5、 商标

　　早期是使用一些外国著名品牌如皮尔卡丹、梦特娇、让古戎（丝润），这些行为主要是本着资源共享，能够利用国际品牌的品牌优势迅速建立知名度，但从目前看效果还不是十分理想。

　　今年授权品牌又掀起一阵热潮，继姗拉娜生产SNOOPY化妆品，美国时代华纳也授权Tom￡Jerry（汤姆猫与杰利鼠）在华生产，还有美国迪士尼与上海百雀羚日用化学有限公司。据闻蜘蛛侠等一批著名品牌也将陆续进入。这从另一方面印证儿童市场的升温。

　　6、 收购

　　今年年初，一系列的日化收购案来得几乎让人有点招架不住，先是轰动一时的“欧莱雅全面收购小护士”、“欧莱雅收购羽西”；接着是一向走特殊功能化妆品路线的国内品牌“索芙特”收购了南京护肤品牌“金芭蕾”，意在从特殊功能的差异化产品做大到低端护肤类产品，以提升大众护肤品的竞争力；美晨集团兼并杭州牙膏厂成立了美晨集团杭州牙膏厂有限公司；飘影接连收购杭州孔凤春和南京真珠王；广州立白收购桂林汉高与四平汉高；5月上海家化又与COTY集团结成战略联盟，全面接手COTY旗下的adidas个人护理用品及香水系列，对中国男用化妆品市场寄予厚望……品牌收购很大程度上是出于布局某一市场战略需要，否则这种收购对企业就毫无意义。如欧莱雅在中国市场收购小护士，主要是为了弥补自己在中国市场低端化妆品品牌不足。通过收购小护士，欧莱雅在中国市场建立了非常稳固的品牌战略金三角。其收购羽西则主要弥补自己在特定细分市场品牌竞争力不足的问题。

　　国际品牌也正逐渐走上“资本并购”的变革路，宝洁高调送走和记黄浦，开始任意驰骋于中国市场。随后将对成都、北京等分公司进行调整。雅芳与美晨友好分手，走上独资之路。联合利华全球标识统一变脸，展现活力新形象，2005将真正实现独资。摆脱合资樊篱之后他们将更加自主的决定自己的命运。

　　此外其他资本也涌进这个行业。五粮液集团进军日化行业，成立普什互美日化有限公司，以日化线产品为主，开发功能性产品；北京同仁堂携手屈臣氏，正式进军个人护理用品市场；娃哈哈集团自2003年9月以来，已三次刊登招聘日化研发人员的广告；以轮胎为主导产业的山东永泰化工集团宣布，总投资3个亿，进入日化市场。这些形形色色的企业都在挥舞资本长袖以不同方式介入化妆品产业，试图寻找新的利润增长点。不过从目前情况看，尚不能对行业造成大的影响。

　　7、 儿童

　　从1995年开始，几乎每种消费品行业都在一定程度上开始了儿童营销。这些行业有的看重的是儿童作为直接消费者的市场，有的看重的是儿童作为影响着未来消费者的市场，还有的看中了兼而有之的市场。作为占世界人口近五分之一的中国，其儿童人口的数量也是全世界最多的。最新统计资料表明中国0—14岁的儿童占全国总人口的28%。而且这一庞大的群体大约影响了68%的家庭消费，这一数字高于美国的45%的水平。面对日益发展的市场经济，如何正确认识儿童市场，如何正确理解儿童作为消费者的事实，如何认识影响儿童作为消费者的各种社会化影响因素以及如何正确看待儿童与企业市场营销活动，比如产品、商店和广告等相互关系，如何认识儿童市场营销中存在着的各种成见以及如何改变它们等等，变得越来越重要了。

　　据调查统计，我国0—4岁的儿童有6897万人，5至9岁的为9015万人，10—14岁的儿童最多，达到了1.25亿人。其所处地域分布情况来看，其中29%为城镇儿童，71%的农村儿童占有绝对的数量优势。尽管数量上农村儿童占有绝对优势，但是城镇儿童护肤品市场容量有83亿元，而农村儿童护肤品市场容量只有60.5亿元，消费能力的高低将两者市场容量的差距不断拉开。

　　尽管一级市场的容量多于二、三级市场，但是由于强生这一国际品牌已经先入为主，在一级市场已经占有了80%左右的市场份额，因此国内儿童品牌的后起之秀主要进军二三线市场。

　　根据双飞公司的成功经验，对公司发展不利的渠道体制要进行大刀阔斧的整改，积极进军中国的二三线城市市场，不断抢占城乡日化“士多”店，这才是国内儿童护肤品企业比较合理的扩张之路。从98年开始，漳州梦娇兰公司将主要的精力放在网络的建设方面，仅仅两年的时间就在全国70%的地区建立了销售网点。在这样一个网络基础上，2001年公司适时推出了“小浣熊”系列产品，借助原有的网络将“小浣熊”作进一步的推广，目前已经建成的网点占全国市场的九成以上，“小浣熊”一跃成为国内知名儿童护肤品牌。

　　目前市场上的儿童化妆品呈现出以下特点：

　　1、产品系列化、多元化。现在几乎所有生产儿童、婴儿化妆品的企业，产品都在向系列化、多元化发展。如强生公司，从生产护肤品开始，不断开发新产品。各种儿童、婴儿用品从润肤露、洁面露、沐浴露、爽身粉到无泪洗发水、香皂，几乎应有尽有。

　　2、包装设计更趋卡通化、合理化。越来越多的生产厂家已开始注重产品的包装。他们根据儿童、婴儿的心理特点和喜好设计出一整套迎合儿童视觉、手感的产品包装。这些产品以反差鲜明的色彩和形状可爱的外观包装，成功地吸引了一部分儿童消费群。

　　3、香味水果化。在众多的儿童和婴儿化妆品中，香味的选择也从过去的香料型向水果香等自然香型发展，使用时所散发的阵阵香味使儿童犹如置身于水果世界。

　　8、 国际

　　国际这个词有两个含义，一是外资进入中国，一是国产品牌开始国际化道路。

　　2004年 “大宝”突然发力，在推出中档护肤新品“雪肤”系列的同时，上市高档护肤品“雪晶”系列和洗发新品，大宝公司高层表示，“大宝”将坚守护肤品市场中低端，且不排除在护肤品市场高端上与洋品牌正面交锋。家化也在“佰草集”寻求更大突破。

　　但2004年更多的是国际品牌的动作，对于进入中国的许多企业尤其是知名国际化妆品企业而言，2004年具有特别的意义。因为自20世纪80年代末中国化妆品的市场化进程以来，很少有如此众多的国际知名品牌，在如此短的时间内集中的进入中国市场。如法国欧莱雅集团的Matrix美奇丝，Shu uemura植村秀；美国雅诗兰黛集团的Creme de La Mer海蓝之谜；美国强生公司的Neutrogena露得清；美国的Z.Bigatti哲.碧卡狄；日本的FANCL无添加；日本资生堂公司的IPSA茵芙莎；日本高丝公司的BEAUTE de KOSE美谛高丝；韩国爱茉莉太平洋集团的INNISFREE 悦诗风吟。

　　这些品牌的进入主要是出于各企业在中国的战略布局。一是通过多品牌细分市场，巩固现有份额，提升整体销量；此次被引入的品牌大多是各企业在主要目标市场引入的第二个，甚至第三个品牌。美奇丝，是美国第一大专业美发品牌，也是欧莱雅继欧莱雅、卡尼尔之后引入中国的第三个染发品牌，它对于巩固欧莱雅在染发以及美发领域内的领导地位有着重要意义。露得清是强生公司引入中国的第三个个人护理品品牌，也是目前全球销售规模最大的一个个人护肤品品牌，它的引入与强生公司既有的可伶可俐形成互补，抢占青少年市场。（这里插一句，我已试用过，相当不错）二是通过对高端品的引入，创造新闻点，提升公司整体知名与形象；此次引入的许多品牌也是各企业在全球范围的高端、专业品牌。如苏菲娜是花王引入中国的第一个高端保养品牌，也是日本三大化妆品品牌之一。美谛高丝是高丝引进中国的高端品牌，对突现高丝的技术优势与专业权威感具有一定帮助。同时各公司围绕新品牌上市也举行了盛大的上市发布仪式，各种公关活动有效提高了企业的曝光度，在消费者中进行了深入的沟通与传播。

　　当然，国内品牌也在不断提升自己的形象。2004年元月2日，拉芳国际日化研究中心成立。这个研究中心由拉芳牵头，联合美国奥麒化工有限公司、IFF国际香料有限公司、道康宁有限公司、ISP国际特品有限公司与江南大学等五家国际性跨国公司与国内一流的化工科研机构合作成立。拉芳国际日化研究中心的核心研发方向是：如何更好地将国际性的创新技术与中国的市场实际相结合，以实现 国际日化领先科技的应用化；同时进行最具前瞻性的绿色环保科技的研发，以实现绿色环保科技的应用化，满足消费者对环保、安全、绿色日化科技的需求。拉芳国际日化研究中心是国内日化行业第一家成立的国际化研究机构，标志着国内日化行业与国际创新科技的深度接轨，预示着国内日化行业的国际化升级；拉芳国际日化研究中心通过开放性的技术合作使拉芳迅速跟上国际日化科技潮流，不断提升拉芳产品的技术含金量，实现拉芳产品质量标准国际化，由此引领拉芳集团走向国际化。而年中飘影产品走出国门，雕牌走进美国，亮庄明年也酝酿走出国门，这都预示国内企业将开始反思自己的低端形象，寻求新的发展。

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