著名品牌战略与营销广告专家，上海杰信营销咨询机构总经理。 以擅长品牌战略规划与低成本营销广告策略而闻名企业界，所以拥有众多的回头客。先后为昆仑润滑油、海信、宝娜斯袜业、格兰仕、沱牌、夏新、范笛诗眼睛、舍得酒、金娃、衡水老白干、乐百氏、锦帛尔家纺、佳乐等著名企业提供了卓越的品牌战略与整合营销传播策划服务。 先后在业内权威物刊物《中外管理》、《国际广告》、《广告导报》、《销售与市场》、《经理人》发表论文56篇，共六十多万字。

　　【精彩看点】

　　中小企业用低成本进行营销和公关

　　通过品牌战略降低营销广告成本

　　如何做到产品的差异化

　　用其他策略来实施营销

　　炒作和公关活动，敏锐的眼光很重要

　　如何好好地运用事件营销

　　营造势能、产生崇拜

　　如何使产品人性化更全面一点

　　找到竞争品牌的软肋

　　找到最合适的客户

　　企业在发展初期应该怎么做

　　怎样进行产品营销来扭转产品积压困局

　　(9:59:22) 主持人：各位商友大家上午好，我们今天的话题是“中小企业的超低成本营销”，我们请到的专家是翁向东先生。

　　(9:59:29) 翁向东：各位朋友早上好，很高兴能跟大家进行交流。

　　(9:59:35) 主持人：我们预告帖上一些问题，有网友问什么叫“先营后销”？

　　(9:59:42) 翁向东：我们把营销这个词拆成“营和销”，我们看排列组合营放在前面、销放在后面，这也是营销的最本质内涵。

　　(9:59:49) 翁向东：我们真正的营销应该是先去经营，然后再去销售，所以我们把它理解成“先营后销”，营是用产品强大的吸引力吸引客户，强大的魅力和拉力。

　　(10:01:29) 翁向东：你不需要另外增加钱，其实你把本来要花的钱花的更有效率、更科学。 慢慢地去坚持，你就会打出一个强势品牌出来。

　　(10:01:35) 主持人：有这样的例子吗？中小企业可以用低成本进行营销和公关？

　　(10:01:42) 翁向东：这个肯定是很多。

　　(10:01:47) 主持人：好，可以给我们举一些例子，比如杰信的例子？

　　(10:02:14) 翁向东：我们杰信做的还是比较大的品牌。

　　(10:02:32) 主持人：中小企业如何做好品牌呢？一定要做大品牌吗？

　　(10:02:37) 翁向东：正是因为企业小，更加要注重品牌建设，很多人认为品牌建设要花很多钱，其实不是的，你只要有了正确的品牌战略规划，你的营销资源投放、广告费用，都按照品牌化的定位上展开。

　　(10:02:49) 主持人：我们从授课提纲一个、一个来说。

　　(10:02:55) 主持人：第一个通过品牌战略降低营销广告成本，这怎么来理解呢？

　　(10:03:00) 翁向东：企业最终营销上真正的核心力、竞争力表现在品牌上，品牌建立起来以后，你有强大的品牌，其实很多的营销成本就降低，比如好的经销商都找到你。

　　(10:03:06) 主持人：这可能是鸡生蛋、蛋生鸡的问题，有好的品牌，前面肯定要砸钱。

　　(10:03:13) 翁向东：有清晰的品牌战略，所有的费用投下去，积累的效果是很好的，等于说今天花的费用和明天花的费用都是往同一个方向积累，这里会沉淀出清晰的品牌战略定位，就是我们经常说的品牌核心价值。

　　(10:03:18) 主持人：问一下同样有一笔预算，对中小企业来说，投放在品牌上这个钱应该是多少？

　　(10:03:23) 翁向东：我们不需要这样问，我们在做营销的过程当中自然而然做出品牌来，是这样的方式方法。

　　(10:03:28) 主持人：我问一下，对中小企业来说，我指的中小企业并不是说规模5000万以下，可能还要再小，第一品牌如何建立，第二品牌如何维护？

　　(10:03:34) 翁向东：品牌的建立首先是建立清晰的品牌定位。

　　(10:03:39) 主持人：定位成什么呢？

　　(10:03:54) 翁向东：把品牌核心价值树立出来，找出一个个性化的品牌定位这一步最关键，没有必要为品牌专门花钱。

　　(10:03:59) 主持人：第一个定位找准了，比如说黑亮的洗发水。

　　(10:04:03) 翁向东：比如宝马驾驶的乐趣。

　　(10:04:08) 主持人：大品牌了。

　　(10:04:14) 翁向东：他们也有从小到大的过程，他们之所以成功就是建立清晰的品牌个性，这个个性定位不停地坚持它，你任何的一个企业，要实现销售，肯定要花一定的的费用。也就是我本来要花的营销费用，按照科学的品牌战略指导下去花，自然而然，你这样坚持下去就会做出品牌来。

　　(10:04:28) 主持人：说说容易，很多人都知道，但是如何做到呢？你说自然而然，我想没有这么容易。

　　(10:04:33) 翁向东：首先去坚持它。当然在真正实施的过程当中要策划你的营销策略。

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