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“蓝猫”竞跑马拉松


《智囊》, 2003-11-25, 作者: 张文利, 访问人数: 9007


7 上页:两条腿走路

从卖形象到卖品质

  蓝猫的上游专业公司在短短一年多的时间里发展到十几家,几乎涵盖了儿童市场的所有产业,这种快速扩张的模式遭到众多非议,有些人认为蓝猫不珍惜自己的名誉乱贴牌。据了解,蓝猫对所有的上游专业公司差不多都有实际资金参与,并不是简单的贴牌,贴牌只是外界对蓝猫的曲解。

  蓝猫虽然有衍生产品六千多种,可至今还没有一款产品说得上名牌,这也是蓝猫最大的遗憾。由于蓝猫的主要受众群是3岁到12岁的孩子,而这些孩子的自主消费能力整体不高,家长的消费理念和孩子们差距较大,这将对蓝猫产品的品质提出较高的要求,要想在家长中立下口碑,必须严格要求上游专业生产公司。任何一个授权产品,必须做到用产品的价值提升品牌的价值,不可能只贴个品牌就能畅销。针对目前一些人认为蓝猫没有品牌管理意识,在一个行业里还没把品牌形象树立起来,就匆匆忙忙介入到另一个行业的问题,蓝猫负责产业链研究和开发的负责人直言不讳说,由于国内卡通播出市场的逼迫,国内卡通产业不得不进行这种快速的商业运作,当你形成一个品牌,如果不去充分利用它占领市场,就会被别人占领,因为卡通品牌是有时效性的,要充分利用电视热播的时段去把品牌效益最大化。由于多数人不了解市场才会对蓝猫有诸多的看法,这也表明蓝猫引起了大家对国内卡通产业的关注。

  话虽如此,但蓝猫前期的诸多不规范的商业运作的确给他的品牌发展埋下了隐患。有业内人士认为,蓝猫在介入的诸多行业中只要任何一个行业运作失败,将给蓝猫造成致命的打击。蓝猫在经过品牌高速扩张后,似乎也意识到了这一点。

  说到品牌监控,国内的企业多数做得不是很好,这也和中国的国情有关,诸多企业都正在从加工型逐步向品牌运作型转变,这必须经历一个过度期,蓝猫也不能例外。

  蓝猫现在要求专业生产施行三品战略,即品牌、品质、品种。其实,儿童市场目前最缺乏的是具有高品质的产品,蓝猫目前的品牌是依托于卡通片的形象,但最缺乏的是品质,蓝猫的卡通片可以自豪地说,“我们‘买通’了家长”,但对于其产品来说,蓝猫目前还不能自信地说,我们同样博得了家长的青睐。目前,对蓝猫来说,最重要的应该是由卡通初期的卖形象转变为卖品质。蓝猫一直在追求独立价值最大化,如果它的衍生产品没有了卡通片的依托而仍旧能在市场上久盛不衰,这将是品牌的价值最大化,也是蓝猫的永久追求。

  《蓝猫淘气3000问》要完成3000集的制作,若按每天播出一集算,将历时8年的时间,用蓝猫自己的话说,它的卡通片可以伴随一代人的成长历程。蓝猫犹如长跑赛场上的选手,正在进行马拉松比赛,能否跑完全程,并为国产卡通产业点燃圣火,就要看蓝猫如何分配自己的体能、如何运用合适的战术。

  蓝猫的大事年表

  ■创业起步阶段:1996~1998

  ■品牌打造阶段:1999~2001.08

  ■品牌经营阶段:2001.09~至今

  原载:《智囊》2003年第十一期

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