公司对于做文化用品公司项目的态度必须是明确的，这直接关系到文化用品项目今后的运做和发展。需要明确的具体细节如下：

　　1、 增加文化用品项目是为了平衡包装行业淡旺季时熟练技术员工的合理调整，还是为了进入文化用品行业做出比较的知名品牌？？

　　2、 正确认识纸制品业的竞争现状以及利润回报情况。

　　A、 文具行业分为笔类，纸制品类，办公用品类以及其他类别，均具有很大的几十个亿元的市场，并且由于其劳动力密集的特点，鉴于国内的比较低廉的劳动力资源，所以出口市场也在逐年发展那将是具有不可估量的广阔前景。

　　B、 市场发展到今天无论无论哪个行业都已经很饱和或者接近饱和，近几年将是行业洗牌阶段，通过残酷激烈的市场竞争，淘汰一些没有实力或者没有好的管理没有竞争优势的企业，逐渐形成品牌经营的市场环境。

　　C、 国内的纸制品生产厂主要分为珠江三角洲地区，包括深圳，汕头，广州，福建。长江三角洲地区包括宁波，温州，义乌，江苏。再就是其他地区的小工厂。这两个地区在文化用品业内无论是生产技术，还是资金实力，出口优势都具有不可比拟的先天条件。比较有知名度的企业有易事快，易力，美满圆，亚龙，玛丽，唐都，广博，圣鹿太平洋，齐心……其它不知名的小厂依靠仿制以及没有或者很少其他费用的优势存活的还有几百家之多。市场上任何可以见到的经销商处都可以看到几十个品牌在同时销售，可见竞争之激烈。

　　D、 所以鉴于激烈的市场竞争环境，使这个行业的利润回报为3%到15%，要看具体的品种和内部的管理程度。

　　二、理顺内外部环境，是竞争的先决条件。

　　A、 内部环境　

　　1、 直接成本的控制，包括：物料损耗定额的有效控制。/一线生产员工的有效工时。/质量（QC）的管理控制。/能源*水电*的合理利用。/

　　2、 间接成本的控制，包括：管理人员的工资与一线生产人员的比例（50：1）是否合理。/设备的最大利用率以及固定资产的折旧。

　　解决以上问题是企业竞争的先决的必要的条件。市场化经济发展到今天，企业的核心竞争力就是科学化管理，所谓没有不好的行业只有不好的管理。只有做其他的企业做不到的，才有我们企业的生存和发展空间，而不是我们的产品，甚至要比别的企业还要高的成本支出还高的销售价格，那么我们也就没有先天的竞争条件和资本。无论哪个行业最终竞争的都是同价产品比较品质，同样品质产品比价格。这是衡量我们企业内部管理的试金石，也只有这样才能做到在竞争中永远立于不败之地。

　　我想我们公司最终的模式应该是公司的销售部门向生产部门买产品，价格高不买，质量差不买，交货不及时不买。（同样生产也向供应买材料）来制约生产部门把精力用在如何节约工时，提高劳动效率和强度，节约各项开支来降低生产成本。

　　B、 外部环境

　　1、 纸制品的产品是完全成型的产品，不同于原有的印刷是为上游企业产品的外包装做配套加工。此产品是要直接面对销费者去销售的，因此销售对象和销售思路和以往应该有很大不同。

　　2、 产品的整体布局：笔记本占50%，相册占50%。放弃过去单一发展笔记本的做法。同时要引进部分设备来增加一条相册生产线。

　　3、 笔记本分为软硬抄本，皮革面日记本，我一直认为笔记本是低附加值的产品，利润相对要低很多，但是优点事比较大的市场需求。我们来看国内知名的品牌，销售在亿元以上的公司，武汉玛丽做大是因为他有自己的上游企业大枫实业做造纸的背景，亚龙是有其金光造纸集团的支持。就是因为其自己造纸再自己做纸的深加工，而我们自己要到他那里买来纸再回来生产，我们永远没有优势可言。笔记本内芯是纸张经过简单的印刷横线，普通机器也可以做，所以软硬抄本的封面是唯一可以变化的地方，也就集中在封面设计的竞争。由于附加值很低很低所以利润也很透明，同样质量的产品，价格不会相差到5分钱，无外乎是运费和内部内部成本控制。而我们做为新的品牌由于我们做的产销售量少但是分贪的管理销售市场开发的费用却比较大，造成成本高随之销售价格也就高，我们唯一有优势的是印刷技术但是很少利用上，况且所有大厂都有同样设备。

　　4、 通过我们结合自己的实际情况在分析同业厂家的优势之后，我认为我们唯一可以做文章的地方就是我们做软硬抄本不要利润要产销量，而把精力放在高端的皮革面笔记本和纸制品的延伸---相册的生产上来。因为皮革面笔记本和相册的生产是赋予纸张以工艺化的包装和各种工艺变化，可以提高其产品的附加值，也就可以提高产品利润比例。具体来说我们大批量生产软硬抄本以比较有竞争优势的价格来推向市场，敢于和同行业有造纸优势的笔记本厂来拼价格，我们用提高产品的销售数量，提高市场占有率来提高品牌知名度。虽然我们的销售价格事放弃利润的保本销售，但是所有的笔记本厂都是要有利润的。而我们最终的目的是拿我们的优势产品，比如高档的皮革日记本，以及相册的生产，结合我们的印刷的技术优势来占领纸制品的高端市场。我们输掉一匹马但是我们还有两匹马可以赢。当然这需要详细确定我们生产的产品种类和数量的比例。详细分析市场需求变化，做好自我内部的平衡。

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