2000年11月，我进驻SNN企业，开始对SNN企业作一个全面的诊断。

　　优势：

　　1、知名度

　　从93年以来，SNN在央视及全国各地媒体投了不少的广告，在化妆品行业和大部分年轻人的印象中，有一段时间，“SNN”几乎就是止痘产品的代言人；其第二主推产品丰胸霜，在市场中也占有一定的市场份额。

　　2、全国办事处

　　多年的苦心经营，SNN在全国大多数城市建立了不同性质的办事处、分公司，各办事处、分公司共有近700多名营销管理人员和专柜促销人员，相对来说，当地办事处、分公司的营销管理人员对当地的市场行情比较了解，一旦有一个好的项目运作起来，营销管理人员稍稍进行培训就可以上岗。

　　3、产品的开发和生产

　　与许多化妆品公司不同的是，SNN拥有多条生产线，同时还具备简单的研发能力。

　　4、新产品潜力大

　　化妆品市场竞争异常激烈，但特殊类化妆品在中国市场上就不算太多。而SNN瘦腹减肥类产品在国内是第一个获得国家卫生部颁发的特殊用途化妆品。另一个绝对优势是减肥市场特别大，专减腰腹部脂肪的产品是市场空白，瘦腹霜的市场潜力特别大。

　　劣势：

　　1、美誉度低

　　由于SNN公司内部经营机制的转换、产品的滞销、对经销商承诺的销售政策兑现不了、加上广告公司的大量欠款，“SNN”尽管有较高的知名度，但在业内的美誉度极低，尤其是以往合作过的伙伴，大都有“哀其不幸，怒其不争”的感叹。

　　2、网络不全

　　和传统的化妆品企业一样，因为仅生产和销售化妆品，好像化妆品天经地仪地只能在化妆品的渠道网络销售。日化批发市场和大商场的专柜是SNN化妆品销售的两大窗口。但是，专柜在全国是非常有限的，日化批发市场最容易导致窜货。

　　3、经营理念守旧

　　5万元订货的经销商是一个很好的客户？化妆品仅在化妆品的专柜销售？广告一定要达到某种艺术水平才好？拍摄费用高的广告片一定是好片子？广告投放了媒体就一定能产生销量？知名度就是品牌？名牌企业不能炒作？有辉煌的历史就有辉煌的未来？加班就一定要加工资？所有这些观念深深地扎在SNN极大部分员工的心中。

　　4、庞大的费用开支

　　SNN在全国的办事处、分公司人员众多，尤其是专柜促销人员的工资，费用大得惊人。

　　5、铺底销售

　　不管订多少量的货，都要给予客户一定的铺底货，到合同解除时，留下很多的后遗症。

　　6、人心涣散

　　一方面降工资，生产、行政人员人心不稳，另一方面市场不景气，各区域经理同时兼职比比皆是，老的员工不断地辞职，新的员工心神不定。

　　机会点：

　　1、瘦腹霜的巨大市场机会

　　中国生育过小孩的女性人群多，而生育过的女性肚皮或多或少都有一点松，小腹凸起；多数职业女性由于久坐办公室容易形成小肚腩；先天肥胖的人也大有人在，所有这些人群，构成瘦腹霜的目标消费市场。瘦腹霜第一个获中华人民共和国卫生部颁发的特殊用途证书，暂时没有其它同类产品竞争。

　　2、合适的价格

　　零售价定位为每只145元在中国市场正好合适，太高了消费群体会少，太低了，没有利润和运作的空间。

　　3、化妆品行业营销模式的单一

　　传统的化妆品营销模式单一，放在几个专柜陈列出来，打一点广告就“完成”了销售，谈不上“营销”，给瘦腹霜留下了市场切入的机会。

　　4、先进的营销理念

　　从投入与产出的比例来看，或者说从短期获利来看，最有潜力的是保健品和药品的营销。在中国化妆品领域内，用药品或是保健品的营销模式运作化妆品项目很少，只有小规模、小范围进行，但这种模式的成功机会较大。

　　5、个人资源

　　多年的营销顾问和营销职业经理生涯，使我拥有全国许多客户网络资源（传统化妆品渠道、中国多数电视直销渠道、保健品渠道、美容院专线渠道）、媒体资源（全国各大杂志、报纸、电视）、信息资源（分布在全国各地的营销同行）、营销专家资源（与国内部分营销专家保持着各式各样合作关系）。

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