沁园 让技术“浸泡”水

　　慈溪有不少年轻创业者，他们很有眼光，总能捕捉到机会。叶建荣，就看到了红红火火的桶装水市场背后的商机。

　　1998年，宁波沁园环保科技有限公司成立，这是大学时代就对水处理技术特别爱好的叶建荣毕业后创办的第三个公司。当了3年老师的叶建荣先后办过工艺植绒厂、广告公司。这次有点不一样了，他掌握了家用净水器的核心技术，并申请了专利，他在慈溪抢了先机，当然全国也是第一家。2003年，叶建荣在自己新开辟的市场上创造了1.4亿的大蛋糕，沁园的净水器在慈溪单个产品的全国冠军里，这一块金牌是技术型的。2004年，沁园的净水器也开发到了第六代，不断的技术创新是沁园能够摆脱仿冒大军的一个上策。这也让叶建荣感受到了慈溪技术人才的不足。2003年，在慈溪政协常委会议上，他提交了《慈溪与顺德经济发展、人力资源建设的对比》的提案，专门探讨了人才问题，提案引起了强烈的反响。

　　净水器这个小行业的成长空间，是现在叶建荣案头上要解决的问题。沁园从一开始就打自己的品牌，为了提高品牌的知名度，沁园每年都会在央视打一些品牌广告，这方面的费用都在500万元以上。随着净水器市场的竞争加剧，叶建荣感到了仅靠净水器延续沁园的发展还是有些单薄。

　　6月份，叶建荣一直忙碌着，他计划着在水上做一些文章，上一个矿泉水项目，另外他打算在大型水处理设备上能有所突破。

　　在做自己品牌的同时，沁园也为美的、澳柯玛等一些大企业做一些贴牌。不过，叶建荣有一个底线，他只把较老的产品交给他们。目前，贴牌这一块大约占了沁园产值的20%。

　　叶建荣的办公室沙主任向记者透露：沁园与方太有过一些合作联合品牌的想法，谈过一两次，但目前还没有结果。

　　在沁园的办公楼前挂着一个大型横幅：“让我们的饮水回归自然”，这对叶建荣来说是一种自信，他的技术思维能否在市场上得到实现，是一次挑战。

　　惠康 贴牌“老大”之痛

　　2004年可谓是惠康的小年，原料、电一起涨价，几乎榨干了企业的利润。日前，惠康刚不得已痛弃一张千万美元的订单。但董事长陈启惠有信心度过苦日子。

　　2003年，在慈溪的家电业中，惠康开始当起了老大，销售额达到了8.6亿元，超过了方太。尽管在外界，方太的牌子比惠康响得多，但销售额领先的陈启惠还是蛮高兴的。

　　不过，老大的日子并不好过——2004年便是一个难关。最大的难题来源于原材料的涨价，加上出口退税的影响、电价的提升，惠康今年的销售额里已经没有什么利润可言了。

　　市场上原材料涨价造成的成本上升，如果能转移到消费者身上，惠康的日子也许就是天壤之别了。但这正是陈启惠的痛处，因为惠康实际是以贴牌生产为主，大部分产品是通过沃尔玛、HOME DEPOT等大型超市外销。这一块的销售额占了惠康销售额的60%以上。惠康的生产很大程度上依赖于它们的定单。巨大的定单给惠康带来利润的同时，也造成了2004年“捏鼻子喝水”的困境，因为定单里并没有为原材料上涨留下讨价还价的空间。几个月前，陈启惠还撕掉了沃尔玛一张1000万美金的定单——如照这个定单生产，惠康就要净赔300万元！

　　2004年，惠康新上了一条冰箱生产线，生产50升冰箱，首批30000台全部出口。在竞争炙热化的冰箱市场，陈启惠还是发现了缝隙，找到了机会。

　　这种寻找市场机会的能力，有时候很难用战略来解释。

　　慈溪民营企业的生存方式总是让人惊讶：不讲道理，但他们总能找到大企业所伸手够不到的地方。在这个空间里开辟市场，产品价格必须最便宜，质量必须通过标准认证。陈启惠按照这个逻辑，把惠康做成了慈溪家电的老大自然也就不足为奇了。惠康因为出口而有了名气，因为有了销售额而有了底气。所以，品牌的思维方式在这里反而成了一种不经济的坏习惯。“品牌有时只是一种手段”，品牌专家的话点破某种“理性的歧途”现象，而在陈启惠的心里有一杆秤——销售为王！这样才有利润，才能解决就业。

　　一位企业咨询人士说：这是惠康简单的生存法则，没有错。如果没有错也是错的话，那就是这种定单模式背后的隐患，企业的发展完全控制在渠道手里。这对企业的长期发展来说，是一种不稳定因素。2004年，惠康销售额预计会有大的起伏，但这不是惠康的选择。

　　陈启惠乡音很重，也因此他身上的慈溪人味道保留得很完整，包括精明。他的办公室有些拥挤，偶尔他会大声让另外一间屋子里的秘书为他准备一些资料。他有些烟瘾，接电话时，不时会猛吸几口。他的办公室门口很显眼地挂着一幅画：麻姑献寿图。63岁的陈启惠已经过了退休的年龄，但他还是很忙碌，儿子陈越鹏是总经理，已经担了不少惠康的重任。

　　中午12点，陈告诉记者下班时间到了，采访就此打住。

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