5、广告大整合

　　①、对企业品牌宣传（运用我个人与商界、茅大师、中经报）的私人关系：

　　上商界封面，让SNN的总经理做“商界明星”；

　　请中国化妆大师茅老师出任新产品的形象代言人；

　　上中国经营报老板对话：<<与100名老板对话>>；

　　中国财经跟踪报道；

　　博鳌亚洲SNN营销论坛。

　　②、对产品的宣传：

　　启动全国当地区域市场所有的晚报、都市报、个别日报半版广告；

　　启动全国部分电视垃圾时段广告；

　　启动全国大型女性喜爱读的杂志广告；

　　6、路路出英雄

　　自4月份开始，全国各区域市场按不同的营销模式全面推进，

　　①、终端促销——成都营销模式

　　这种营销模式是所有化妆品行业梦寐以求的“向终端要效益”。其核心是促销、促销、再促销。周五发行广告，周六、周日在商场门口或店内摆几张桌台，促销人员主动招揽顾客，举行买赠和承诺活动，大胆承诺“五天见效，无效退款”，“赠送五次免费护理”。 不到一个月的时间，成都市三大专柜（百货大楼、王府井百货、人民商场）创下近40万元的销售业绩。

　　②、大型促销活动——南京（北京）模式

　　选当地最大的购物商场门口或是广场门口，举办集美容咨询、产品知识问答、娱乐、品牌宣传、产品推广、抽奖于一体的大型促销活动。

　　③、电视直销·药品路线——广州营销模式

　　电视广告铺天盖地，报纸广告绵绵不继，终端网点不断扩张，电话接受订货，市内免费送货的营销模式。

　　④、周边开花——沈阳营销模式

　　在沈阳市场还没有正式启动的情况下，其周边地级市丹东、葫芦岛、海城等地已经全面启动，成为SNN产品的第二大市场。

　　⑤、美容专线·县城拓展——徐州营销模式

　　徐州代理商是一家以美容院专线为主的美容日化经销商，其网络辐射是苏北和皖北，尤其以县城网点为多。在该区域，瘦腹霜产品到达了每个县城，几乎推广到了农村。

　　7、全国频报捷

　　经过层层周密的整合策划，除了产品外，SNN没有再投入其它一分现金的瘦腹霜市场运作“轰轰烈烈”地就这样启动了。

　　A、2001年3月，以徐州易发百货（我的老朋友）首批进货20万元拉开了美体市场的序幕。

　　B、2001年3月底，成都样板市场，第一篇广告版《五天瘦腰身，三天美双腿》点燃了美体的“燎原之火”。

　　C、2001年4月，以珠海xxx电视购物公司现金160万元买断广州、深圳、珠海代理商，史无前例地让老员工们惊喜万分！

　　D、2001年5月，武汉中兴百货、徐东平价，一场促销两天销12万瘦腹霜，让武汉经理差点乘飞机回珠海提货。

　　E、2001年6月，温州开泰商场，一个月销售22万元瘦腹霜。

　　F、中国的武汉、长春、北京、重庆、广州、杭州、唐山，一场促销日销售达3万元。

　　G、2001年9月的新品靓目贴订货会，以南方某经销商550万元买断广东代理商，将美体的推广拉向了最高潮。

　　2000年，SNN瘦腹霜销售额不到100万元，而截止到2001年12月31日，以瘦腹霜为主的SNN美体系列产品销售额1.29亿元，创建了SNN有史以来的单品最高销售奇迹。

　　不会再有订5万元订货可以来珠海报销机票的故事发生。2002年的SNN已经涨价了，要达到30万元以上才行。老板娘的车也换了奔驰，久违的“更高\更快\更强”（丰胸广告语）体现在SNN新的员工们上。

　　从利润（收入）的角度来看，SNN公司、经销商、广告商、员工，皆大收获，省级经理超过10万元的至少十个。

　　一年前，“小青痘不见了”多数人都知道是SNN，而今天，大街小巷到处流传的是“小肚皮不见了”。

　　夏天是所有化妆品的销售淡季，全国各地大商场的化妆品专柜也是如此，冷清得很。而SNN瘦腹霜却一枝独秀，在2001年的夏季确实热闹了一闹。更值得同行羡慕的是，化妆品可以进入电视直销和OTC柜台销售。此举，开创了中国化妆品营销的先河！

　　严培元，经济师、高级策划师；首届中国营销金鼎奖得主；2002年中国十大策划专家；中国十大杰出营销人。多年从事化妆品、美容品、保健品等企业的策划、管理、营销实战工作，拥有丰富的营销实战经验，发表过几十篇营销实战类专稿，亲自策划与领导执行过许多的成功案例，其创造的“贴身营销” 模式成为中国营销策划专家成功典范，现为红鼎机构总顾问，广东索芙特医药科技有限公司总经理。擅长整合社会有效营销资源，在营销队伍组建及管理、新产品上市企划、新产品市场开发、分销渠道设计、招商策划及细则制定、多渠道的经销商合作、终端大型促销、广告炒作、产品概念提炼、营销创新、营销培训、品牌管理、品牌发展、公司战略发展规划、企业内外形象策划等方面均有实效性创新及卓越业绩。电话：020-87399609，手机：13570189736，电子邮件： yanpeiyuan@12.com　

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