六、各项制度的建立：

　　确定应建立的各项制度：业务员提成制度、工作制度、客户拜访制度、业务人员管理制度、仓库管理制度、客户管理制度、培训制度、客户投诉处理制度、出货审查批准制度、合同评审制度、市场保护制度、业绩考核制度、退换货管理制度、出差管理制度、费用管理与借支报销制度、信息收集与反馈制度、客户审阅评级制度、促销管理制度、销售政策等。

　　七、发展规划：

　　1、如首个产品代理成功，则在半年后再代理一个品牌，一年后达到拥有高、中、低档三到四个品牌的要求。

　　2、在适当的时机增加美容床，以求做产品代理的同时兼做美容品的终端销售服务，从而创办属于自己的实业。

　　3、立足地区性发展，力争在三年以内向省城发展，成为一个中等实力的省级代理商。

　　于是张先生按照自己的要求和设想开始四处奔波，但他究竟会成功吗？他的方案中是否还有漏洞？成功又是否是一份方案就能够实现的呢？天时、地利、人和，我们期待着张先生为我们带来好的消息。

　　评述：

　　应该说，美容行业中像张先生这样从小开始做起的代理商不在少数，特别是在行业最初的发展阶段，他们往往凭借微薄的资金迅速完成了原始的资本积累。但时至今日，象张先生这样依靠弱小的实力来实现事业上的突破已经不再是一件容易的事：

　　第一、资金实力弱小，必然需要张先生在日后的经营当中严谨行事，不能有丝毫的差错，否则将使一番心血付之东流。

　　第二，人手不足。作为前期的市场开发，限于实力的制约不可能聘请太多的人员，但是，人手不足，将使代理商无法为美容院真正“服务”到位。而美容行业发展到今天，美容院已经

不再单纯地需要产品，更需要品牌支持和服务支持。

　　第三，张先生作为“***湖北荆州总部市场经理”的身份是不能长期使用的，一旦规模有所扩大，必然需要张先生重新打造自己的“品牌”，那么前期的市场开发无益于自身的品牌塑造。而且，管理部门对于这种做法是否容忍，就要看张先生的公关能力了。

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