四、2003年度十大营销人物之

　　朱保国　健康元药业董事长

　　当选理由：

　　连环并购奠定“太太”强势地位

　　健康元药业董事长朱保国，2003年实行连环并购奠定“太太”强势地位。2003年，朱保国重整去年收购的丽珠集团，使之在医药界重放光芒，又成功把差点倒闭的“鹰牌”花旗参打造成为国内花旗参第一品牌。不仅如此，健康元药业出乎意料地收购“喜悦”、济南东风制药的新福满灵，为企业ＯＴＣ产品增加精兵强将。在保健品如此不景气的没落年代，一个民营老板能有如此大手笔，不能不说是一个奇迹。

　　营销解读：

　　朱保国的营销精髓可以概括为“重数字”以及“重战略”。

　　“重数字”的特点体现在对丽珠集团的整合上。朱保国曾对外透露这样一个不为人知的细节，初到丽珠，他根本搞不清楚丽珠底下有多少家子公司，不仅他不知道，包括丽珠集团高层管理人员也不知道。朱当时就意识到一个严重问题：作为一个老的国有企业，丽珠对基本数据极端漠视。于是，他对丽珠集团进行了最基本的“数字改革”。数字改革不仅仅是明晰包括子公司数字的明晰，同时也包括对这些公司的调整，在朱老板的一手策划下，丽珠集团原先５４二级公司缩减了，但是丽珠对这些公司的控制更加饱和了。朱保国分别对丽珠子公司新北江、韶关利民、上海丽珠、丽宝等公司进行增资，其中作为丽珠主力之一的丽宝终于由原先丽珠控股７０％，变为全资的丽珠下属企业。而这一举动背后的含义正是朱保国对未来丽珠的诠释：打造专业化丽珠，即突出丽珠在胃肠道治疗等几个领域的优势，集中精力打造丽珠专业医药路线。

　　单一看朱保国的收购行为，存在不少随意性，华南华北企业不加以拘束，是保健品还是处方药也不拘泥，但实际上朱保国的策略性非常强，这可以从收购鹰牌的事例体现出来。2002年收购的鹰牌，在2003年，已经被打造成为一个非常强势的品牌，一点都看不出来是一个已经亏损达到两年的保健品。不仅如此，行业内人士评述鹰牌的重新兴起不但在低迷的保健品市场逆风飞扬，还使已经不景气的参类产品迎来第二春。与收购鹰牌相呼应的是，今年下半年，另外一个知名洋参品牌“喜悦”也被朱老板收罗旗下，至此，国内洋参五大品牌“喜悦、鹰牌、万基、金日、康富来”中，朱保国独占其二。在很大程度上，朱保国可以影响整个洋参市场。

　　记者点评：　　

　　在国内医药市场，朱保国可谓“收购第一人”，无论资本运作还是营销整合，堪称国内医药界营销案例范本。在朱老板的收购历程中，没有任何一个失败的案例，这一点连他自己也不否认。但连环并购之后，更琐碎的品牌整合、企业整合还在后面——对于这一点，朱保国应比谁都还清楚。

　　本报记者　陈佳利

　　五、2003年度十大营销人物之

　　深圳万科董事长王石　　　

　　当选理由：

　　“王石登山”提升万科品牌

　　2003年，52岁的王石作为中国业余登山队队员成功登上8848米的珠穆朗玛峰峰顶，创了中国年龄最大的登顶者纪录。与此同时，在胡润年尾揭晓的《2003房地产影响力人物五十强》中，王石亦位居榜首。对于“王石登山”的行为艺术对万科品牌的提升，业界有人认为王石登山给整个房地产业带来更高层次的追求。

　　营销解读：　　

　　2003年，属于王石最大的事件是攀上珠峰，这并不是一件单纯的冒险，他背后的商业运作机制甚至决定了攀珠峰的非个人性，从而成为一个集体事件。

　　作为著名的房地产商、深圳万科的董事长，尽管王石此次只是低调地以一名普通业余登山队员的身份出现在登山的行列，但事实上，作为一个热爱登山的著名商人，王石正是把商业和登山紧紧嫁接在一起的关键链条。“52岁的王石攀上珠峰”除为王石和万科赚得无数眼球外，亦再次引发人们对企业领袖生活方式的思考。

　　作为一家上市公司的董事长，王石一年中有近1／3的时间在外登山、跳伞，玩极限运动等，由此有股民批评他“不务正业”。“不要把我当个工头来要求！不要这样要求一个董事长。”王石亦大力反击“不负责任说”、“不务正业说”。他道，“作为董事长要扮演三种角色，在决策上要确定公司的方向，第二是决策监督任务，第三，有责任去培养新人。如果一旦王石离开万科，万科就稀里哗啦，那这就是一个病态的企业。”

　　此外，王石还表示，尽管在登山的这段时间是受ＳＡＲＳ影响的非常时期，万科在京业务也受到了影响。但是从万科集团的总体业务来讲，第一季度增长３０％，第二季度还是３０％，总体增长非常好。也就是说，在王石不在的这两个月万科的业绩还是比较可喜的。

　　事实确实如此——在王石计划登山之时，万科今年资本市场上的冒险突进亦不亚于王石攀上珠峰。在其登山前后，万科股市上的筹资之门突然洞开，并由此实现了半年内债券转股一半，获得7到15亿元的回报。此外，万科依旧呈多头并进之势。其在北京、上海、成都、长春、武汉等地频频接洽，同当地政府部门商谈买地事宜。除之前公布的长三角和珠三角之外，万科另一条线索却跳过北京直取东北。

　　记者点评：

　　冒险虽然有一定的成本，但“王石登山”获得的回报却是丰厚的。通过此次“52岁的王石登山”事件，王石亦成为营销的大赢家——当王石亮相珠峰那一刻，万科和王石的名字再次惊天动地，用王石的话来讲，即使这次登顶失败了，对公司的品牌无疑也是一次提升。

　　本报记者　 金杜

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