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“蓝猫”竞跑马拉松


《智囊》, 2003-11-25, 作者: 张文利, 访问人数: 9007


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两条腿走路

  对于蓝猫自诩的迪斯尼+耐克+沃尔玛的模式有许多人抱有不同意见,他们认为迪斯尼的模式经过几十年的考验,是成功的典范,蓝猫为何舍简求繁,不直接复制?而蓝猫这样直接参与到经营当中是否会影响到蓝猫卡通事业的发展。蓝猫是卡通专家,可他不一定是经营专家。如迪斯尼只是授权经营,把精力都用在卡通的创作上,卡通制作得越好,衍生产业也越红火,通过卡通拉动市场需求。对此,三辰卡通集团新闻发言人祝华新说,迪斯尼之所以那样做是因为美国的零售渠道和商业都比较发达,终端销售能力非常强。不像中国,终端零售渠道和物流配送体系只是在近几年才发展起来。特别是卡通产业,在蓝猫之前,中国还没有一个成熟的做卡通产业的零售体系。例如县城里的孩子喜欢蓝猫的产品,他不可能专门去大城市的超市里去买,这就意味着蓝猫要把产品的覆盖面做到,哪里有蓝猫的卡通片播出,哪里就有蓝猫的产品,所以说蓝猫必须自己建立独立的销售渠道。

  蓝猫渠道建设的商业模式和前期随片广告的商业模式的价值是并立的,甚至有人大胆预言,蓝猫的销售网络的价值将来会超过卡通品牌的价值。销售公司和卡通制作从资本角度来说是从一个点出发,但经营上是两个独立的实体。湖南卡通制作基地目前也在强化自身的独立价值,在积极筹措建立数字卡通城,并已经在策划另一个形象的1000集的卡通片,同时积极发展幼教类的卡通教学片。湖南卡通制作基地着力于卡通制作和卡通品牌的创立,并且不断把卡通的受众群延展,如蓝猫的受众群是3岁到12岁的孩子,而卡通的受众群要达到14岁甚至到成人,如何把卡通品牌的影响力做到最大化,这都是卡通制作基地要考虑的。

  而北京销售公司方面引用孙文华董事长的话说,他们是在追求销售网络覆盖面达到最大化。蓝猫是个商标,是个形象,目前这个销售网络表面上是为蓝猫建立的,等将来卡通制作基地开发出新的品牌和新的形象,这个渠道同样可以销售他们的衍生产品。如果北京销售公司的销售网络的触角很广,那么如《海底总动员》这样的外国卡通衍生产品将来到中国,他的首选合作对象将是蓝猫的北京销售公司。这样,北京销售公司的独立价值也就得到了充分的体现。它将是一个可以承载任何优秀卡通衍生产品的销售渠道,以后蓝猫的专卖店将不仅是卖蓝猫的产品,而将成为优秀的卡通专卖店。从经营上和集团的规划上,卡通制作和销售公司是分离的,但也不是一刀切式,如果卡通制作的形象一直是优秀的,销售公司也将永远承载他的优秀产品,但他们之间并不是单纯地互相依赖,随着中国卡通产业的快速发展,他们的独立价值将越来越高。


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