事件回放：

　　•彩电： 11月25日，美国商务部就中国彩电倾销案做出初步裁决，裁定中国4家彩电制造商（长虹、TCL、康佳、厦华）在美国市场的倾销幅度为27.9%至45.87%不等。有专家认为，被征收高额关税后的中国彩电在美国市场上的价格可能比索尼还要高，中国彩电的对美出口等于是关上了大门。

　　•铜板纸：商务部发布公告，自8月6日起，对原产于韩国、日本的进口铜版纸征收4％－71％不等的反倾销税，期限为5年。

　　•打火机：9月13日，温州市烟具协会接到代理律师转来的欧盟正式终止对中国打火机反倾销调查的官方公报。这意味着历时一年多的中国打火机行业应对欧盟反倾销一案已取得彻底胜利。

　　•甲苯二异氰酸酯：中国商务部11月22日发布公告，公布对原产于日本、韩国、美国的进口甲苯二异氰酸酯的反倾销终裁决定，对上述产品征收反倾销税。

　　营销策略：

　　面对反倾销，怎么办？专家说，“勇敢地站出来，根据游戏规则，积极应对，是能取得胜利的；而一旦放弃，则难逃对方高关税的惩罚。”

　　反倾销针对的是一类产品，而不是一个企业，因此最忌讳的是涉案企业自动弃权，这意味着放弃了市场。由于起诉国很重视应诉企业在产业中的代表性，因此群体应诉往往能起到良好的作用。要利用每一次机会赢得案件。以美国为例，一项反倾销起诉需要在美国国际贸易委员会进行损害调查，在美国商务部进行倾销调查。中国企业通常认为赢得反倾销案的最好办法是在商务部获得最低倾销幅度，经常忽视了美国国际贸易委员会，放弃了另一个赢得案件的重要机会。

　　分析点评：

　　在本刊9、10、11期，营销大师米尔顿·科特勒相继发表文章阐述了这样一个观点，中国和美国的利益是息息相关的，由于两国具有不同的市场和经济发展水平，从而拥有不同的国际分工与协作，应该力求在彼此的博弈中建立一个双赢的局面。世界上任何双边贸易都应如此，各国应该专注于发展自己具有比较优势的行业，而不是通过贸易保护的手段限制国际分工。

　　事件回放：

　　•可口可乐和百事可乐：印度科学和环境中心8月5日宣布，根据他们的检测，百事可乐中杀虫剂残余物的平均含量比欧盟规定的标准高出36倍，可口可乐则高出30倍。此举得到绿色和平组织响应。两乐立即联手驳斥。

　　•B2B、B2C网站：非典时期，卓越网、阿里巴巴等网站推出了面向顾客的多种网上服务，销售业绩增长迅速，现在，很多企业在感受阿里巴巴诚信通的便利后，继续使用这一服务。

　　•TCL：非典在北京爆发后，北京市有关部门为中小学生开通了空中课堂，TCL次日便从全国各地调集健康护眼彩电急供北京，北京所有专柜的TCL广告都主攻空中课堂。

　　•长富奶业：7、8月间，广东连续爆发“结核奶”、“布鲁氏菌”等奶源事件，长富扛着放心奶源大旗闯入广东市场，取得傲人业绩。

　　营销策略：

　　危机危机，既是危险也是机会。阿里巴巴充分利用非典时期人们对接触的恐惧，推出了非接触的营销模式；长富利用消费者对奶源问题的关注，强化他们在奶源方面的优势地位，取得成功。

　　分析点评：

　　这几年，两乐等跨国企业在全球的危机此起彼伏、接连不断，但并没有影响到他们在行业内的霸主地位；而国内一些企业，出现芝麻大的危机就可以让他们在市场上消失。面对这样的反差，我们是否该反思一下我们的危机应对机制呢？

　　事件回放：

　　• 商务楼宇广告联播网：截至2003年９月份，北京、广州和深圳一半以上的甲级商务楼宇以及高档宾馆、餐厅都已经被Ｆｏｃｕｓ Ｍｅｄｉａ纳入了版图。全国５００多台４３ｃｍ的液晶电视开始每天不停地播放名车、豪宅、金融服务以及休闲娱乐信息。软银（Ｓｏｆｔｂａｎｋ）投资４０００万美元参股成立了分众传媒（中国）控股公司。

　　•付费电视：根据亚洲有线与卫星宽带协会（CASBAA）预测，2010年，中国付费电视用户数量将达到1.28亿户，有70%的用户乐于付费电视频道。

　　DM：WPP广告集团和《广告时代》最近联合调查了222位营销专家，结果显示，DM在各种广告形式中投资回报率最高。

　　营销策略：

　　调查显示，一些生产高档消费品的企业往往会选择分众媒体来做广告，因为广告的到达率、投资回报率会比大众媒体高。

　　分众传播正在受到前所未有的关注，从网络媒体、户外广告到直投杂志，飞机登机牌、商务楼宇的电视广告网、电影院广告和收费电视频道都是广告主与自己的消费目标进行精准沟通的最佳途径。

　　分析点评：

　　据专业人士估计，未来五年内中国广告市场的规模为1000亿元～1500亿元，其中分众传媒市场的规模为200亿～500亿元。

　　中国企业对市场的细分功夫往往受到抨击，但客观上来讲，传播手段的单一也是不能将市场做细的原因之一。中国企业所仰仗的央视，不过就是因为在所有“大拨轰”的电视台中效果还比较好。

　　收费频道大多为个性频道，自然地将电视观众进行了细分，为中国企业提供了一个针对细分市场进行宣传的平台，这是未来中国营销方式变革的诱因之一。到那时，估计央视就没那么牛了。

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