“我们无法改变当权者，但是我们应该设法使他们的统治对我们自己更有利。”无从考证，没有上过几天学的德鲁拜·安巴尼是如何大彻大悟的，但这句话基本概括了他在1970年代的印度神奇成功的核心秘诀。

　　1932年，德鲁拜·安巴尼出生于古吉拉特邦西部的一座小城。他是城里一名贫穷教师的第三个儿子。这名成绩糟糕，数学尤其差的学生从小便热爱冒险，性格强悍。童年时以捉蛇为乐。

　　17岁时，德鲁拜追随他的长兄，远度重洋来到也门共和国的亚登打工，在壳牌公司的加油站做一名服务生。在也门，德鲁拜初次显露了他的投机能力。通过一个偶然的机会，德鲁拜发现一种也门银币的含银量价值居然高于它的面值，于是开始大量兑换这种银币，把它们熔化后提纯，铸成银条出售给伦敦的贵金属中间商。由于银币在市面大量流失，德鲁拜的初次“创业”在三个月后被政府发现而被迫停止。不过，德鲁拜也已藉此进账数十万卢比，获得了自己的“第一桶金”。

　　1959年，德鲁拜回到印度，在孟买和一个表兄用1万5千卢比创办了Reliance商业公司，从事香料和纺织品出口生意。那时，他们位于孟买市拥挤市区的办公室只有一部电话，一张桌子、三把椅子和两名员工。如果德鲁拜、他的表兄和两名雇员都在公司，因为少一把椅子，其中一人就只能去走廊里喝茶的地方待着。

　　1966年，德鲁拜的公司在艾哈迈达巴德成立了一家纺织厂，开始进入纺织行业。在接下来的10年里，他不遗余力地在印度推广自己的品牌。据说，德鲁拜曾经在一天里主持了100家连锁店的开张仪式。

　　德鲁拜·安巴尼很快就意识到了政治对生意的重要意义。1970年代后期是铁腕总理英迪拉·甘地的政治生涯前半段风雨飘摇的时期。高通胀、普遍的官僚腐败和平民的悲惨生活使英迪拉·甘地的声誉降至冰点，而德鲁拜则选择支持她的政府。1977年，在一场残酷的清洗异己之后，英迪拉·甘地在大选中惨败，但旋即又于1980年的选举中重新当选，德鲁拜·安巴尼和一批企业界的支持者一起，因为在竞选中为甘地夫人提供不遗余力的支持而得到她的信任。再次上台后，甘地夫人宣布，由一批“值得政府信任的”工商企业家作为国民经济的中流砥柱是至关重要的。

　　有了一国元首的直接宠信，德鲁拜·安巴尼的生意从此一发不可收拾。德鲁拜宣称，他对总理的支持出于一条理性而保守的信念：政治上的稳定局面是做生意的前提。

　　“你看，兄弟，”他常说，“我不想浪费时间。只要看到机会，我就希望抓住它。”

　　这也许是真的—在那之后，德鲁拜和他的Reliance与每一届印度总理以及从任何一派当选的政府高层均过从甚密。而不管哪一党派执政，政府的决策几乎总能照顾到Reliance的利益。

　　印度甚至流传着这样一则笑话：有人问，谁是印度最强大的政党？答案是：印度Reliance党。另一种说法把这个国家的政客分为两个阵营：占绝对优势的Reliance派和落落寡合的反Reliance派。印度的所有媒体也在绝大多数时候积极地为Reliance唱赞歌。

　　安巴尼家族依仗政府背景在生意场中制胜的方式自然招来了众多竞争者的敌意，而德鲁拜则把那些攻击解释为上层社会对他低微出身的敌意。“受到非议是成功者必须付出的代价，”他说，“我只是个无名小卒。那些豪门出身的人会不屑地说，‘德鲁拜是谁？他以前不过是个在门外伺候的小厮罢了。’这的确是事实。好在我的脸皮厚，我不以此为耻。大象经过的时候，狗总是冲着它乱叫。”

　　德鲁拜·安巴尼的独特之处，在于他性格中强悍、无情的一面总是和他的谦逊、温和交替或者同时出现。在Reliance位于孟买市中心的总部，德鲁拜命令他的保镖和秘书不得阻拦任何一个来自他家乡村庄的乡亲来见他，并且不需预约。他许诺为任何一个想到城市谋生的乡亲找到工作。在一则印度媒体的报道里，作者记述了德鲁拜如何亲切地拥抱一位起初被挡在门外的家乡老汉，并和他花了一个钟头的时间回忆他们“童年时一起爬椰子树的快乐时光。”1983年德鲁拜的小女儿结婚时，他邀请了12000名工人来参加婚礼。

　　更多的敬意来自文章开头提到的前海军拉纳所代表的小股东。从德鲁拜的Reliance开始，印度公司的权力重心从机构投资者手中转移到为数众多的普通大众。在Reliance，安巴尼家族虽是大股东，但持股仅10%。德鲁拜始终不遗余力地鼓励普通百姓向证券投资。在印度，他甚至获得了“证券皇帝”的绰号。

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