毛凯琳简历：

　　美国国际棉花协会中国总监。1956年7月12日，美国国际棉花协会(CCI)成立，成为美国国家棉业总会在海外的宣传与代表机构，代表着全美所有从棉田种植到成品制造的棉纺工业、企业与机构，毛凯琳在此机构有着丰富的工作经验。　　

　　前瞻观点：

　　为了推广美国优质纯棉与健康的时尚生活方式，我们每年举办的“纯棉日”除了要向大家展现美国纯棉柔软、舒适及高可塑性的优势外，还希望让大家看到美国纯棉为人们所创造的时尚生活。不管在任何场合，你都能以最完美、最自信的形象出现人前，并享受最舒适的衣着体验。　　

　　2007年影响力：

　　美国目前是全球第二棉花产品制造国，同时也是全球最大的棉花出口国。由于每个州都有其独特的气候，所产出的棉花也各有特点，这也是为什么美国能出产各种各样不同类别的棉花的原因。与此同时，美国在棉花产业上的技术革新也带动起全球棉花纺织与制造在质量上的改进。　　

　　文/《V-MARKETING成功营销》特约撰稿人《经济日报》高级记者 陈颐　　

　　美国棉协提供的资料显示，人们种植棉花并用它来制造纺织品至少已有7000年的历史，棉花可能早在公元前1.2万年就在埃及出现了。棉花是美国农业重要的一枝。早在2500年前，美国土著人就开始种植野生棉花。

　　17世纪，在美国的维吉尼亚州就有了棉花加工，随后棉花业延伸到美国的西南部地区。今天，美国有17个州种植棉花，其中14个州棉花是主要作物，这条“棉带”长达3000英里，棉花完全由机器采摘，目前棉花在美国纺织品中的市场份额占60％。

　　从技术上来说，美国的棉花产业无论从种植到抽纤到纺织来说在全球都是最发达的，美国棉花一共出产三大类不同的棉花纤维：短纤维、长纤维与超长纤维。

　　据毛凯琳女士透露，美国棉协在中国的活动始于1987年，首先在香港开设办事处，当时的主要工作是与中国主管棉花贸易的政府部门进行沟通，了解中国纺织行业和消费者的需求。中国作为全球最大的棉花消费国，美国棉协在开发中国市场方面早已着手准备，在2004年开展的每年一次的“全球时尚监测调查”中，首次涵盖了中国内地市场并得出结论，中国人消费观念很超前。美国棉协由此做出预测：以纯棉为主的天然织物服装将在中国内地成为市场的主流，以时尚设计为主的高品质纯棉时装，必将成为中国服饰流行主导。

　　调查显示，有82％的中国受调查者表示愿意支付更多的钱购买天然纯棉、毛织物服装，居受访国家和地区之首。虽然在中国内地的服装市场，化纤服装产品还占有很大空间，但消费者对高品质的天然织物服装的需求要比其他国家和地区更为迫切。

　　美国棉协一直在执行着一个旨在全球迅速推广美国棉花的市场项目，并计划在未来的几年里，在亚洲迅速提高美国棉花在服装与家用纺织品上的使用率。“美棉”这个标志是免费授予那些产品至少含有50％以上的美国棉花的产品，在推广美国棉花的同时，也提高了那些美国纯棉产品的知名度，并为这些产品建立了高档品牌形象。

　　来自美国棉协在亚洲的调查显示：在15～34岁的女性中，大约有66%的人知道“美棉”标志，在全球，“美棉”标志的知名度大约为52%。这一切都与美国棉协的努力工作紧密相连。我们在中国市场的策略是长期和全方位的，服务的对象包括中国纺织企业、国际纺织品购买商以及普通消费者。

　　我在中国的工作重点就是寻找更多的厂家使用‘美棉’认证标志，向卖家介绍买家是美国棉协的专长，美国棉协可借助供应链市场开发，在各种贸易展览和产品推介渠道中，帮助推销中国企业制造的美棉产品，增强美棉用户产品在中国市场和国际市场上的强劲竞争力。毛凯琳认为，这项工作对提升中国棉制品在国际市场的知名度和销量也有很大的益处。

　　金俊一(James Kim)简历：

　　韩国(株)乐扣乐扣总裁。他是一位极具开创精神和领导魄力的企业家。于1978年开始创业，并于1985年成立了(株)乐扣乐扣的前身海纳开碧(Hanacobi)公司。　　

　　前瞻观点：

　　当机立断，宣布放弃原先生产的600种产品，将产品研究、开发、制造和营销的全部精力放在保鲜盒上，孤注一掷向未来的世界级品牌进军。　　

　　2007年影响力：

　　多年来，他成功带领公司员工取得了一个又一个出色的成绩并带领公司全面改革，将产品研究、开发、制造和营销的重点放在乐扣乐扣(LOCK&LOCK)保鲜盒上。目前，公司已经发展成为机能性保鲜盒的专门制造企业，而乐扣乐扣(LOCK&LOCK)保鲜盒在韩国取得了大约74%市场占有率，并在国外得到公认。

　　文/《V-MARKETING成功营销》特约撰稿人 《经济日报》高级记者 陈颐　　

　　1985年，35岁的韩国人金俊一先生做了７年的进口贸易后，萌生了一个想法：我能不能生产并创造出一个韩国品牌的世界级产品呢？HanaCobi家庭用品专门制造公司由此诞生，金俊一用自学了10多年的中文译为“海纳开碧”，意为：打开思想，海纳百川。如今，海纳开碧公司的主打产品乐扣乐扣保鲜盒的用户遍及全球50多个国家和地区，金俊一本人成为韩国中小企业家学习的典范。

　　1997年初，亚洲金融危机席卷韩国，海纳开碧公司也难逃厄运。金俊一召集企业高层领导共谋未来发展战略，“我们要找到一个市场上最需要，我们能够一炮打响的拳头产品。”那时候，他们已有了600多种产品，但每一种的销售都是业绩平平。

　　市场调研结果给金俊一总裁带来了一丝曙光，市场上缺少新型密封式的保鲜盒。自从1945年世界第一个保鲜盒诞生至今50多年来，它在给人们的生活带来了很多方便的同时，在技术上几乎没有任何发展。特别是在使用过程中，用PE材料制成的软性盒盖和用PP材料制成较硬的盒身是一对矛盾，造成使用者在开关盒子时会遇到一些麻烦。“我们应该从这里找到突破口。”而且生产保鲜盒还有一个优势，这种产品可以跨越国界，而不受国家、宗教、人种、文化的约束限制，为打开国际市场提供了良机。

　　1997年4月，一种全新型的四面锁定保鲜盒面世。然而，韩国消费者不买账，他们还是认老牌产品。金俊一深知，新产品的市场认知度是需要经过考验才能提升的，新产品要在不断改进中逐步完善。一年中，在这一小小的保鲜盒上动了21个“手术”，彻底解决了四面开关盒盖“锁头”弯度易折等问题，并将这一发明注册了专利。

　　经过一年的市场磨练，1998年，新型保鲜盒正式上市。再好的产品要打市场也要有一个形象响亮的名字。具有市场销售头脑的金俊一总裁从保鲜盒打开和关闭时发出的“啪啪”脆响中找到灵感：就叫它LOCK&LOCK(乐扣乐扣)保鲜盒吧。这一琅琅上口并充满快乐的名字一下子抓住了人们的购买兴趣，又在自然而然中将紧扣不漏的双重锁定专利技术和产品质量吻合在了一起。

　　金俊一根据美国人的消费心理，在美国QVC频道推出20分钟介绍乐扣乐扣保鲜盒的记录片，创下了８分钟销售8000套产品以及日销量７万套的最高纪录。

　　如今乐扣乐扣保鲜盒有高档、普通和套装等150多种规格不同的产品。金俊一总裁就这样带着同样的方式，又走入了欧洲市场，还在德国QVC电视购物频道销售出7500套乐扣乐扣保鲜盒。海纳开碧公司已经拟定了发展目标，2008年，该企业将成为制造世界最佳保鲜盒的专门企业。

　　当众多企业从一种产品延伸出多种产品的潮流中，海纳开碧公司反其道而行之，从1997年600种家庭日用产品，到今天１种保鲜盒，从年销售额仅1000万美元，到2003年的10亿美元，乐扣乐扣保鲜盒独闯国际市场，为海纳开碧公司打出了一片新天地。

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