上海的止咳市场一直都是风平浪静，主要是念慈庵蜜炼川贝枇杷膏在这个领域一直处于老大地位导致其他弱小对手无力应战。但我们坚决要分割这个市场，将其现有的格局打破。

　　京都念慈庵的成功，得益于进入市场较早；当然不可否认该产品的效果的确不错和在营销中所做出的努力。这个产品首先是在广东被认可，然后再推向全国。广州老字号潘高寿也有同类产品“蜜炼川贝枇杷膏”，八十年代末各药厂仿制的很多。“潘高寿”曾在一段时间内，自己也做广告；但销量一直被京都念慈庵压着，没有什么作为。

　　念慈庵蜜炼川贝枇杷膏在其产品上市初期，也曾陆续投放广告，电视、公共汽车、报纸杂志等都有登出，但是广告规模不是很猛，属细水长流。而近年来由于其在内地市场已稳固，广告投放也随之减少，只是在户外可以零星看到其墙体、车体广告。

　　念慈庵蜜炼川贝枇杷膏的主要成份是川贝（化痰）和桔梗（止咳），但随着近年来川贝、桔梗药材的质量下降，念慈庵蜜炼川贝枇杷膏的质量也就不如以前了。　　

　　经过详细的市场调研我们最后得出的结论是：雪梨膏在止咳这个市场是可以占有一席之地的。该产品的批号虽为食准字，但是消费者对雪梨膏产品润肺降火、止咳化痰的功效都有了明确的认识。可以说这个产品的批号并不会影响消费者的选择。因为雪梨膏来源已久，早在唐时就已名闻天下，而香港京都念慈庵蜜炼川贝枇杷膏始于清代，历史不过二三百年。关于雪梨膏还有这样一个美丽的故事：

　　相传唐初名相魏征的母亲身患咳嗽，请来名医开方煎药，她却因药汤太苦难以下咽，以致咳嗽加剧。魏征万般无奈，后来想到母亲喜欢吃梨，而梨汁有止咳之效，便令人将治疗咳嗽的草药磨成粉末，同梨汁一起煎熬制成雪梨膏。魏母品尝后，觉得香甜可口，十分爱吃，不久咳嗽便治好了。后来达官贵人和黎民百姓竞相仿制，雪梨膏的名声也越来越大。　用雪梨、蜂蜜(或白糖)熬制成的雪梨膏，是止咳化痰的良方，因甘凉甜美，深受患者欢迎，尤其适合老年、儿童服用。

　　由雪梨膏衍化而来的还有上海的梨膏糖、北京的秋梨膏以及多种药物(梨汁、鲜芦根汁、川贝)配制的药梨膏，均有润肺、止咳、化痰之功效，对于治疗温热烦渴、肺热咳嗽具有良好的效果。由此可以看出，雪梨膏有着深厚的文化底蕴，而这正是一个很好的卖点。

　　雪梨膏服用方便，香甜可口，特别适宜孩子和老人服用，而做营销的人都知道，小孩和老人的钱是最好赚的，而我们也下定决心要将此类人群吃透。

　　雪梨膏从流通渠道上与念慈庵蜜炼川贝枇杷膏相比更加广阔，做为特殊营养食品的鲜芦根雪梨膏可在药房、大中小超市、商场保健品专柜、食品店、旅游区保健食品店等众多渠道流通，而做为非处方药的念慈庵蜜炼川贝枇杷膏则只被局限在药房销售。

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