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影响中国的100位营销首脑 未来篇：E时代营销主张 7 上页：第 2 页 雷军简介： 金山软件有限公司总裁兼CEO。1992年加盟金山公司，1994年起出任北京金山软件有限公司总经理，负责整个公司的管理、研发、产品销售及市场战略规划。2000年底金山公司股份制改组后，雷军任珠海金山软件有限公司总裁。 雷军： 大运营平台 -网游营销新趋势 前瞻观点：随着网游产业日趋成熟，依赖一款产品取得市场优势已经成为历史，基于一个大运营平台同时运营多款作品成为强势运营商取得市场领先的关键。 2005影响力：2005年是金山公司国际化和互联网化战略启动的一年。网络游戏业务在国内游戏行业排前四名，多款网络游戏在台湾、越南、马来西亚等国家和地区运营，并获得“2005年度中国十佳游戏运营商”、“2005年度中国十佳游戏开发商”等多项殊荣。金山毒霸、WPS、金山词霸等软件产品全面实现互联网化，尝试采用互联网的营销模式进行产品推广，金山毒霸借助互联网营销模式抢摊日本市场。 2005年，市场领先的强势运营商，在原有产品继续领先市场的同时，也加快了大运营平台的产品布局。通过并购、扩大产品线等一系列方式，加快打造各自更为强势的运营平台。2006年，大运营商为进一步强化自己的运营发行平台，中小网游厂商为谋求更好的生存空间，资本收购和公司之间深度整合将成为2006年的“关键词”。 就网游产业整体趋势分析，在韩国、台湾等网游较发达的国家和地区，转向游戏内部线上收费的模式已经非常成熟，免费游戏在中国市场的促生，一方面由于产业整体市场竞争白热化，另一方面由于盛大免费策略之后带来的连锁反应。 目前国内主流游戏依然是收费运营，玩家对于免费游戏一直存在潜意识的需求。从2004年开始，已经出现了部分免费游戏进入市场，但反响不大，二、三流游戏的免费对玩家刺激不够，但《传奇》的免费，对玩家消费心态影响深远。 海外市场取得的成绩是中国网络游戏作品2005年的一大亮点。以金山《剑侠情缘》系列作品为代表的游戏作品在越南取得80％的市场份额。中国原创网游海外之路，以登陆点不同可以大体上归为两类：其一、东南亚路线；其二、欧美路线。这其中，金山《剑侠情缘网络版》的海外征程是典型的东南亚路线;而以天晴数码《征服》，上海米果《真封神》为代表的则是典型的欧美路线。我们也可以从各自随后不同的市场表现分析出两条路线对于中国网游进军海外实际的可行效果。 仔细分析中国游戏厂商海外战略中东南亚路线和欧美路线，中国游戏产品在东南亚市场的认可度远远高于欧美市场。大多数国产网游进军欧美市场的失败证明了国产网游与世界领先水平之间的距离，但以《剑侠情缘网络版》东南亚(海外)成功的同时也证明国产原创优秀网游分羹海外的可能。这其中原因主要有三点：其一、东南亚网游市场与国内网游市场在发展阶段上惊人相似，一定意义上就是四五年之前的中国网游起步市场；其二、欧美网游市场的成熟度远远超越国内市场，玩家对于游戏品质的追求近乎苛刻，同时在欧美游戏市场中网游并不占据优势，大量的单机游戏依然是玩家的首选，想仅仅以东方题材和文化的新鲜感来撬动市场概率极低；其三、东南亚市场在文化差异上与国内不大，东南亚大众对于中国的武侠、神话等背景的文化题材普遍容易接受。 然而，海外战略中东南亚市场仅仅只是很小的一部分，仅仅只是国产游戏进军海外的一个延伸点和基础点。中国游戏要真正跻身世界舞台，日韩以及欧美市场将成为下一个目标。
汪延简介： 1996年毕业于法国巴黎大学，法学学士。2003年5月被任命为新浪网首席执行官兼总裁，全面负责公司发展战略的制定及具体执行计划的管理。曾任新浪网中国区总经理，2001年6月被任命为新浪总裁。在网站策划、管理运营与市场拓展方面具备非凡能力和丰富经验。 汪延： 向搜索要效益 前瞻观点：搜索的方向是个性化、有用，而不是一秒钟内能蹦出多少万条信息。个性化的搜索需要庞大的内容积累来作支撑，这是新浪的优势。 2005影响力：新浪在全球范围内注册用户超过1.8亿，各种付费服务的常用用户超过4200万，日浏览量最高突破4.5亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。 2005年6月新浪正式推出的“爱问”，这是新浪第三大利润增长点。 事实上，1996年“爱问”上市时，新浪搜索引擎的市场占有率降到了历史的最低点，大概只占3%的份额，和百度、Google不在一个数量级上。目前，新浪正通过推出“爱问”品牌，向搜索等多个方向突破。 打开新浪的爱问搜索，提供的内容都经过了整理，更有针对性。在搜索中加进大量人工整理的内容是新浪的首创。 新浪有几十个人工编辑，将过去几年中新浪网30多个频道积累下来的资源进行整理，把最有用的信息排在最前面呈现给用户，而且信息是经过分类的。如地图搜索，输入一个餐馆地址，在出现地图、驾车路线的同时，还有该餐馆的订餐电话，为什么可以做到这个？这是因为生活频道多年的积累。 除此之外，新浪还有4万多个名人的专题资料、丰富的图书资料，在最显要的位置提供给用户。 搜索引擎商业市场经历了竞价排名、行业搜索等热点业务模式后，又产生了站内搜索这个新兴竞争焦点。 据CNNIC截止到2005年7月的统计数据显示，目前国内的网站总数已接近70余万个，网站规模经济已初步成形，而这对站内搜索业务而言蕴含着一个巨大的市场。 市场对于搜索的需求正逐渐提升。中文网页的数量加大了，中文信息量也大了，搜索引擎变成一个有强烈市场需求的工具。至今，中文搜索引擎市场还没有完全成熟。中文网页的数量还非常少，支持搜索引擎发展的经济来源还不够成熟。 搜索业务成为新浪的重点发展业务之一，承载了新浪进军搜索引擎行业的期许。在新浪首页，爱问搜索的广告赫然醒目；此前，爱问精英团队组织8个专项小组开展全国32城市爱问搜索“体验之旅”活动；11月份，爱问悄然改版，增加了一键输入、建议词表、英汉词典等功能；CEO更亲自上阵，大规模推广本地搜索，一月之间“连下数城”，以“百万市民大纠错”的活动形式迎接广大网民的考验……新浪不遗余力，如此高调推广爱问搜索，显示出对自主研发的搜索引擎充满自信，并欲在搜索界打造精品工程的坚定决心。 通过全面提供新闻和娱乐等方面的资讯服务，新浪满足了以城市新一代精英为代表的中国网民最主要的信息需求。通过建立开创性的网络新闻标准，新浪在中国主流人群获取信息的过程中打上了自己的印记。 现在新浪希望通过提高搜索效率开创搜索引擎革命。 张朝阳简介： 1993年底在美国麻省理工学院(MIT)获得博士学位，并继续在MIT从事博士后研究；1998年2月25日，爱特信正式推出“搜狐”产品,并更名为搜狐公司。搜狐于2000年7月12日，在美国纳斯达克成功挂牌上市(NASDAQ:SOHU)。张朝阳现任搜狐董事局主席兼首席执行官。 张朝阳： 力拓在线广告 前瞻观点：2006年至今，搜狐的股票已上涨了20%。同时，著名投资银行花旗集团在1月4日发布的最新一期投资报告中将搜狐股票评级为“买进”。这些迹象表明，搜狐大力打造以在线广告为核心的战略正在激起投资者的强烈热情。 2005影响力：搜狐2005全年总收入达到1.083亿美元，其中第四季度总收入达到3050万美元，同比增长非常显著。另外，作为搜狐一贯的强项--广告收入也继续上升,第四季度搜狐广告收入达2030万美元，比2004年同期增长28%，比上一季度增长8%。 2005年搜狐把收入逐步转移到核心的广告业务上。 搜狐公司董事会主席兼首席执行官张朝阳表示，搜狐在继续执行以在线广告为核心业务的思路，并且在搜狗升级至2.5版本的带动下付费搜索业务也得到健康发展。第四季度一般属于季节性淡季，但依然实现增长，表明投资者看好这个领域。 搜狐正在进一步加强其以在线广告和搜索为核心战略的发展策略。在线品牌广告业务目前已占搜狐总收入的55%。 搜狐公司首席财务官余楚媛曾对外界表示，在线广告在中国正在飞速发展，并且这只是发展的早期阶段，广告客户正在日益意识到品牌及搜索广告在中国是一个与顾客沟通的很有效的途径，因此搜狐将采取更多行动以确保自身受益于这个发展趋势。 在线广告是一个高质量的收入模式,广告销售额每年的增长率速度要超过GDP增长率/速度的几个百分点,而在线广告的增长速度又通常会快于广告市场。 据估算,2005年在线品牌广告(不包括付费搜索)市场将按年增长28%,达到2.81亿美元,并可能以25%的复合年增长率增长,到2008年将达到5.5亿美元。 在线广告已经抢夺了传统媒体的市场份额,其增速已超过包括电视和印刷媒体在内的其它任何广告细分市场。 我们现在的结构比较合理，主要收入不再依靠电信运营商，而是互联网收入中最稳定的广告业务。高风险的无线增值业务现在仅占业务收入总额的25%，而这一比例在2003年搜狐股价超过40美元的时候，占到了总收入的60%，这就是为什么在遭到运营商惩罚后搜狐业绩曾经一蹶不振的原因。现在搜狐的业务主要为广告、无线业务。包括品牌广告和搜索引擎“搜狗”带来的搜索引擎广告。 搜狐日前还公布了一份2006年的全年展望，但一些分析师认为这份文件过于保守。利曼兄弟的分析师也认为这份全年展望有些保守，因为他们认为全球和中国的在线广告都处在长期强势增长阶段。 此前，搜狐公司已正式成为北京2008年奥运会互联网内容服务赞助商，这是奥运百年历史上第一次设立互联网赞助商类别，同时也是北京2008年奥运会的第5家赞助商。 在2008年奥林匹克运会期间，所有北京的主要街道以及奥运会赛场摄像机可以拍摄到的范围内，赞助商的竞争对手设立广告或者变相广告都是不允许的。在品牌和广告上，搜狐未来巨大的收益也是清晰可见。对搜狐而言，可谓三年不鸣，一鸣惊人。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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