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2004~保健品市场将在“曲折中前进” 7 上页：第 2 页 企业转型初具模型 市场竞争出现新格局 随着市场转型期的初步结束，保健品企业已经从市场的角度，建立了保健品的经营渠道与经营模式，也发挥了保健品经营者的智慧，大胆采用市场营销的特殊用运经验，在多年经验积累的基础上，有着比较合理的市场布局，在区域销售与通路建设上更加注重于对时机的把握上，可以发现，04年的保健品销售将在现有固定模式的基础上，战术会更加贴近实际情况，从而建立保健品品牌时代的到来。 我们知道。保健品从2000年市场开始转型后，慢慢地保健品在摸索中前进，逐步建立起来的经营模式会在04年以后的市场中发挥建设性作用，也将带领一大批保健品企业同时前进，目前市场上建设起来的经营模式初步有三种，一是媒体广告下的招商行为，通过招商给予解决企业产品多元化后的出路，积累资金，也为企业发展主要产品与科研提级；二是厂商联营的布局，通过与比较大的区域经销商合作，在区域内全面合作，包括促销宣传、形象代理、品牌提升等，厂商联营的局面将在04年有一个比较大的突破，站在零售的角度看，占有了充分的依据，从厂家的节约资金与提高效率，也能够尽快占有市场面上是非常有帮助的，商家也能够驾驭渠道与网络的基础上，尽可能赚去最大的利润，同时也能够保证经营行为的多方为发展，比“守株待兔”式销售有百利而无一害，所以厂商联营是保健品经营的另一种模型；三是自主经营模式，保健品从02年开始摸索自主经营以来，已经有了长足的进步，也有了比较客观的经营环境，几个运做比较好的企业比如大连珍奥等一大批以直销专卖的形式出现，大大击活了保健品市场，这种模式已经经过这几年的摸索，完成初步营销规模。 企业从不同角度出发，结合实际情况，确定自己的经营模式如何发展，如何更加有利于市场的正常经营，将是不小的压力，但也是一种现成的果实。从市场竞争来看，04年要防备的也是以前的一些老问题，比如不了解其中一种模式的精华，盲目经营，将大大提升风险，04年出现新的竞争格局，主要就是模式不同上的竞争格局，保健品在经营上，不象以前一样，只有一种模式，你做广告我也做，你地面我终端，你乡村我城市等简单的重复竞争，浪费了极大的市场资源与经营成本，04年的主要结构已经分化，从转型这个角度分析，我们无须为几千家保健品的存在而担心，因为模式的不同，经营的目标与方式也将随之改变，无论以何种形式出现，都将不同于无序的竞争。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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