新登陆的NESO对于大陆来说毕竟是一个名不见经传的小公司，其美誉度和消费者的认知度都几乎等于零，为了吸引镁光的投射，NESO精心策划了一场总代理之争。

　　从一开始，美格的大代理商讯威准备接手NESO的代理权。然而事经周转，广州华立却成了NESO的中国代理第一人，接着长城和华旗的介入，使得NESO从一颗仙人球变成了天鹅蛋，高高的悬在了半空。当时业界有一个共识：这几个公司仿佛都长着慧眼。于是被它们看中的NESO便身价飙升。

　　2001年12月，NESO在全国推出了“NESO来了，特丽珑回来了”的大型巡回活动，相继在各地举办了渠道推介酒会。NESO终于揭开了其神秘面纱：NESO的前身是索尼特丽珑的全球总代理台湾新特丽公司。NESO实际上是新特丽公司在2001年6月才推出的新品牌。值得玩味的NESO却是在2001年3月才刚刚成立的公司，也是一家和索尼有着千丝万缕纠结的公司。其公司的名字的来历便可以印证这一点，取决于“NEw SOny”这样一个短语，生产单一的采用索尼特丽珑显像管的特丽珑显示器。NESO走出的第一步，无疑是蓄谋依旧的胜利。由于和索尼有着千丝完缕的纠结，NESO也顺理成章的要借助索尼的东风狠刮市场。

　　在紧接着的市场活动当中，NESO也不忘攀上索尼，推出了“NESO特丽珑全国索尼PS2电玩大赛暨特丽珑巡回展”；在“NESO你我最精彩的事业”全国经销商精英大会上，索尼的高层竟也出现在了贵宾席上；甚至在NESO在其宣传资料上，曾一度低调描述特丽珑本身，而是鼓吹特丽珑是由索尼生产的。NESO借船出海的行径昭然若揭。NESO的老总张圣时也明确表态，NESO之所以借助索尼的东风，是因为双方都有共同的利益，即使失败对索尼也没有影响。在索尼的默许之下，NESO的市场运做才能顺风顺雨。

　　在知名度迅速得到积累、渠道都得到完善以后，张圣时便开了口：“NESO进入中国大陆，当然想尽快铺货，将产品卖出去，实现赢利。”2002年3月，NESO推出了一个极其煽情的活动--“特丽珑999真情，久久难忘”，将特丽珑显示器卖到999元。此时正值学生返校的高峰期，于是在低价格的刺激下当月NESO便出现了多达3次的断货。然而对于此次活动，其代理商华立的苏童坦言是亏钱在做，目的是要推翻特丽珑只有少数人享用的高端显示器这种认知，逐步放开NESO的市场，打破NESO的销售僵局，提高市场关注率。这也便是老生常谈的“市场普及说”。

　　苏童说：“我们需要采取刺激消费的措施，而最有效的当然是价格。但价格因素对消费者的刺激到底有多大？所以就先用999探路。消费者对999的特丽珑反应热烈，我们就知道哪条路才是最合适的。”

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索尼转身之难 （2003-11-18, 《环球企业家》，作者：石火）