招商差异化：让中国商人换个产品赚钱！

　　11月底，一系列产品规划渐渐完成，感快贴上市前的准备工作已处于收尾阶段，由于是新品上市，且企业原有的销售网络比较薄弱，这时，产品的第一次营销——招商，迫在眉睫！招商是场硬仗，越来越难打。事实上，95%的产品招商是失败的。但我们坚信，招商的背后是营销，只要我们的产品和策划到位，招商自然不在话下，因为95%的经销商也常常因为找不到好产品而感叹不已。我们要做的，就是在企业和经销商之间建立良性的充分信任的信息传递和沟通平台。

　　经过精心规划，感快贴12字招商方针出炉：高空传播+地面跟进+平台借势。

　　高空传播实际上是广而告之，用合适的语言、合适的方式把感快贴的商业合作信息传达给尽可能多的商人。高空传播要有高度和号召力，于是，一个全新的市场机会来了：

　　第一版主题：

　　20世纪，创可贴，单刀直入，开创一个皮肤伤口外用药械市场新行业；

　　2001年，可采眼贴膜，以小博大，一个新产品神奇开辟一个化妆品新市场；

　　2003年，“感快贴”，又一创新产品形态，重新瓜分中国感冒药新市场。

　　让13亿中国人换个方法治感冒！

　　让千万个中国商人换个产品赚钱！

　　“感快贴”，带你进入年中国第一个“赚钱特区”

　　第二版主题：　

　　2004年，你可以不“感冒”，但不能不关注“感冒特区”！

　　小小“感快贴”，一举颠覆世界千百年来传统感冒治疗法！

　　“感快贴”，开辟中国感冒市场赚钱新路线

　　第一批“赚钱特区”商人，有你吗？

　　“感快贴”为什么不进行拍卖招商？

　　“感快贴”三个字，到底值多少钱？

　　一个产品开创一个行业，感快贴凭什么？

　　第一版招商信息高空传播后，全国经销商开始密切关注感快贴，在第二版刊出后，感快贴热线急速升温！

　　同时，地面部队有步骤有策略地全面拉开，区域经理对各管辖区域经销商情况进行摸底，对网络资源好、信誉佳的经销商建立档案库，并有选择性地进行拜访、跟踪、谈判、签约。并对招商前期的人气指数做出初步评估。

　　俗话说：“众人拾材火焰高”，这句话用营销人的视角来看，就是借助一个好的平台往往事半功倍。为了巩固前期的招商成果，扩大影响，快速完成第一次营销，我们必须借助一个招商平台，集中展示和用力，发挥招商核弹效应。时机如何选择？是自己搭台还是借势？

　　1月28、29日，中国最大规模的民间医药保健品交易盛会将在内蒙召开，内蒙药交会素来有中国医药保健品市场晴雨表之称，每年有20万医药大军聚集在这北国之春，人气鼎盛。借势“春季药交会”无疑是最好的选择。

　　在这次盛会上，感快贴如何在众多强手中脱颖而出呢？招商会策划的重要性立即凸显。我们选择主会场的一个多功能会议室精心布置，并在三个主会场布置了巨幅宣传画，安排感快贴小姐派发最有冲击力和号召力的宣传资料，并免费派发感快贴试用装，以至于很多代表额头上顶着感快贴参加会议，成为药交会一道独特的风景线。

　　会议内容的安排也别有用心，首先请国家的科研学术泰斗揭开感快贴的神秘面纱，中国最权威的高分子材料重点攻关组组长杨教授出席招商会，现场将感快贴的科技感、国际领先性详细讲解。经销商对“小产品也要有高科技”的说法纷纷首肯。

　　随后，崔总亲自登台讲述自己在日本多年的生活体验，以及日本民众对这种贴类产品的批量购买势头，“在日本，主妇们像买卫生纸一样买这类产品！”让经销商对这一市场的远景有充分的想象空间。

最后压阵的重头戏是感快贴的全新营销策略和营销支持。　

　　果然，不负众望，一系列样板操作方案在招商会上亮相后，签约量迅速上扬。很多身经百战的经销商对感快贴赞不绝口：“牛，产品牛！策划更牛！”当场签约的经销商激动地说：“我们在内蒙会逛了两天，就跟感快贴对上眼了！”“感冒了，感快贴！感快贴，赶快签！”

　　在“感快贴”上市前，我们还配合企业作了很具体的市场规划、渠道经营方式、各级别销售人员职能定位、激励机制、媒体排期等可操作性方案，使得营销运作的每一个具体细节都不打无准备之战，使营销各项工作都有条不紊。目前“感快贴”营销攻略已全面拉开，前期回款形势喜人。

　　感快贴市场的成功启动，带给福来的是又一次成功将企业送上崭新平台的欣慰！带给山佳企业的是终于跨越规模扩展鸿沟的喜悦！带给中国营销同仁的是对中国市场的再次深度审视：中国营销界已步入差异化时代，这是产品同质化带来的必然结果。只有在营销上制造差异化，才能塑造产品的独特个性和优势竞争力。自始至终，贯彻“差异化”战略路线的感快贴的确成为了一匹个性十足、风头正劲的黑马！我们预祝“感快贴”如愿以偿，打造2004年中国感冒界的“贴风盛世”。

　　娄向鹏，中国特色实战营销创导者，【２１世纪福来传播机构】总经理，中国创新营销论坛、中国金凤凰营销奖理事长，中国新产品营销学会秘书长，中欧营销学会特约委员。曾任职TCL、步步高电器、1+1互动传播等媒企，10年市场实战经验，具丰富的营销、新闻及策划三栖作战经验。致力于“中国特色实战营销”的探索和实践，影响全国的杂交营销、新闻营销、品牌功效化、影响力营销等中国特色实战营销理论的创导者。成功服务石药集团、交大昂立、东阿阿胶、益佰制药、华龙今麦郎、澳洲生命阳光乳业、海尔石化、步步高电器等数十个知名品牌。《中国经营报》、《销售与市场》、《新营销》、《中国商业评论》、《医药经济报》等媒体专家团成员及营销作家，著有《营销界的奥斯卡》等畅销书。沟通电话：010-64892356，13911809174，电子邮件： elook2008@vip.sin.com ， http://www.flytea.com.cn

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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