，但已无力单独进行巨大投入去拉动维他命的市场。希望其它企业也负起这个责任。全民保建的习惯也要靠国家和企业联手拉动，仅靠一个企业会很吃力。如果哈药依靠拉动钙市场的策略去二次取得另一类产品的成功，恐怕会造成广告上的恶性竞争，而不能把有限的资金投入到新药的研发上。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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