二、利用“二八”原则的好处

　　1.二八原则其实是一常集广告，宣传，营销推广及公共关系于一体的立体营销战略，它了解到了消费者的需求，方便了消费者购买，更通过消费者的直接参与，与她们有了面对面的沟通，使洁尔阴女士巾品牌在很短的时间内深入人心，成为消费者首选品牌之一。　

　　2.在利用重要客户的宣传基础上，使公司产品知名度不断在该地区加大。我们便以重要客户为榜样，带动其它客户及零售终端的开发和销售，逐步开发，逐步销售，相信可以在最短的时间里有自己的市场空间。因此，可以引用邓小平的一句话:“让一部分人和一部分地区先富起来，然后带动另一部分人和其他地区也相继富起来”。　

　　3.利用重要客户来发展市场，可以了解到同类产品在市场上的出样率，占有率，购买率，和市场空间及其经营模式，同时作好及时的应付对策，便于扩大公司产品的发展性。　

　　4.如此一来:一方面减轻了整个市场所出现的产品不好销，退货，换货等一系列问题的发生，同时又加速货物的迅速分流，增强经销商的经销积极性;另一方面可以避免业务员操作市场的果断性，盲目性。　

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