经过艰苦谈判，8月份我争取了3万元的电视广告费和5万的报纸广告费。我开始用自己的广告理念对重庆市场进行整合。

　　大通广告公司的老李在重庆广告界是个元老人物。在老李的配合下，我花了1000元的制作费拍摄了几个1分钟的现场卖货篇、热销篇、营业员篇、顾客篇。演员用的是商场营业员和几个美女大学生，费用是一顿涮火锅。场面全部用重庆方言来表达，诉求主打就是功效，从不同的角度体现产品的功效。

　　老广告片不能完全丢，刘嘉玲毕竟也是个腕，两类广告结合在一起投，既有美感又能卖货。另外把电视角标、游走字幕、通知广告也穿插在中间。

　　接下来就是考虑广告如何投放的问题，三万元怎么花才能达到最大的效果？

　　当时重庆1、2、4台的广告比较贵，但收视率比较高，尤其重庆4台是电视剧频道，女性看的很多。其它像重庆3、5、6、7、8台刚起步发展阶段，价格非常便宜，每分钟电视广告仅50-60元。

　　考虑再三，我决定采用以一个主频道为主（重庆4台白天上午时段），两个辅频道包抄（重庆6、8台晚上11左右）的模式进行轰炸，每次投放时间不低于2分钟，每天投放时间保持在15分钟。只要坚持投放三个月，效果肯定可以出来。

　　由于老李在重庆电视台的特殊关系，我们以较低的价格就拿下了时段，并开始紧张地运作。

　　打市场和打人一样，什么南拳北腿鹰抓功，需要的时候就得上。媒体投放也要讲究组合拳，报纸广告投放同样对终端促销起着非常关键的作用。

　　对于报纸广告的操作，我认为标题和内容是最重要的。广告标题抓人才能使读者的视线停留下来，广告内容可信度强有说服力终端才能卖货。但不论怎么宣传，一定不要偏离产品的USP。

　　现在的报纸如此泛滥，每个城市都有不下数十种媒体，老百姓的视觉被这些媒体搅的逐渐在失去知觉，广告效果大打折扣。

　　如果有足够的费用，那么选定主流媒体进行大版面冲击肯定是没错的。但我们只有5万元的费用，只能采用每周通栏广告带促销活动的模式进行投放。

　　还好，大大的黑体字粗标题很醒目，每次都能受到比较好的效果。

第 1 2 3 4 5 6 页　　　　下页：第 6 页 8

相 关 文 章（共4篇)

减肥市场疯狂“砸”钱 （2003-08-12, 中国营销传播网，作者：杨斌） 策略•终端•人脉•媒体－－启动减肥市场之四个基本点 （2003-06-24, 中国营销传播网，作者：蜥蜴团队） 减肥市场：山浦恶战欧美雅 （2002-12-16, 经济观察报，作者：魏东） “更娇丽”减肥茶五月突围策划方案 （2002-06-20, 中国营销传播网，作者：赵一鹤）