事件回放：

　　•美的：从8月到10月，先要在云南5年20亿打造“云南美的汽车工业城”，旋即又在湖南并购长沙三湘客车厂。

　　•三星奥克斯：10月，出资5000万元，收购双马汽车95%的股权，并确定了一个全新的“郎杰”品牌；在宁波兴建“明州现代物流中心”，运作汽车及汽配件物流中心；巨资购进湖南猎豹汽车厂。

　　•重庆力帆：在海外建立家用空调组装线。

　　•宗申：在海南建设空调基地。

　　•摩托罗拉：分拆半导体业务，进入家电业，开始了其战略上的转型。

　　以商务通闻名业界的恒基伟业做起了手机，DVD生产商厦新电子、万利达开始生产液晶电视，金正投资小灵通手机，新科上马洗衣机。更有一向以高科技产品著称的北大方正进军花旗参茶饮料。　

　　营销策略：

　　春兰为中国企业进行多元化扩张树立了榜样。成长机会在哪、就往哪去，持续投资新业务进行多元化扩张已成为企业维持二位数增长的法宝之一。但是否延续旧的品牌，成为决策的焦点。

　　分析点评：

　　家电资本外逃，这与国内家电行业竞争惨烈、行业利润微薄是分不开的，而国内汽车业的高利润自然是吸引众人的原因，这本是寻常逻辑。据统计，相对于国内家电企业10%左右的利润，国内汽车制造业的利润高达30%。除家电巨头外，生产手机的波导、生产酒的五粮液和生产烟的红塔集团，都着手进军汽车业。

　　但眼看着，汽车业也将会随着加入者众而将走向微利。到时候，我们又将逃向哪里呢？

　　再成熟的行业势必仍旧存在着许多新的市场机会，立足本行业、深挖市场潜能，可能要比进入一个深浅莫测的新行业、建立一个新品牌冒的风险小得多。

　　事件回放：

　　•高端彩电：4月8日，长虹背投产品跌破9000元大关。6月初，日立、LG、东芝等洋品牌在北京市场上演集体降价，降幅超过10%，LG、东芝背投低至7000元以下。在等离子产品上，由于国产品牌的价格策略，洋品牌的价格已从7、8万元跌至4、5万元。

　　•DVD：秋季，万利达、新科、步步高等企业的超能芯片DVD从1000多元一次性拉到598至798元，下跌30至50％，受此影响，索尼、松下、飞利浦、三星等国际品牌价格也降至千元左右。

　　•空调：松下、日立、三洋等洋品牌接二连三地挑起降价，一些品牌价格降幅高达25％到30％，三星、松下1.5匹冷暖空调从2980元下调到1999元和2500多元，已接近价格不断下调后的国产一线品牌机。

　　营销策略：

　　与过去对国产家电价格战采取的漠然态度相比，今年洋品牌却是跟风很紧，降价的时机、降价的幅度都盯着国产家电，进行贴身肉搏。只是洋品牌的降价每次都是在“静悄悄”中运作的。

　　分析点评：

　　市场容量巨大、竞争参与者众、游戏规则无序、价格敏感度高、消费心理不成熟，这是中国市场特色，在这种环境成长起来的中国企业都练就了比跨国公司更坚强的神经，加上劳动力等生产成本低，“中国制造”的低价格令国际上“谈虎色变”。

　　可以说，这在一定程度上成就了中国营销规则，在中国市场上，洋品牌现在越来越多地屈尊于这些中国规则了。

　　我们不能笼统地认为价格战只是一种低水平的无序竞争，如果在适当的时机、以合适的方式，在符合企业发展战略的前提下有策略地应用，价格战堪称为一把竞争利器。如果没有国产家电们的价格战，洋品牌还在赚取着高额利润呢。

　　不过，看到这些国际巨头打价格战的凶悍作风，不禁要为中国企业捏一把汗，从实力、从整个国际市场的占有率、从品牌、从技术上，我们都还差得很远，现在他们也开始玩价格了，我们怎么办？　

　　事件回放：

　　•珠峰登顶： 5月21日，“2003中国搜狐登山队”登顶成功，这是纪念人类征服珠峰50周年的20多支登山队中的一支，却是商业色彩最浓的队伍。搜狐花120万元获得登山队的冠名权，张朝阳在珠峰6666米亲自发短信，又再支出60万元。

　　•皇马中国行：8月2日，红塔集团800万元冠名皇家马德里足球队中国之旅。

　　•王石、潘石屹拍广告：王石为摩托罗拉手机拍广告，潘石屹为《财经时报》代言

　　营销策略：

　　利用体育、事件等进行营销，是近年来中国营销界颇为流行的做法。目的有二，提高企业、产品知名度，这是战略意义；提升短期内的销量，这是战术意义。

　　分析点评：

　　“皇马中国行”能补“红塔”短板吗？本刊第9期的这一篇文章，引起了很多关注。红塔缺的不是品牌知名度，而是品牌美誉度和忠诚度，皇马近乎杂耍的比赛能带来这些吗？

　　在珠峰6666米处发封价值60万元的短信，除了贵得离谱外，还能说明什么问题？本刊第8期“争夺珠峰”一文，披露了登顶的内幕——张朝阳的如意算盘并没有打成。

　　做秀，学名事件营销，又名吵作。花重金吸引眼球谁不会？如何才能使它既能达成企业的战略目标，又能达到战术目标，是一件很有学问的事。

　　王石、潘石屹拍广告应归为做秀，而不属于厂家请名人拍广告之列。看了这些广告，老百姓为王石“上天入地”的勇猛所感动，想着万科真是一个敢于创新、敢于挑战自我的企业；本来大家对老潘经常出入各种做秀场合有些不满，但一看，原来他蛮有书生气的，怪不得能盖出有文化味道的SOHO来。可惜了摩托罗拉和《财经时报》，自己没捞到什么好处，白白给哥俩搭了回做秀的台子。

　　事件回放：

　　•手机：李玟、金喜善、赵薇、伏明霞、梁咏琪、吴小莉、周迅、张曼玉等众多美女分别担任波导、TCL、夏新、首信、科健、CECT、易美、康佳手机的代言人，而梁朝伟、陈道明和李连杰等男明星也分别为熊猫、多普达和中兴手机代言。

　　•保暖内衣：　郑少秋、葛优、刘德华、赵本山、李霞、舒淇、陈宝国、唐国强、陈好、李嘉欣、张铁林、李湘、陈道明、巩俐、李湘、许晴众明星纷纷成为保暖内衣的代言人。

　　营销策略：

　　今年国产手机的丰收，除了“出奇、出巧”的产品策略外，在品牌策略上也颇符合国人的口味，李玟代言波导、金喜善代言TCL都使企业名利双收；科技+名人是今年保暖内衣的主旋律，成为保暖内衣行业粗放的营销策略中救命的稻草。

　　分析点评：

　　名人确实有用。

　　据TCL集团的副总裁袁信诚所言，金喜善代言的广告一经播出，就使TCL手机在二级城市的存货一扫而空，效果极其明显。本刊在网络上开展的“中国最具人气的十大广告明星”评选，因为沾了名人的光，也收到了50多万人的眼球。

　　但对很多广告，消费者往往记住了名人，却没记住产品，而用明星来做秀，企业也会承担相当大的风险，除了不菲的代言费和推广宣传费用外，明星与产品的定位匹配与否，明星自身的是是非非对代言效果都有着极大的影响。1500万请来“野蛮女友”代言的汇源果汁则成为了负面典型。

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