收取的费用最多花在了哪些地方？零售商收供应商那么多钱，被供应商誉为流氓。钱都用到哪儿去了呢？很多都用在价格上，那不是恶性循环吗，你收了这些价也没有捞着，也没有成为你的利润。有多少人会积极的去想这个问题，怎么去改变呢？折让会带来什么好处呢？折让能带来的好处，就是大家提前买了，趁它便宜的时候买了。我经常在演讲时给大家举这个例子，有一天我爸回来购买了一车皮的卷纸，我说咱们家的人就算是天天跑肚拉稀也不至于这样。有折扣就能够真正拉动消费吗？真正拉动卷纸消费的是泻药。好了，买了这么多卷纸，存了起来，一年不用买了，合着等到恢复正常价格时我不会购买了。大家有没有想过可以不可以有其他的方法呢？过去可以混过去，现在混不下去了，不能不想了，现在的销量谁也不敢说能够上升多少，那还不抓点利润率不就完了吗？

　　为什么推广都变成了价格导向，明明知道自己戴的这一块表不是最便宜的，每天都能看得见，但是最后我们自己做工作的时候价格导向，这种懒于思维，说白了在政府机关这是行政腐败，在我们这里叫管理腐败，是一样的道理。政府机关不作为，现在有了一个新名词叫“行政腐败”，换到我们的卖场和生产商，还有广大的企业，你觉得你作为了吗？有些人说孔老师你作为了吗，我觉得我作为了，虽然也不够，但是我相信我是属于作为那一伙的，剩下的就是水平问题，有人说孔老师你都作为到这个程度了，你这个公司现在这样？我公司那样了，我公司也没有怎么样，也没有出名也没有死，但是我是说在营销这个行业是非常需要这样。

　　现金流和两个数密切相关，库存和周转，那么你分析过吗？我们的配送是基于严格的数据管理下吗？给商店配多还是配少了？我们的新品出来是不是给一点钱就可以做呢？有没有起到作用呢？有些成功了，但是大多数都是没有达到我们工作期望的标准。但是我要说，现在大家都知道现在新品的更换速度非常快，各位去购买的生活用品，除了青菜之外，都不会购买像去年包装一样的样式，大家都疯狂的认为要加快推新品的速度，包括工业品的新型号。我做过彩电，彩电不是开玩笑的，我国的彩电生产商新品是最多的，为什么？因为我们有突破，我们这个螺丝由一字换成十字，就是新型的了，叫做十字螺丝型。如果我们将外壳换成一个色，那还了得了，这就是爆炸性的行业新闻了。如果再来一个720到1080P…，那是狗屁你知道吗，为什么失败？研发一款新产品花了那么大量的时间为什么失败了？你自己都知道，你没有创造实实在在的消费者价值，消费者会用脚来投票的。

　　相反，我们看国外的彩电，一年一个主系列，就那么几款机器，你可以说我们的销量比他们大，但是有什么用，人家利润高啊，人家赚到钱了。当然我这个话也是有一点绝对了，国外的彩电业也不好过，但是有多少事在营销当中变成了合法的骗人把戏呢？有人总结营销说就是合法的骗人，有人说我们这个产品里含有大量的无水因子，那么你见过吗？我拿着电子显微镜过来你给我找找，无水因子的体积小了一倍，所以表面积增加了四倍，因此效果是上一代的四倍，有些人就表示这是合法的骗人。对一个产品，拆开包装的东西都摆在这里了呢，一帮高管在那儿开会，你说你到底要把这一堆东西包装成高档的、中档的，还是低档的，最后高档的取得了胜利，好，咱们把它包装成高档的。过了两天没有卖动，因为定位的问题，来，把包装盒都拆了，改成中档的。对待产品尚且如此的态度，你那个企业能够成长百年企业就真是有问题了，除非除了你，其他人都是傻瓜。

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