结束了市场调研，我们就开始着手准备产品的上市工作，此时注重的便是细节的问题。对于产品的营销来说，营销的手段与方法固然重要，但执行的细节更重要，同样的方法不同的人来运用，最后的效果也是不同的，营销止于人，关键是看能不能在某一方面做深、做细、做透，而医药保健品的营销更时如此。

　　命名：为了体现与同类产品的差异，显示我们产品的特点，最后经过经过研究决定将产品定名为“鲜芦根雪梨梨膏”，突出一个“鲜”字，这也是国内首次以芦根配伍的雪梨膏产品。民间就有“春饮芦根水，夏用绿豆荡，百病不生更硬朗！”的说法，芦根即是芦苇根，中医言其有利尿和清热解毒的功效，我们将其入药后更增强了雪梨膏的功效，效果更佳。正是这个独特的配方，决定了产品的独特，一个“鲜”字，让人耳目一新，以“新鲜的雪梨、新鲜的芦根、新鲜的鱼腥草”为主要原料的三鲜产品，有效的保留了药物的活性和有效成份，在选料上先胜念慈庵蜜炼川贝枇杷膏一筹。

　　包装：为了体现产品深厚的文化内涵，我们专门邀请了国内顶级设计师主持包装设计。包装盒外观上以古典的米、朱两色为主色调，并配以具有浓郁古典气息的云纹，底影印竖版＜＜本草经疏＞＞行草文，品名则以隶书字体书写，下缀“汉方蜜炼”四字。在盒子顶部还印有“魏征孝母”图，整个盒子给人的整体感觉历史悠久、古色古香，让人爱不释手，在外包装上我们再胜对手一筹。

　　其实关于包装设计还有一个小插曲：当时包装样品设计出来时，并没有云纹饰样，大家一致认为缺少了点什么，但又不知到底缺什么。笔者无意中看到一位同事身上正穿着一件唐装，而其面料上所饰的花纹就是的云纹，显得古典、华贵，于是突发灵感，提议将此云纹印到盒子上，此提议得到大家一致认可，当场通过。会后立即设计新包装，结果出来一看，果然

　　定价：针对念慈庵蜜炼川贝枇杷膏150ml/25元的价位，我们最后将产品定价为180ml/23元。这样，我们的产品一瓶可以服用5天，日均价为4.6元/天；而念慈庵蜜炼川贝枇杷膏一瓶只能服用3天，日均价为8.3元/天。这样，我们在价格上又占有了优势，相比念慈庵蜜炼川贝枇杷膏便宜、实惠了许多。

　　渠道：云洋生物在上海有一百多家的终端资源，十家销售专柜，两家专卖，利用健全的销售网络，不用二十天的时间就完成了前期铺货。先令产品占领各大药房的保健品柜台、各大中小型超市的货架，然后再铺进各小型食品店和旅游区保健品专柜。同时终端POP宣传品也迅速张贴、摆放到位。

　　另外，通过调查发现，在各大药房，念慈庵柜台的营业员拿不到厂方的提成，针对此种情况，我们对其进行一定的物质奖励和销售提成，令其推销我们的产品，而在后期的活动中证明这一策略非常管用，很大一部分顾客在其推荐下从OTC专柜走到了保健品专柜，购买了我们的产品。而念慈庵的供货价格为批发价的九零扣左右甚至更高，这样高的扣率对零售商来说有如鸡胁，利润菲薄。为此我们对经销商以利诱，将鲜芦根雪梨膏的供货价定为批发价的八零扣，让零售商更愿意经销我们的产品。并且我们坚持渠道扁平化的原则，由云洋生物的销售团队直接对终端操作，去除层层繁复的中间环节，直接与零售终端对接，减少了资金链条，使资金迅速回流。事实证明，鲜芦根雪梨膏的渠道扁平化非常有效，零售终端非常配合该产品的推广，不但把最好的位置留给肝复春，还大力配合雪梨膏在终端开展的常规促销活动。

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