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影响中国的100位营销首脑 未来篇：E时代营销主张 7 上页：第 4 页 郭凡生简介： 北京慧聪国际资讯有限公司（HK8292）总裁兼慧聪网CEO，国内知识经济的倡导人和先行者。1992年10月，郭先生出资七万四千元创立慧聪公司，把以最低报价为核心的报价系统、以市场评测指标为核心的调查分析系统逐步付诸实现，并不断发展。同时注重规模效应，使公司组织向全国主要城市延伸；使慧聪成为全国领先的信息服务商。2003年12月17日，慧聪国际资讯在香港成功上市，股票代号：HK8292。 郭凡生： 迎接B2B市场春天 前瞻观点：两年来国内中小企业B2B服务市场几乎每年的增量都在50％以上。面对2006年，由于更多的瓶颈因素被突破，我们大胆预测，今年该市场的增长率会超过100％。 2005影响力：目前慧聪网已经成功获取了200万的企业用户，而且这一数字每天都会增长2000余家。 两年来，我们一直在深化B2B服务，因为我们深信这个市场所蕴涵的巨大潜力，而事实上，国内市场的增长趋势也不断证实了我们的判断： 首先，国内具有大约2300万家企业，其中95％左右属于中小企业，其中有很大比例在业务需求方面都适合B2B服务。而所谓的B2B服务,在目前还更多是一种业务推广方面的服务，慧聪网正是为这些企业用户搭建一个适合推广、采购的大型市场。只要企业用户有产品需要销售，或者有采购计划，就可以通过互联网发布或寻找自己所需要的信息，找到交易对象，然后进一步与对方接触,并达成交易。总体统计起来，国内目前正在试用或曾经使用过B2B网上贸易服务的企业大约已经达到了900万左右，这一市场潜力非常巨大。 其次，随着市场环境的变化，国内网民总量突破一亿大关后，上网企业也迅速增长，这给我们提供了更广阔的增长空间。2005年慧聪网建立了遍布全国200余个城市的庞大的分销体系，这个体系对于国内企业用户上网的促进作用将在今后一两年内体现出来。届时我们有理由相信,上网企业的总量将远远高于目前水平。 再次，随着许多用户在免费服务中获得了实惠，会有越来越多的企业愿意为更高级别的服务支付费用。毕竟在国内几大B2B服务运营商的用户结构中，付费会员大都仅占注册会员总量的1％～2％，这个比例显然是偏低的，而通过免费服务找到客户的企业却至少达到了30％～40％，这些用户当中将会有越来越多的企业逐渐转化为付费用户。同时随着我们所提供服务的日益深化，服务的价值也将驱使更多的用户为服务商支付费用。 最后，随着国内企业用户的不断成熟，他们在选择网络推广方式方面也会逐渐向B2B服务转移。而此前他们选择更多的是建立自己的网站及虚拟主机服务，但随后他们发现没有流量的网站是没有意义的，凭借自己的资源却很难获得更多的流量。于是他们开始将精力更多地转移到了竞价排名的关键词推广服务。以及B2B交易平台服务上来。 竞价排名可以帮助他们的网站获得一部分有价值的流量，而选择像慧聪网买卖通这样的B2B交易服务，则使他们直接进入了一个流量巨大的产品超市中，两者都能够帮助用户获取需要的流量。这向我们展示了一种替代趋势，竞价排名和B2B服务，将逐渐成为对中小企业用户中最具吸引力的产品，而B2B服务本身，多数也包含了竞价排名业务。 基于上面的种种原因，我们有理由相信，2006年B2B服务将迎来一个倍增，而作为B2B服务商的慧聪网，则更是为自己给经济效率带来的改善而感到骄傲！ 杨宁简介： 空中网总裁兼首席技术官。在创立空中网之前，杨宁与周云帆及陈一舟于1999年成功地创立了中国大型的互联网门户网站─ChinaRe.com，担任首席技术官(CTO)。 与搜狐合并后，担任首席技术官。 杨宁： 手机媒体新势力 前瞻观点：作为最快的一种传媒，手机媒体正在成为一种势力。手机媒体给人们生活和娱乐方式带来的变化，并不比互联网带来的冲击小。这就是手机媒体的革命。 2005影响力：2005年，空中网与多家国际大型娱乐和体育公司建立了战略合作伙伴关系，打造出一系列和手机用户随时随地交流互动的平台，开创了手机化的生活方式。空中网还特别设立了空中传媒、空中猛犸、空中娱乐产品事业部，推出国内手机娱乐业两个最大的品牌“空中传媒”和“空中猛犸”，前者是手机媒体的先锋品牌，后者是手机游戏著名品牌。这两大手机娱乐品牌使空中网一跃成为手机娱乐先锋。 手机媒体正在成为一种势力，手机传媒可以说是最快的传媒。世界上发生一件事，如果你看杂志，下个月才知道；看报纸明天才知道，或者晚上才知道；看电视你要打开电视才知道，或者看到新闻联播才知道；使用互联网要上网才能看到。而只要你有手机我们就可以随时告诉你了，不管你在乘车还是跑步，我就发给你了，告诉你发生大事了，快来看，所以说手机无线传媒是最快的传媒，是无可比拟的。 手机媒体的内容虽然也是从其它媒体获得的，主要是互联网，但是我们比互联网有一个优势就是可以马上让人知道，另外一个优势就是手机更加个性化。互联网是一个海量，它的特性就是你要不停地看，而手机上的新闻是个性化的新闻，由于我知道你的手机号，我知道你手机位置，我能够把新闻做得个性化，这是手机传媒最大的优势。 而且，从媒体本身的特性来说，我们这个传媒不是单向的传媒，而是互动的传媒。跟报纸、杂志有天壤的区别。用户可以直接参与传媒的发展和形式，比如说像现在实行留言和讨论区，这些都是传媒互动很大的一块，这是报纸、杂志很难做到的，别小看互动，这让用户感觉有参与感。 互联网带来的是交互性，无线媒体增加随时随地性，更广泛，更彻底改变人们的生活、娱乐方式。中国整个手机的普及率远远高于电脑的普及率，所以在手机上做传媒和娱乐，用户基础的广泛性要比互联网大。 空中网就是一个手机娱乐传媒公司，这是我们的定位，非常非常简单。分为两个方面：一个是传媒，一个是娱乐。传媒和娱乐经营方式是不一样的，虽然大家喜欢把它们放在一起，但其实是两个不同的概念。我们利用最新的技术和高科技的手段来实现我们给用户娱乐和传媒的一种体验。 娱乐是从来都可以直接收费的，而传媒是免费的概念，内容是免费的，传媒一般是依靠广告收入，而不是直接买内容。做传媒比做娱乐更辛苦，传媒相当于烤面包，面包是会过期的。但娱乐是不太会过期的，起码生命周期很长，下一个游戏可以玩一年、玩两年，但传媒不一样，你今天做的东西，明天就老了，今天没有卖掉的面包就要全部扔掉，要烤新的面包，非常辛苦。杂志是以月为单位的，保质期是一个月，报纸的保质期是一天，电视保质期是一个小时，互联网和手机的保质期可能是一分钟。 2006年，空中网一方面将做大SP，另一方面，同时发展互联网、空中网品牌和手机游戏。打造一个无线内容帝国，已经成为我们的新目标。 李晋吉简介： 3G泡泡（P.cn）领军少帅。2004年末创建北京无限新空，旗下手机网站P.cn迅速崛起，短短时间取得惊人飞跃，2005年泡泡一举成为国内最大的手机站点，李晋吉也成为80年代创业者的代表性人物。 李晋吉: 移动互联备战3G 前瞻观点：中国未来的互联网不是建立在电脑之上，而是建立在手机之上。2006年在3G大的前提和环境下，无限新空的目标是在中国的无线互联网中树立PP品牌的首席地位。 2005影响力：2005年，李晋吉带领一支年轻精干的团队挺进中国无线互联网，3G泡泡综合门户和泡泡吧虚拟社区全面推出。3G泡泡手机网站在全国持续领先至今，成为国内访问量最大的手机站点。2005年11月，正式启用P.cn域名。在2005年度最大规模的一次评选中荣登中国WAP站点50强榜首，受到了同行和网友的广泛认可。同期，无限新空的3G泡泡获得高额海外风险投资,并与全球手机巨头摩托罗拉开展合作。 在过去的一年中，中国的无线互联网在经历了几年酝酿终于爆发，虽然仍存在一些无序竞争和不良操作，但是一个新兴产业的崛起是不容忽视的。泡泡赶上了一个很好的时机，搭上了这一班快车。在年底的中国无线互联网50强公开评选中，众多网友和同行不只给了3G泡泡第一名的荣耀，也给了泡泡更多的信心和勇气。 作为中国无线互联网的第一批开拓者，无限新空将主流业务锁定在手机免费资讯门户和手机虚拟社区(3G泡泡)两种模式。尤其以社区为主流的3G泡泡表现出粘度大、消费能力强、覆盖面广等特点，吸引了不同年龄段的人群参与。一年来，3G泡泡的免费路线走得不但快而且稳，并取得了良好业绩。如今，3G泡泡的用户规模超过400多万，虚拟社区同时在线人数超过80000人，每天流量超过2.4T，日点击量达1.2亿多次。作为国内新兴的免费WAP站点，3G泡泡的增长速度引人瞩目。 2006年中国通信产业最令人期待的就是3G牌照的发放和部署。第三代移动通信系统有着更强的通信能力，更高的传输速率，并支持多媒体通信。我们相信，随着产业规模的不断扩大，技术本身的进一步成熟和完善以及3G终端进入市场，都将加快3G时代步伐，格局必定日趋明朗。 如果要形容2006年的3G市场，我会说已经到了剑拔弩张的时刻，一触即发。泡泡2006年的发展策略，还是苦练内功，打下坚实沉稳的基础，以期厚积薄发。 2006年在3G大的前提以及环境下，无限新空的目标是在中国的无线互联网中树立PP品牌的首席地位，让泡泡成为绝对的手机娱乐第一门户，永远是我们的核心目标。 同时，开放式合作也是泡泡秉承的一惯原则。我们永远把合作视为主流，并希望有机会与其它同行探讨更多合作的可能。2005年泡泡有很多大的动作，除了融资以及更换P.cn全新域名之外，我们还成功举办了第一届中国无线互联网峰会。2006年我们还会把这个活动延续下去，并逐步扩大其规模和影响力，让更多同行参与进来，促进大家的沟通和广泛交流。 在业务层面上，无限新空将以泡泡为核心向外发散，周边相关的业务我们都可能会涉及。也可能会有一些收购兼并的举措，将公司的整体实力迅速提升起来，备战3G。 古语云：鸿鹄高飞，一举千里。2006年的无线互联网精英们不只确立了远大的目标，也充满了追寻理想的勇气与信心，我相信今年会有更大的动作，在更加广阔和规范化的市场空间里，每一个用心做事的企业都会有大的作为！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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