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中国直销的终结 7 上页：第 2 页 三、只有一种可能 中国的多层次直销被禁止，这是毫无疑问的，这一点我们不必要再论证。我们来作一个假设：目前除雅芳一家以外，上千家大大小小的，国外和国内的多层次直销公司（以下没有特别说明均指直销公司），它们是彻底消失（包括彻底转成雅芳式的单层次直销，说白了就是传统零售）还是顶风而上（包括各种各样的变通存在方式）？ 王义教授有这样一个表示：“未来直销在中国可能会出现这样一种格局：由于得不到批准的企业会很多，绝大多数的企业面临四条出路：一是和合法的直销企业合作；二是转入国际市场；三是关门歇业；四是转入地下操作。我认为一大批企业会选择第四种方式”。 我同意王义教授的说法，但是“转入地下操作”就等于“传销”，按照《禁止传销条例》必然被消灭，所以“转入地下操作”是难于长久生存下去的，我想没有一个正直人会选择在“阴暗的角落里生活”；其二，“合法的直销企业”的确是合乎《直销管理条例》的，但是这是一个没有直销意义的直销企业，说白了就是一个地地道道的传统零售企业，传统零售企业当然不需要什么“直销条例”约束。 我们应该承认，“转入地下操作”的直销公司将是大量的，也是无可奈何的，那些本来就是“非法传销”的公司有没有“二个条例”，对它们来讲无所谓，它们本来就在地下。我们要说的是那些正当的直销公司，它们要想发展，它们也愿意好好依法经营、它们是中国直销的主流和未来，但是它们一下子拿不出这么多的“保证金”，它们又不甘心，那么只有一个办法就是“转入地下操作”，通过痛苦的、变通的各种方式，甘愿冒着被“剿灭”的危险来证明自己的正确和伟大。我们应该承认大部分的直销公司它们不想跟政府“对着干”，它们的初衷是善意的，它们也明白“中国国情”这个道理，但是对它们彻底“消灭”它们在心理上是接受不了的，这其中还包括中国上万万正直的直销员。 我在网上发现了一些心声就足于证明之：“摆在大多数直销商面前恐怕只有两条路，要么退出直销业，另寻发展；要么违法，抓到算倒霉，抓不到照做，抓到放出来还做。呵呵，你将何去何从？”、“中国的直销将被逼到灰色地带，所谓中国国情，中国特色，搞出来的东西根本就是四不像。制定法规的人不懂得直销，其结果必然如此”、“人生有几个几年？中国政府啊，为什么不听听直销人的心声？”、“我在不了解的情况下，对直销是何等的排斥，何等的反感，我由不懂到懂，由懂到喜欢，由喜欢到热爱，花费了多少时间去学习去了解去领悟，那些制定政策的人，他们懂得吗，他们了解吗？他们一言九鼎，毁掉了多少人的梦想，把原本一个正当的行业逼成非法行业”、“什么叫单层次直销，根本就是推销，那又何必立法，推销早就存在，为什么不学习外国管理直销的经验呢？”、“请问有什么推动？有什么积极意义？和98年的禁传令有过之而无不及！实际上是一部全面禁止狭义直销的法规！”、“其实直销这个行业吸引人的最大原因就是---倍增，如果禁止团队计酬，《直销管理条例》也就没什么意义了！政府的主要问题在监管，国内的监管就是太有‘人情味’，太‘弹性’了！”。 大量直销公司转入“地下”，包括变通的直销公司，因为这是没有办法的办法，明知自己是“良”，却不能光明正大地做，非要去“地下”以“娼”为伍，弄得人鬼难分，最后被视为“鬼”而被消灭掉。这对中国广大直销员和直销公司来讲，“二个条例”的出台是悲凉的一幕！但是尽管如此，我们还是要面对现实，“二个条例”毕竟不会再收回，最好的方式就是我们要积极与政府坦诚沟通，尽早尽快成立“中国直销协会”，建立与政府良好沟通的桥梁和渠道。 第二个可能就是部分有实力的公司转战国外直销市场，待中国直销市场成熟后再回来。日子最难过的就是像安利这样的大型直销公司。安利会不会全面撤出中国？目前不会，除非它对中国政府放开多层次直销彻底绝望！正因为安利有期待，所以它不会走，那么只有一种可能，变通留下来，但恰恰是这样安利是最不情愿（变通）的，不仅仅是安利所有的直销公司都不会情愿。 “直销企业支付给直销员……报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的 30%”，这一条对安利变通不难。“保证金的数额在直销企业设立时为人民币 2000 万元；直销企业运营后，保证金应当按月进行调整，其数额应当保持在直销企业上一个月直销产品销售收入 15% 的水平，但最高不超过人民币 1 亿元，最低不少于人民币 2000 万元”，这一条对安利来讲更不在话下。“直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试，经考试合格后由直销企业颁发直销员证。未取得直销员证，任何人不得从事直销活动。直销企业进行直销员业务培训和考试，不得收取任何费用。直销企业以外的单位和个人，不得以任何名义组织直销员业务培训”，这一条对安利也能做到；但是安利最难变通的就是“推荐和被推荐的关系”，因为这种关系被《禁止传销条例》定性为“传销”（实际上不用定性，传销和直销半个世纪来就是一码事，都是多层次传销，这用不着争论）：“……要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”。如果说我理解错了，政府是允许“推荐和被推荐而形成的上下线关系”的存在，那我就要向中国所有的直销企业和广大直销员道歉，说一声对不起！是我误导了你们，请求你们的原谅！因为我的初衷是善意的，我为中国政府高兴、为中国直销的未来而欢欣鼓舞。 如果我的理解没有错，那么安利还要不要“推荐和被推荐而形成的上下线关系的存在”？不仅仅是安利，天狮、枚琳凯、完美、南方李锦记等都一样。要，必然被《禁止传销条例》定性为“传销”而被禁止；如果不要，直销就必然消失，直销的魅力就坦荡无存，那么中国上万万的直销员再从事直销就失去的任何价值和意义，换句话说直销将从此在中国绝迹。 要生存还有一个办法，也是唯一的办法：变通！在直销的所有变通中最关键的变通就是“推荐和被推荐而形成的上下线关系的存在”（明着干，偷着干都不是真正意义上的变通）这一关键部分的变通！说简单一点，你就是要把“这个关系”说成是“虽然是推荐和被推荐而形成的上下线关系，但是它不是《禁止传销条例》中所说的“上下线关系”，那你就赢了。 可是这种变通是很难的，原因在于“……要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系”只是事物的“表面”，而非本质！它的本质是期以形成庞大的直销员群体网络，而从这个群体网络的销售额中获取收入，这就是直销的魅力！“非法传销”（《金字塔销售计划》）也是通过“推荐和被推荐而形成的上下线关系”而形成的庞大非法传销员群体网络，而从这个群体网络的销售额中获取收入。虽然直销和“非法传销”在推荐关系和网络的建设上是相似的，但是它们获取收入的本质是不一样的！ 政府的不明之处就在于：它从事物的表面现象入手来界定或定义事物的概念，这是错误的，事物之间的差异性不是由事物的表面特征来区别的，比如说水、冰和天空中的云，如果按其“表面特征”来区分它们的话，水、冰和天空中的云应该是三种不同性质的东西，但是我们知道，水、冰和天空中的云它们都是“水”，它们为什么是一样的呢？因为它们的本质都是“H2O”。我想政府不会犯如此低级的错误，如果是其它原因笔者就不做深入探讨。 “非法传销”的收入就来自于一项：高额入门费，它的变换形式基本上有二个：①、获得奖金的最低门槛，比如它们会规定，你可以买任何一款产品加入，当你的销售产品额度达到1980元的时候，你才可以获得参与奖金分配的权利，这叫“累计入门费”；②、“囤货”，让你进入几乎没有任何费用，但是你一旦进来它就会引诱你购买一大堆产品，比如5000元去获得奖金，到了今日明目张胆地收取“高额入门费”的低级传销错误几乎没有人这样做了，而是更隐蔽、更狡猾。 直销的收入不是来自于高额入门费而是来自于：直销员自身的消费和把产品卖给最终顾客以后，根据整个团队销售额的大小，按照多劳多得的收入分配原则（这个原则就是正当直销公司制定的奖金计划），由直销公司在扣除税收后的合法所得。这一点跟“非法传销”有本质的不同。 我始终认为，我也坚信中国的直销企业和广大直销员也明白政府要消灭的是“非法传销”，而不应该是“传销”或者“直销”，如果政府的确要消灭“传销”＝“直销”，我看也用不着出台“二个条例”，一句禁止直销的话就足够了；如果政府的初衷是要禁止“非法传销”，那么就应该允许“传销”＝“直销”的合理发展和存在，但是“二个条例”无论你从那一条看、那一条想都明明白白告诉你：禁止直销＝传销。 安利要存在下去，就必须有“推荐和被推荐而形成的上下线关系”（至于安利以后叫什么，那不重要关键是性质不会变！）的存在（除非安利死一回，发誓从今往后，向全世界宣布彻底退出多层次直销业）。要有这个关系，那么我们一起来给安利出出主义，想想办法，因为安利一死，“大家”亦必死，唇寒齿亡啊，安利也够难的！如果安利的“推荐和被推荐而形成的上下线关系”被彻底禁止了，不用讲安利也就会慢慢消亡了，为什么？非常简单的一个道理：没有了“推荐和被推荐而形成的上下线关系”＝没有了发展直销团队的动力＝安利直销员就不可能再倍增＝就不再是直销＝回归到传统的推销，安利不死难到还能活到九霄云外不成？ 我们应该相信安利不会死的！它在顺应“二个条例”的同时，它会不遗余力、强压“怒火”地游说中国政府，虽然它的孤军奋战有点“悲壮”，我作为一名曾经的直销人，我会为安利的伟大和坚强而鼓掌！我更期望有更多的有识直销企业和直销企业家，能够站在安利的一边，不要搞“外人”喜欢的窝里斗，虽然你们同安利是竞争对手，但是直销行业的未来并不只是安利一家的“事”啊。我们衷心希望中国直销终有一天能够进入国际经济的大舞台展现自己的风采！中国政府到底会不会开放直销？会！但是什么时候中国开放直销不取决于中国政府而是取决于中国市场经济的发展和进一步的开放程度，最关键的是中国80％的直销公司是否愿意携起手来共同推动直销行业的进步和发展，这是问题的关键；否则，只有一种最大的可能可以说的通：中国政府干净彻底得清除多层次直销！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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