张先生为湖北荆州人士，曾在广州某美容厂家做过三年的销售工作，现因回乡发展，拟做该地区的美容品牌代理。作为从业人员，张先生是非常谨慎的，毕竟是初次创业，容不得半点闪失，于是张先生根据他的经验为自己的投资做了详细的规划，并记录成文字，以做参考。但他是否能成功呢？现将他的方案公布于下，以与方家讨论。

　　张先生决定首先从荆州市场与厂家两块分步进行市场调研工作。

　　1、荆州市场的调查内容包括：该地区美容行业的现状，高、中、低档产品的销售情况，消费者的消费能力和消费习惯，美容院数量的多少，美容院老板的经营策略和引进产品的心理，从业人员的素质和薪金水平，其他竞争对手的情况等。

　　调查方法：张先生决定亲自下到荆州市场进行实地调查，采取明查暗访的形式，并委托异性朋友到一些美容院做体验。

　　时间：半个月。

　　2、对厂家的调查内容包括：厂家的规模、实力，成立的时间，产品名称与系列，产品上市的时间，产品的品质、价位、容量，厂家的经营策略，信誉度等。

　　调查方法：主要采取实地探访、媒体搜索、业内朋友介绍等形式。　　时间：一个月。

　　张先生在对荆州市场进行了半个月时间的调查以后，认真拟订了一份代理方案：

　　一、产品的选择：

　　1、产品上市的时间以一年左右为宜。

　　2、产品的价位：零售价在80-100元左右，代理价在2.5-3折左右。

　　3、产品的结构：容量适中，客装、院装、套装系列应齐全，搭配需合理，最好有香薰精油系列。

　　4、产品的卖点是否突出，包装是否新颖，命名是否恰当，是否符合市场和消费者的心理特点。

　　5、产品的配送，包括美容师服、产品袋、宣传海报、宣传单页、产品说明书、产品试用装、产品操作程序及作用说明、美容院成本分析表等应齐全。

　　6、厂家对代理商的优惠、返利、广告、促销计划、人员支持应有明确的制度和详细的计划。

　　7、相关证件齐全，代理合约公平。

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