探讨财富成功之路，新锐点评财富增长的巅峰，成长锤炼管理，管理铸就辉煌，珠海电台城市之声，每周日中午12点10分，强档推出《财富对话》，智慧人生，智慧经营，主持人——骆静。

　　2006年6月9号，将因为32支世界顶级足球队而点燃全球，四年一度的全球企业品牌之战也因此从五月份开战。于是乎，一场世界杯平台，一场企业品牌竞技的梦幻舞台，一个企业在世界范围内提高品牌知名度，每提高1%需要两千万美元的广告费，但是借助大型体育比赛，同样的费用可以提高10%。体育营销风行，而更风行的是因为世界杯而展开的整合营销无整合传播。世界杯生产刺激、激情、狂欢、偶像，更生产企业品牌眼球、注意力，销量的知名度和美誉度。

　　珠海电台城市之声《财富对话》节目从本周起连续两期以体育营销为主题，开设《财富对话之“赢”销世界杯》节目，敬请留意。

　　节目时间：周日中午12点10分。

　　主持人：珠海电台收听率最高的《财富对话》节目当红主持人　骆静女士

　　对话嘉宾：央视经济频道入围主持人、中国著名财经评论专家　张会亭先生

　　录制时间：2006年5月28日　　

　　对话正文：

　　主持人：各位中午好，又到了一周一次的《财富对话》节目时间。虽然2006年德国世界杯还没有开幕，但是彩电的厂家之间，围绕世界杯的战事却已经如火如荼的上演。五月下旬在黄金周大出风头的彩电企业卷土重来，马不停蹄转战世界杯，再造新一轮平板消费高潮。可以说这是一场彩电厂商在整体战略，技术力量，以及新品开发和推广上的全面较量，也是一场金钱加智慧的营销大战。不同气质的企业，在世界杯营销当中表现的风格也是不尽相同的，或者是进攻，或者是攻守兼备。那么在这场大战当中，谁更具有冠军像，谁最终能够名利双收？今天我们《财富对话》节目我们仍然请到的是我们著名财经评论专家，中国国内终端市场营销培训专家张会亭老师。这一时间我们已经把电话接入到了北京，张老师您好！

　　张会亭：您好。

　　主持人：非常感谢您，一连两期参加我们《财富对话－赢·世界杯》这个节目。

　　张：我也感到非常荣幸！

　　主持人：谢谢您，今天我们讲四年一度的的世界杯对于彩电企业来讲是不容错过的一个良机，有人说是全球顶级的赛事点燃国内彩电换机热潮。为什么会讲到国际顶级赛事能够让消费者达到这样一个非理性的状态呢？

　　张：如果从宏观上来讲，这与大多数人们生活上整体水平普遍提高有直接关系。就是在全球范围内，或者就拿中国国内市场来讲，越来越多的中国人，家里具备了看电视甚至是多台电视的基本的经济能力，不管说是有线也好、网络也好，或者是电视机本身。就现在的彩色电视机本身来说，价格也非常之便宜，并且产品质量也非常不错。这样的话更能够促进消费，尤其是广大观众朋友和足球球迷朋友来讲，对于足球赛事的强烈关注，更能促使他们去用一台“好看”的彩电来收看节目。现在，我们不妨把这个事情倒退回20年。如果20年有一场大型的足球体育赛事，中国的普通百姓家庭想看电视和转播还是很难的，在当时不是谁家都有电视的。而现在几乎家家既然有了，人的欲望，往往是有了更想要更多的，更新的。所以在这个的情况下既然能看，大家就更愿意看得更好，家里的电视，目前情况下如果说不能满足自己看电视这种过瘾的话，他可能会选择更新的一些电视，这也就催生了换机热潮。

　　主持人：对，这种消费欲望就好象我们在奥运会提到的更高、更强精神一样，无可厚非的是人们希望自己的生活水平更加高，像这次换机热潮，刚刚好遇见国家有关于高清彩电的标准出台了，像创维彩电卖的得非常好，像TCL 、长虹、创维、康佳、夏华、海信、三星、飞利浦、东芝等这些厂商，都没有说是抱着隔岸观火的态度，而是没有一家不是说准备有一个大打出手这样一个态度来准备迎接世界杯的。世界杯那边足球之战打得是如火如荼，这边彩电也是打得火烧赤壁一般，为什么偏偏是彩电厂商在这个赛事当中是如此大打出手呢？

　　张：就像我们刚才说的，我们过去很长时间流行一句话，叫做“政治搭台，经济唱戏”。其实现在经济界里面，越来越流行的是“体育搭台，经济唱戏”。体育搭体育的台，其实某种程度上就是商家实力和综合竞争力以及销售能力的一次全面的，算是一种展览也好，博览也好，或者算是阅兵也好，其实是一个大会展。所以大家都会抓住这样的机会在最关键的时刻，展现出自己雄厚的实力和最新鲜高端的产品，这个是意料之中的事情。也就是体育赛事某种程度上充当了战场，也是一种载体。在这种载体上，更多的是商家之间彼此拿出自己的绝活，也是在角逐。

　　主持人：没错，你讲的这一点非常正确，他讲到上一届的韩日世界杯的时候，创维推出一个概念就是健康电视，大获成功。所以当时就是说创维今年在世界杯年也会重新披挂上阵，而且他的吆喝声特别大“我的可录，我的无限，我的世界杯”，你看创维口气之大。

　　张：你要是留意他里面这种策略的话是非常有意思的。他着重诉求的是“可录”。

　　主持人：我的可录、我的无限、我的世界杯。

　　张：其实从某种程度上来讲，无论是可录也好，还是无限也好，都是为了广大的观众朋友球迷提供了一个跨越时空概念的“持续化收看”。也就是说由于地缘的关系和时区的差异，我们看世界杯的时候可能往往是后半夜，在这样的情况下很多上班族，白天上班，晚上看电视，第二天肯定影响上班。尤其在后半夜的时候，人的状态也不一定好，这也是从生理上来讲，也是该休息的时候。如果有条件的话，可能会有观众自己选择，他会说进行可录，或者说通过网络等等其他的一些方式把这些节目截留下来，截留下来之后等到自己有空的时候再重新观看。

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骆静、张会亭《财富对话》：“赢”销世界杯 （2006-06-06, 中国营销传播网，作者：骆静、张会亭）