二、市场操作方式：

　　1、以“***湖北省荆州总部”的名义进行操作。因为前期投入资金不足，借用厂家的名义开发市场。

　　2、以荆州市区为重点，划分区域，发展8-10家加盟店，县城每县一家。

　　3、聘请一到两名业务员及一名美容师。

　　4、要求厂家给予荆州地区总代理授权，张先生作为“***湖北荆州总部市场经理”的身份亦有销售授权。

　　5、注重机关单位的福利派发（如春节、三八、中秋等节日），联系关系人，予以回扣（如零售价供货，实收款6-7折）。

　　三、费用概算：

　　1、产品：首批进货15000元。

　　2、房租：150元每月，前期准备3个月计450元。

　　3、人员：3人，底薪300元每月，准备3个月计2700元。

　　4、市场费用：20元每天，准备3个月计3500元左右。

　　5、办公费用：2000元。（包括办公桌1张，椅子4把，展示柜1个，出货单1本，公章1枚，顾客登记表1本，电话1部，文件夹5个，仓库盘点表1本，费用明细表1本，加盟政策1份，横幅5-10条）

　　6、其他费用：1000元。

　　总计需投资25000元左右，完全在可控范围之内。

　　四、风险与赢利分析：

　　1、总投资在25000元左右。

　　2、每月需费用：人员工资900元+房租150元+市场费用1100元+办公费用300元＝2450元左右。

　　3、如每月开发3家加盟店，则可售货9000元左右，扣除产品成本30%计2700元及费用3000元左右，预计可得纯利润3300元左右。

　　4、如每月开发2家加盟店，则可售货6000元左右，扣除产品成本30%计1800元及费用2500元左右，预计可得纯利润1700元左右。

　　5、如连续两个月打不开市场，则可要求厂家退货，而自己只承担了一部分费用，损失不大。

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