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宾利，创造奢侈与奢侈营销
六月初的北京国际汽车展使国展中心人气急剧飙升，连续数日万头攒动，香车美女，尽在咫尺。 但在宾利展位上，男人更多看的不是美女而是汽车，尽管宾利的汽车小姐也是光艳照人。最为夺目的是展位上一辆宾利创造了中国汽车市场的销售之最，标出888万天价。随行的一位朋友对记者说，他爱美女，但他更爱888万的汽车。 早在车展的媒体开放日，“宾利与劳斯莱斯”就是唯一不允许记者摘下铁链进入的展区。该公司现场工作人员表示，作为极为豪华与名贵的顶级轿车，所有人只能远观，包括记者。 即便无法零距离接触，隔着红色的链子圈，宾利仍就是大家最为关注的宠儿。 大款五天拿下888万宾利 知道宾利的人并不多，即使在车展上，作者仍然看到不少的人在打听宾利的来由。对许多百姓来说，眼前突然冒出的这辆888万的汽车是个完全陌生的品牌。888万的车价，对所有正在小康路上奔跑的百姓来说是个不可想象的天文数字。如果不是展车标出“已售出”的字样，许多人也许想象不到，888万的汽车还会有买主。 诱惑与好奇在围观的人群中蔓延，他们想知道，凭什么一辆车会卖到888万，他们想知道什么样的富豪会如此慷慨的一掷千金？ 据国家统计局统计，2000年，全国农村居民人均现金收入才2434元。而这一辆车，撇开上税、保险、养车的费用不谈，光售价就相当于一个农村居民3648年的收入，3648年，相当于一个农民从商纣王还没生下来的商王朝起就不吃不喝的劳动，一直从奴隶社会劳动到封建社会还无法获得一辆888万的宾利。只有不吃不喝的干活到社会主义初级结束才有可能获得一辆车。 即使是最富有的广东城镇居民，要想买一辆888万的宾利也需要一千年的不吃不喝光干活的等待，因为，他们在2001年人均可支配收入也才10415元。 就连年收入达5万的普通白领，888万的宾利也是几辈子不吃不喝才能达到的梦想。而富豪，却可在短短的几天车展就决定自己对宾利888的拥有。 据北京娱乐信报报道，光是车展的第一天(6月6日)，就有“七大款争购天价宾利”，而到6月10日，宾利北京的代表就宣布这辆888万的轿车已被购走，随即的车展期间，这辆888万的宾利贴上了已售出的字样。 什么样的人会买宾利？ “政府官员是肯定不会买的”某朋友说道，“就算买得起，就算再喜欢他也不敢买。” “宾利是由自己开的，更注重驾驭的感受，又不会由于驾驶失去自己的身份。尤其是现在一批新贵的产生，他们更喜欢宾利。”宾利一位不愿透露姓名的员工说道：“给人的感觉，买劳斯莱斯的是那些有钱人，而买宾利的是那些既有钱又追求时尚的人，感觉那种人必须要有点品位，又追求时尚的才会买。” 所以该人士对购买宾利888的神秘买主猜测是：“30-50之间，企业的成功人士。比如说通过自己创业，成功的企业人士。或者说就是大的公司的CEO、名流，特别是演艺界的名流。” 据记者了解，该宾利888在英国的售价不到40万英镑，888万是宾利加上关税以后定的价格，按目前英镑与人民币1222.71比率计算。此辆宾利的售价在英国不到500万人民币。是什么能吸引神秘买主自愿掏出近千万。 宾利的员工似乎给了我们一个很好的答案，“为什么，因为我们的这辆车也有卖点，因为它是世界上第一辆，也是唯一的一辆，所以这也是一个卖点。而且这车和英女王的车是姐妹车，可能会有一些人喜欢那些‘第一’的感觉。” 为什么会买，宾利那位不愿透露姓名的员工回答很简短“喜欢啊”，当他说“喜欢啊”的时候，那么肯定的语气，流露出一种长期和富豪打交道后对其(富豪)心态的把握的信心。也许对于富豪来说，他们更多购物的理念只需要一个理由“喜欢”，这才是真正的千金难买我愿意。 在返回公司的路上，侃爷的哥很兴奋的说，“估计只有民营企业家会买，为什么呢，他做秀啊，他把车买了，然后宣传自己的公司。” 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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