5月20日，所有的广告粉墨登场。

　　《重庆早报》第一则广告打出后，3部咨询电话几乎打爆，当天接到的电话总量有300多个，接线小姐说的口干舌燥，午饭都没有时间吃，随即市场开始动销。

　　一星期后，市场逐渐进入状态，电话咨询量也日见平稳。为最大化满足顾客的需求，我们还实行了送货上门服务。

　　不到一个月时间，三个主要终端的销售情况开始火爆，每天有络绎不绝的顾客来试机买货，有时甚至出现排队现象，其他终端的销量也很可观。当月总投入费用为36万，实现销售回款35万，几乎打平。

　　然而，做市场就像烧开水，最怕就是烧到95度时不再继续往下烧。

　　当重庆市场日见火爆的时候，经销商老高却借口代理产品利润微薄与公司讨价还价，要求更改销售政策。

　　老板气愤不已，认为“经销商都是王八蛋，怎么养也不养不亲”，主张绕开经销商直插终端。在各方态度不明朗的情况下，停止了所有的广告投放。

　　市场不等人，火已经点起来了，终端缺货，市场告急！

　　在现代的产业链各环节中，深度营销的重点其实就是针对经销商的，尤其在保健品行业。

　　经销商只有具备了综合运作市场的能力、高效的物流、良好的媒体关系、高素质的营销人才以及强势的终端，才能够完全执行厂家的战略意图，否则只有被淘汰的可能。

　　在茶楼里，我给经销商狠狠地上了一课。

　　经销商选择一个产品做代理无非有两个目的：赚钱和疏通渠道。用知名产品疏通渠道建设关系，用不太知名的产品获得利润。代理我们的产品不但可以达到上述目的，而且还可以学到优秀的管理模式。另外，还可协助其把营销队伍进行整改培训，带出一支营销铁军来。

　　经销商权衡利弊，决定继续按照原政策进行。然而老板那受伤的心却难以愈合，广告投放计划改变，取消电视，只上报纸，7月份的市场推广费限制到10万。

　　情况严峻，迫不得以把工作重点转移以终端促销为主，并加强促销力度进行地面拦截，报纸广告只留《重庆早报》。做广告必须要把单一媒体做透才能发挥出广告的最大功效力，《商报》价格虽然便宜，效果却并不好。《晚报》覆盖人群稍微比《早报》多一些，但阅读人群还是基本一致，并且发行时间较晚，所以重点运作《早报》。

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