最近我们企业也投资了好几个亿去做零售创新系统，每一个月批的那个费用，完全都是手在发抖，那怎么办？我说很简单，不是简单的裁费用，而是我们要紧紧抓住营销的最本质，那就是盈利水平、盈利能力的问题，其他都免谈。我们做的最成功的一件事，当时我们接手一年只有几百万的，他们最高档的品牌是优博，优博系列在三年之后已经成长了几百倍，有什么做不到的？做得到，而且几乎没有花任何的广告费。这一点跟高先生上午所讲的是一样的，但是我们其实也不是反对广告，现在也做了，它有钱了啊，上市之后公司就不一样了，每年不能剩下那么大的利润，剩下那么大的利润，今年是痛快了，股民是没有耐心的，股民对上市企业只有一个要求，翻倍、翻倍、再翻倍，大家也会计算，所以我们只要剩下合理的，其他都要投入，投入最没有风险的就是广告了。

　　包括后面的渠道破冰，每一个经销商、每一个零售商投入多少、能赚多少、跟人怎么谈，都是经过精打细算的，而我们进入之前只有一个概念，就是我们有信心。刘翔同志在他跑步之前的头一年也说有信心，有信心这三个字是很容易的，但是如何转化为冬天下的行为，这是我们要研究的一个问题。严冬下我们怎么具体去实施这样的一些东西呢？

　　大家看这张照片（见图），对，钱塘潮，什么时候到最大呢？某个农历十五。当大潮退去时才看到谁在裸泳，这句话到底是什么意思呢？这句话的正解其实说白了，当你做事情有难度的时候，当你做的事情真正是正确的事情时，你才能生存下去。为什么有很多企业在严冬之下会出现生存上的问题呢？我举一个例子。东莞某厂说新劳动法实施之后就没有利润了，原来是全球最大的某某产品的代加工厂，但是新劳动法就已经让它不行了。正在犹豫呢，金融风暴来了，现在不犹豫了，老板到哪儿去了呢？老板没有了，反正你找老板是找不着了，老板消失了。这么大的一个企业，居然内部虚到这个程度，我们在此不评价新劳动法，我只说新劳动法对它的威胁不是说利润降低，而是直接要关门了，等价于原来它的利润是什么呢，说白了就是血汗工厂嘛。从这个现象就可以看出来，然后金融海啸一来，外面的订单只减了5%-10%，老板就彻底消失了，那我就要问了，即便他在的时候，他过的痛快吗？我觉得肯定也不痛快，外人看他是全球最大的什么什么，他自己的盈利情况保证也不理想，还是没有达到他原来的期望。

　　那么做正确的事情怎么做呢？金融海啸我们谁也控制不了，但是金融海啸来的时候，我们就感觉到自己非常非常惊慌、难受，说白了这个问题还是在平时。你关注过企业的盈利吗？假设在座有企业主的话，你关注过企业盈利有多少呢？我告诉你大公司都不关注，小公司就更不关注了，他们就是在过去那种环境中，反正经济高速成长，怎么着也可以剩下一点钱，这就是我的利润。有人说没有，我天天看报表，报表我还天天看呢，你要把报表拿给你读小学的孩子他也可以天天看，但是你可以看出啥呢？真的关注过吗？我见过那么多的企业主，真正达到关注程度的很少，一般都是惯性思维，就那么做了，我们一直以来就是这么做的，那叫什么关注企业的利润啊？

　　那么你的分管部门关注过企业盈利吗？我告诉你，你的分管部门如果关注企业的盈利，我人脑袋给你，他们关注的是什么呢？是本部门的指标。最典型的我问过一家企业的市场部和销售部都是干什么的，市场部的人回答我们关心广告片质量，我就说了你以为你是张艺谋呢，你凭什么关注这个，你知道那个好还是不好啊，有一大堆的理论。我说你这个人也是干营销的，真行，我要是你，脸都抬不起来，很明显，就在这里谈着，你可能认为这个广告片不好，别人就认为非常好，这是你关心的吗？你是学这个的吗？你又不是学这个出来的。应该关注的是什么呢？市场部的人经常说我关注消费者，那么你见过几个消费者呢？你每天在办公室里对着数据，我告诉你那些数据没有几个是真的，你请了调研公司，你以为调研公司是给你真的数据吗？我做过调研公司，我知道是怎么一回事，你以为你了解消费者，那么你了解几个消费者呢？

　　其实他关注的是企业上级下达给分管部门的任务，而上级下达给分管部门的任务只有一条，完成销量，不管是销售部门还是市场部门，就应该跟所有的人说，公司业绩完不成今年的80%，所有人一分钱奖金都没有，无论在什么部门，你看看配合马上就会不一样了。做市场不是做广告，做广告还需要你做吗？开玩笑了。但是话说回来，你分管这一块的工作，不是广告公司可以替代你的，但是你的回答就不对，不信各位回去之后问问各个部门，每一个部门肯定说这是你给他规定的他这个部门的那点事，那点事跟公司的盈利一点关系也没有，不信你分析分析去。

　　现在的市场推广真的有效吗？每年花那么多钱换来销量的增长满意吗？是习惯还是真理啊？我认为这个答案很明显，是习惯，一直以来都是这么做的。广告先轰炸一圈，然后再搞宣传派发文，不就是这个，还能有什么招呢？在座有一些工业品的生产商会说，那你市场推广我打一点平面，把声势造起来，让底下的大客户整去吧。但是真的是这样吗？营销真的简单到这个份上了吗？所以很多的人出现了这样的一个问题，就是他在参加培训时，一到论坛上他讲的话特别正确，他说我认为你没有关注客户的利益，但是在实际的工作中他不这么说。所以惯性思维是非常非常重的，你知道企业里巨大的潜在成本吗？我可以告诉大家，对于大多数企业生生裁掉一半的人你企业的业绩不仅不下降，而且还会上升。

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低投入也能高增长 （2009-06-30, 中国营销传播网，作者：王亮）