主持人：而且联想是铁了心以后要走体育营销的道路。

　　张：对

　　主持人：刚刚我们讲到小罗，TCL斥巨资签小罗作为代言人。以小罗的影响力来讲，他在TTE的营销上的影响是很得力的，或者是能打个漂亮的营销仗。但他中国能不能做到这么大的影响，会不会雷声大雨点小呢？

　　张：这种可能性我认为是存在的。但是应该辩证的来看。也就是说，小罗这个人就拿他作为一个世界顶级的球员来讲，他不光是在西方国家有和高的知名度，他在中国同样有知名度。从这点上来讲，我们不会说相信小罗在欧洲，在美国有很大的影响力，在中国就会打折扣，这一点不用担心。你说会不会有一点点折扣，也会，为什么？就像姚明一样如果没有姚明和王治郅去NBA打球，可能中国人对NBA的认识，就远远没有现在认识的这么深刻，或者说这么熟悉。由于有本国球员的参与，大家的关注度会增加，从百分比的角度上会增加好几个点。但是我们从整体上客观认识，小罗在中国市场环境内还是具有很强的号召力和影响力的。

　　主持人：会不会出现雷声大雨点小呢？只听楼梯声，不见人下来的情况。

　　张：会！

　　主持人：出现在哪里？

　　张：出现企业子的渠道跟进和终端的跟进。

　　主持人：您认为不是出现在它的体育营销的策划和配合上。

　　张：对，也就是产品出来之后，最关键的一点就是广告业也做了，也借势宣传了，比如说刚刚说的，无论是长虹也好，无论是TCL也好，无论是创维也好，假如说他们都在央视打广告，打得很多，而你真正在卖场，在国外都灵这些地方都买不到，这时候才会有雷声大雨点小。我们举个例子，这三个品牌，或者说四个品牌，如果说拿创维来讲，它的产品在终端上看不到，四家企业都宣传了，但唯独它没看到，没有上货。这时候消费者在买的时候，它的销售效果，销售实际的成交量肯定会有影响。这才是我们说雷声大雨点小最担心的地方。就是一个企业花了大钱去进行广告宣传，借助世界杯营销，对外宣传推广之后，你的终端渠道上，能够及时保货源，及时跟进，这才是关键。

　　主持人：没错，你刚刚讲到创维，假设在终端市场看不到创维，但现在创维首推的是可录液晶电视，这是创维的一个卖点，在开发新品种上可以说是占尽先机。世界杯比赛大多是凌晨进行了。以前世界杯的时候，我的很多同事都是熊猫眼就来上班了，为什么会这样？因为前天晚上看电视、看足球了，都是这么说。那究竟到底会有多少球迷有意在录播呢，1+1能否大于2呢，能否创造更大的利润，市场说了才算。

　　张：这个事情其实是只要有市场，他会有一个科学的评估。就像这么多车，究竟有几个人会买奔驰？换句话说，就拿劳斯莱斯，或者宾利来讲。全中国又有多少人来买？其实宾利这种车去年在中国只卖了20辆。全国13亿人，只有20个人去买你这个车。但是你不排除有这个市场，当然我们说一个彩电全国不可能只卖20台。我的意思说，只要有消费人群，企业来讲越来越重视的是终极目的上的盈利。就是消费群体只要实现了，准确把信息送达了，并且各个消费群体也最终实现了，它的目的就达到了。

　　主持人：好的，接下来我们再和张老师探讨一个问题，面对世界杯无限的商机，除了家电企业大打出手，整队交锋之外，IT企业又是怎么里面对的？其实IT企业面对世界杯可以说是有冷有热，冷热不均。像世界杯当中的富士胶片中国投资有限公司，他们也是著名的IT公司，他们直接说：我们这个事情要由日本总公司直接控制的，是模棱两可的态度。现在索尼公司他们也是答复说，他们的策划方案还正在处理之中。这是索尼说的。法国的爱可视也是非常著名的IT行业翘楚，他们说对世界杯的营销契机，公司有想法，但是在酝酿之中。你看真的是时不待我。这些IT行业好象表现得并不是特别热衷。明基这样说，目前方案只是初步的构想。跟彩电行业完全好象感觉到距离拉得比较大了。

　　张：这个也不奇怪。因为什么呢？一个赛事，体育营销不可能把所有的产品都给拉上。你要说IT产品，可能会有个慎重，这点是意料之中。因为任何一个企业经营，肯定要考虑投入产出。这个在大型赛事中，大家受到这么大关注的时候，肯定会要想投入，真正决定趟水，那么意味着你是要花钱的，并且花得不少。这时候要考虑它的产品到底能卖多少。企业的这个考虑我认为是比较科学和理性的。一个企业在经营自己的产品的时候，它的产品能不能通过这个赛事进行有效的传播和销售，他们自己有权衡和科学的评价。在这样的情况下，如果达不到他们的预期目标，比如说我花4000万的广告费，将来我只能卖三千万，可能我并不值得去投。这都是大家意料之中的事情。这只能说是企业理性的表现

　　主持人：但是张老师为什么联想集团非常积极参与这一次世界杯？

　　张：凡事都会有特例。既然说其他厂家都没有参加，那么联想既然参加了，从某种程度上来讲，刚好达到一个“稀缺性”和“排他性”，反而也能获取收益。这是其中一个角度，另外一个角度来讲，自从联想开始加入奥运TOP计划，进入北京2008奥运会以来，也就意味着他对全国消费者和普通观众的形象来讲，就是说他在广泛地参与奥运或者体育赛事。放着世界杯不参加反而让人觉得很异常。这时候无论是为了维护他的形象的持续性，还是说他自身的一个发展需要，他可能都会选择参加。

　　主持人：也有评论是这样说，IT营销应该借世界杯的机会进行转型，IT行业也应该挤上世界杯的快车，来实现自己品牌迅速的扩张，但是现在IT企业和家电企业在营销活动当中，表现的差异却让人感觉到有所思考。像您也讲到，就是说IT企业所面对的受众和家电行业所面对的受众是略有不同的。家电行业面对的就是家庭，IT实际上并不完全是。

　　张：等于说是IT行业面对相对高端的一部分人群，文化程度和消费水平，并且年龄更加年轻化的这样一部分人群。

　　主持人：对了，所以IT行业我们刚刚讲似乎表现得比较冷淡，是不是也是有这种原因？

　　张：我还是认为这不完全是。为什么呢？因为他也有切入的契机，我举个例子，比如爱国者或者纽曼，它也可以通过自己相对的摄录设备，也可以去录。录一些节目也照样可以做。也就是说如果从切入点来讲，照样可以切入。我再举个更为可笑的例子。我说的可笑就是说让人感觉不可思议的例子。比如说卖眼药水也可以切入。比如说正大福瑞达的润洁就一直在做广告。有没有感觉到这几天像博士伦福瑞达，它自从和博士伦合资之后，一直推出这样，并且自己的广告很凶，为什么？因为后半夜看电视的人基本上眼睛都很干涩。看电脑，看电视眼睛干涩用正大福瑞达。润洁滴眼露，一个眼药水，他能够这时候让你看见他的身影。这就看你怎么去切入了。

第 1 2 3 4 页　　　　下页：第 4 页 8

相 关 文 章（共1篇)

骆静、张会亭《财富对话》：“赢”销世界杯 （2006-06-06, 中国营销传播网，作者：骆静、张会亭）