近年来，由于地球大气污染日益严重，人类生存环境恶化，人体的免疫功能遭到破坏，呼吸系统疾病发病率呈逐年上升趋势。而今年SARS（非典型肺炎）的流行就是佐证。据国家卫生部门统计，我国每年近三亿人感染呼吸系统疾病，其中咳嗽患者多达五千多万。另据国家健康统计中心2002年统计数据显示，每10个中国儿童中就有1个患有咳嗽疾病，而每年漫长的冬季，更是众多老年人咳嗽多发的季节。经济越是发达的地区，呼吸系统疾病的发病率越高。而久咳患者还容易引起高血压、脑缺氧、肺心病等并发症。由此可以看出止咳类产品拥有庞大的消费人群，市场前景广阔。云洋集团的老总敏锐的眼光发现了商机，责令下属公司云洋生物将新近研发的雪梨膏推向止咳市场，根据公司老总指示，云洋四海团队负责此次产品的营销策划及上海市场的推广工作，并且一定要在上海十月天气转凉之际启动市场。

　　商场如战场，为军作战，不打无准备之仗，于是我们便紧锣密鼓的开始筹备雪梨膏上市之前的工作。

　　应该说止咳市场是一个较为成熟的市场，在上海各大药房销售的止咳产品很多，各类膏剂、片剂、饮剂的中、西药不下四十余种，价格也有高有低，能够满足消费者不同层次的需求。其实上海的止咳市场一直都风平浪静，虽然市场上的产品很多，但基本看不到广告，这主要是因为一个香港的止咳膏剂“京都念慈庵蜜炼川贝枇杷膏”长年垄断市场所致，念慈庵蜜炼川贝枇杷膏在上海的止咳市场几乎达到了垄断地位，在汇丰大药房、雷允上药城、上海药店、上海第一医药商店、上海老字号蔡同德等各大药房的止咳类产品销售排行榜上一直处于老大地位，销售额遥遥领先于同类产品。虽然还有其他品牌的川贝枇杷膏、川贝雪梨膏、川贝止咳露、联邦止咳露、复方甘草片、急支糖浆、克咳胶囊等同类止咳产品存在，但都只占有很小的市场份额，难以撼动念慈庵的老大地位。

　　在上海各大药房销售的还有“佩夫人”一类的止咳西药，虽然含有中枢镇咳的有效成分“可待因”，能够迅速止咳，但是其副作用却很大。而且服用过久容易成瘾，引起便秘，并不伴有不良反应。“可待因”还会抑制呼吸道腺体分泌和纤毛运动，不利于排痰。而咳嗽患者多痰，这样选择此类西药的人就很少了。这也正是西药在止咳市场不景气的原因。而含有麻黄成份的低端止咳平喘药虽止咳效果也不错,但服用过久同样会上瘾，一些老年人已认识到这一点，因此此类低端药物的销售状况同样不好。

　　念慈庵以其悠久的历史、良好的口碑拥有一大批的老客户。止咳是一个庞大的隐形市场，秋冬、冬春感冒咳嗽多发之际，用量更大，念慈庵仅在大陆每年都有十几亿的销售额，几乎垄断了中国中高端止咳市场。云洋生物要在此时切入上海止咳市场的难度可想而知，要想把念慈庵这位功底深厚的江湖老大拉下马，谈何容易。况且做营销要做就做最好，要做就做第一，否则就会像上海止咳市场的其他二流品牌一样，难以有所作为。

　　雪梨膏虽属特殊营养食品，而念慈庵蜜炼川贝枇杷膏是非处方药，但鲜芦根雪梨膏止咳化痰的效果极佳，完全不在念慈庵蜜炼川贝枇杷膏之下。针对念慈庵蜜炼川贝枇杷膏已经垄断上海市场的事实，我们将其列为主要竞争对手。有了对手，也就有了目标。在念慈庵蜜炼川贝枇杷膏的身上打开豁口切入市场，便成了此次策划工作的重中之重。

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