第四，张先生所采用的营销手段应该来说是比较全面的，但是否适应荆州市场特点，又是否适应新时期美容市场的需求，都需要张先生在以后的经营中灵活应变。

　　但是，张先生能够拟订如此一份代理方案也是难能可贵的了，毕竟，他不是拍拍脑袋就踏进美容代理这条船上来的。

　　第一，张先生是在对荆州市场调查研究的基础上拟订的这份代理方案。虽不能说对市场有多深刻的了解，但毕竟是慎重的。市场如战场，不能很好地了解市场的状况，就不能采取有效的营销手段，即使能够取得一定的成功，那也是带有极大的偶然性的。在市场形势日渐成熟的今天，“没有准备的仗”是越来越难打的了。

　　第二，从方案里可以看出，张先生对美容行业的分销模式是有较深刻的认识，譬如对厂家的供货折扣、美容院的进货价都比较了解，而且，需要厂家什么支持，对美容院又怎样开发，都有一定的道理。

　　第三，代理商实际上承担着“厂家销售商”的角色，那么产品是代理商联系厂家与美容院的纽带。代理商能否经营成功，关键在于代理商选择产品是否成功。张先生对选择产品的要求是比较全面的，在产品选择上应该不会出现问题。

　　第四，张先生的方案中提到福利派发这一点。这说明张先生已经注重发挥自己的资源优势，走多元化经营的路子。集团销售是不需要代理商花费多大的时间和物力的，而代理商却能够得到更大的利润，有利于张先生前期的资本积累。

　　第五，张先生对美容院的服务精神也是比较强的。前面说过，美容行业是一种服务行业，这种服务不仅体现在美容院对顾客的服务，也体现在代理商对美容院的服务，关键在于张先生如何把这种“服务”意识贯彻到以后的市场运作当中去。

　　第五，本方案中，张先生没有把各种规章制度的内容详细地公布出来，但是，由此一点可以看出张先生是一个讲究管理出效益的老板。应该说，在当今的美容行业，在代理商群体当中，真正讲究管理和具有优秀管理水平的代理商还并不多见，如果张先生能够把握住自己的这种优势，应该是能够有所突破的。

　　总之，张先生作为一个在行业内从业三年的销售人员，必然对自己来做老板有很好的心理准备，我相信张先生会成功的。

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