驴磨规则三：一头驴为了多磨一些面，或者在主人面前表现得更优秀一点，而去弄脏磨盘上的面，触犯主人的利益。那么，即使你再有用，同样会遭受卸磨杀驴的命运。

　　■代表人物：任克英，原花旗环球金融亚洲有限公司副主席、投资银行（中国）总裁

　　■离职时间：2004年6月24日

　　■现动向：未明

　　任克英简历

　　毕业于普林斯顿大学工商管理学院，获得硕士学位，是1978年改革开放后最早赴美留学的中国人中的一员。其后，任在美资投行贝尔斯登（Bear Stearn）工作逾七年，升至高级董事总经理；2001年8月转任花旗美邦（现称花旗环球金融）中国业务部主管。

　　6月24日，花旗集团的一则内部通告称其亚洲公司出现问题，公司已经将两位资深投行人士停职。之后公众得知，这两个被免职的高管中有一个就是集团亚太区副主席任克英。至于停职原因，该通告只简单提及他们向公司及监管机构提供了虚假信息。

　　这个消息无疑让业界大为吃惊。吃惊的主要不是任克英向公司及监管机构提供了虚假信息，而是花旗集团“壮士断腕”的行为，因为任克英对花旗在中国市场的发展有着举足轻重的作用。

　　任克英与花旗银行

　　即使在华尔街浸淫多年的投行人士，也多将任克英视为“传奇人物”。

　　关于任克英，业界流传着诸多关于她在多项业务中最后时刻入场却抢得订单的传奇故事。2001年中国联通上市项目中，在承销团早已确定，相关安排已然就绪之时，华尔街另外一家大投行——贝尔斯登硬是挤进了承销团，获得财务顾问身份。而当时任克英在贝尔斯登任中国区总监。

　　然而真正让任克英锋芒毕露的还是2001年8月加盟花旗集团以后的事。尽管在职位上，任克英只是花旗美邦亚太区副主席，需向亚太区主席梁伯韬汇报工作，但实际上两者的分工却是：任克英主管中国区的国企业务，梁伯韬主管民企业务。任克英可以越过梁伯韬直接向上汇报。这也可说明花旗对任克英的重视。

　　加入花旗之后，任克英曾以远居美国之遥而谈判落实了广深高速5亿美金的IPO项目一事得以业内扬名，是役，任克英被誉为“投行奇女子”。任克英在花旗的强势出场，在很大程度上改变了投资银行在中国业务上版图。此前在中国屡屡碰壁的花旗美邦，迅速获得包括中国人寿、中国网通和中国建设银行这样的超级大单。

　　如此规模的项目对于就职于顶级投资银行的中国主管来说，只要得到其中的任何一个，即是可资夸耀一两年的业绩。然而任克英连连得手，毫无避让之色。

　　华尔街有句名言：投资银行是一个做人（关系）的行当。任克英从不否认自己的家庭背景，以及在内地有着深厚人脉关系。花旗美邦在“入选”中国人寿上市承销商之前，已经4年没有在中国获得业务，任克英的加入，让花旗美邦在中国市场迅速站住脚跟。有了任克英的加盟，花旗在发展中国市场时如虎添翼。

　　花旗“壮士断腕”

　　早在任克英离职之前，就有业内人士指出，“任克英这种超强的个人能力对公司是双刃剑”。

　　在花旗内部，任克英往往是千里走单骑式地将项目办妥，交由有关部门签字即可。这使得机构过分地依赖个人能力，难以产生持续的竞争力。事实上在任克英离开贝尔斯登之后，该公司的中国业务即一蹶不振。

　　虽然花旗集团中国区发言人表示：“上述员工事故不会对花旗在中国内地开展的业务造成任何负面影响。”但是，外界普遍认为，任克英停职之后，肯定会对花旗的业务产生影响。事实上，在之前的6月18日，华润上华5.68亿港元的上市计划被搁置，花旗集团正是该项目主承销商。

　　与朗讯相比较，花旗集团是“犹抱琵琶半遮面”。对于任克英的停职，花旗集团没有更深一步解释原因。然而业界很自然联想，是否会与中国人寿的上市有关。2003年3月，中国人寿保险股份有限公司选定花旗美邦、瑞士信贷第一波士顿、德意志银行和中国国际金融公司等4家投资银行，担任其总额20亿美元IPO项目的全球协调人。

　　有传言认为，此事极有可能与中国人寿虚假保单有关，而任克英正是此项目负责人。但随后中国人寿发表声明，称任克英被停职与其无关。而花旗的通告也强调，事件并不涉及客户事务。有关媒体引用花旗内部消息指出，任克英的问题，主要因争取项目而向中国人员行贿被举报，目前正在调查中；但这些消息至今未获确认。

　　然而，不管是否与中国人寿有关，作为一贯长袖善舞、纵横金融界的任克英停职有一点是肯定的，为了提高公司业绩，任克英在采用方式上走过了头。然而，商场有商场的“潜规则”，许多跨国公司为了争取更多生存空间，行贿早不是新鲜事。花旗是否与朗讯一样，为了保持自身的公司形象和声誉，不惜“断臂”，宁愿损伤丰厚的经济利益，也要自清门户，向“潜规则”发起挑战？如果这样，任克英也许只是第一个牺牲品。

　　不管结局如何，对于任克英来说，她的职业经理人生涯算是走到了尽头。为了成为企业的一个明星经理人，付出如此大的代价，未免过于沉重。

　　文/贾斌

　　（上海盟睿企业管理咨询公司）

　　商场如战场，其中有很多游戏规则，无论是潜规则，还是显规则，只有在“潜”与“显”之间均衡博弈，在清与浊之间从容游弋，经理人才能走向成功！

　　朗讯总部针对《反海外腐败法》的执行情况，对其23个国家的业务部门进行了审查，发现只有中国区存在问题。不过他们也认为，在业绩的压力下，采取一种符合中国国情的行为，也是从公司利益出发。

　　确实，在中国的商业圈中，几乎所有的企业都会为争取项目而使尽浑身解数。一些让客户获得额外利益以赢得其好感的运作方式，将中国充满人情味的商业文化夸张放大成通例，变异成行业内部不可或缺的交易怪圈。这在某种程度上也反映出了中国社会的人情关系网。

　　任克英在国内的人脉，从她几次让公司在最后关头“反败为胜”已经显露无遗。花旗当初之所以选择任克英，除了她个人的能力之外，极可能也是看重她的这种关系网。

　　“把公司赚钱视为第一位。”这是职业经理人一个原则。但是，但在公司利益和职业操守之间平衡，作为职业经理人，任克英应该比外界更知道操守的重要性。此次，花旗迅速做出反应，也表明了近年来随着安然、世通、帕玛拉特、朗讯事件后，企业更为看重自身的声誉，更为自律。这势必会对身处外企的经理人今后在中国开展业务产生影响。

　　“入乡随俗”的道理很简单，违反游戏规则的后果就是被无情淘汰。无论是最高决策者还是普通员工，都在遵循着自己行为规则中不言自明的信念，他们的行为都离不开人性与利益两把标尺，如何把握，最终还要靠自己。

　　以公司荣誉的名义，从任克英的身上，我们也可以看出，在公司名誉和项目得失之间，被放弃的往往是昔日斩将夺旗的明星们。

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