有了“999”的投石问路之后，NESO便不再犹豫。按照张圣时的说法，2002年6月，NESO组织实施了长期酝酿的“大坝工程”，对其全线NESO高端特丽珑显示器实施狂降300--500元的大手笔操作。率先将FD系列特丽珑显示器全面降价，售价1999元的FD770A特丽珑纯平17寸从1999元降到了1499元，为同类产品的最低价。

　　对于NESO的降价，除了战略性的“市场普及说”，另外一种解释就更加尖锐了点--NESO被迫降价。在2002年7月31日的“显示器热点座谈会”上，NESO谈到其仅仅申请CTO认证的费用就是37万美金，而在大陆市场的推广费就高达700多万。对于一个初出茅庐的公司，1000多万的成本如何冲消？另外，据NESO的OEM客户优派一不愿意透露姓名的人士称，2002年年初NESO提供给优派的产品，因为某些兼容问题而被优派否定，这笔2万台价值几千万的特丽珑显示器于是成了NESO的库存。再者，原美格总裁邓繁钧转投NESO后又离开的原因，据说是因为资金捉襟见肘。于是清理库存、资金回笼成了NESO迫切的需要。NESO曾经找过联想等数家厂商以求出货，但最终都没有成功。经过一番市场策划后，才导致特丽珑显示器大降价最终爆发。

　　与此同时，NESO也大肆在媒体上宣传“激光特丽珑”、“二代平面特丽珑”这样的概念，并在某广告中这样写道：“NESO和索尼携手研发激光特丽珑技术……”“作为索尼公司全力支持的重要合作伙伴，NESO特丽珑显示器又索尼和NESO共同设计研发，品质检验也由索尼、NESO共同认证；采用创新一代的激光特丽珑，继承了索尼33年特丽珑先驱技术和研发经验……”更为有趣的是，在NESO、雅美达等珑系公司积极鼓吹“使用了新一代的特丽珑显像管”、“使用特丽珑二代显像管”的同时，个别厂商还从技术层面上对特丽珑一代和二代进行了区别，某国内网站还“证据确凿”的指出特丽珑二代在“金属线柱栅屏”、“电子枪”方面进行了改进，在色纯度、亮匀度上超过了第一代。同时，在极力推崇NESO的第二代平面特丽珑的文章中，却也出现了对行业老大三星在内的其他厂商指桑骂槐式的攻击。声称三星的显像管是“传统的点式荫罩”。而三星们却是惟有沉默、沉没。

　　然而，索尼的自有品牌对此却绝口不提。

　　特丽珑二代一时间被炒得沸沸扬扬，成为业界的焦点，也成为了众多媒体争相吹捧的对象。1499仿佛成了NESO的代名词，NESO成了消费者的首选品牌。

　　然而战争就意味着胜利和伤害。就在特丽珑春风得意的同时，其他的显示器厂商却遭到了空前的打击。在NESO降价不到两个星期，CTX、雅美达等珑管系厂商也纷纷跳水，珑管系全线杀价。至此，非珑管系的三星、LG、飞利浦也承受了巨大的压力，以至于飞利蒲不得不被迫降价。虽然显示器市场的老大三星依然按兵不动，却是另谋高招。

　　2002年7月，NESO的出货量达到了3万，超过了美格的最高记录，创造了业界新的奇迹。但是，NESO的这种做法也抢走了珑管系其他厂商的生意，间接导致了珑管显示器总出货量的下降。7月13日，索尼周边设备本部发表“索尼公司严正声明”：

　　1、索尼公司声明绝无第二代平面特丽珑产品。

　　2、索尼公司没有和任何公司合作开发特丽珑显像管产品。

　　3、目前所有使用特丽珑显像管的厂商都为索尼公司CRT客户。

　　索尼的一纸声明的出现，给原本一地鸡毛的特丽珑显示器市场投放了一颗重磅炸弹。所谓的特丽珑二代顷刻间灰飞烟灭；那些企图攀上索尼“亲友团”的显示器厂商也闹出了天大的笑话。消费者对特丽珑的信任从一开始便是基于对索尼的信任，现在索尼站出来划清界限，导致市场对这种显示器的信任基础也不复存在。

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索尼转身之难 （2003-11-18, 《环球企业家》，作者：石火）