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中国营销传播网 > 读者来稿 > 二八原则在女士巾中的销售运用

二八原则在女士巾中的销售运用


中国营销传播网, 2001-05-15, 作者: 陆海军, 访问人数: 7699


7 上页:所得的经验

  四、二八原则的推广

  (一)市场任务完成与二八原则运用 

  根据公司考核指标和厦门市场任务的严峻性,要完成此任务,我们还在不断总结二八原则运用中的不足,力求超额完成任务: 

  1.为了完成公司下达的任务,个人主要利用通路行销不断扩大市场份额,选重点,利用二八原则来操作和完善市场。 

  2.发展二级经销商和批发商为主,对有实力,有网络,有规模的经销商和批发商进行扶持,加大宣传力度,以进一步归于公司的统一管理。 

  3.大中型商场和超市也是重要突破口,将产品直接推进市场,争取市场份额,提高铺货率,使女士巾逐步成为品牌性产品,增强产品知名度。 

  4.对有进货的客户作好阶段性回访工作,增强公司销售人员和客户之间的感情沟通,通过与客户的交流使产品销售上量。 

  (二) 加强经销商网络和终端客户建设 

  在福建办事处领导们的正确指导之下,目前,起到了阶段性的成功.,今年下半年主要工作是理顺经销商网络,以大中型批发商和大中型商场作为厦门市场的重点对象。 

  (三)“二八”原则在第二季度工作的加强 

  在以“二八”原则的基础上,在短暂的几个月时间里,取得了良好效果,通过“二八”原则的有效利用,对经销商和零售商,都提高了产品经销的积极性,在各方面给考虑和照顾,产品也就自然消化上量了。 

  为此,在即将到来的下个季度,我们继续以“二八”原则为根基,再配合“四期”开发计划,不断增取市场份额,扩大宣传力度,以点带面。下个季度的重中之重继续以开发市场为主,做好及时的回访工作,并通过回访的有效性和积极性,不断改善与客户之间的关系,做到感情沟通,使我们与客户之间不在是“推销和被推销”的关系。 

   随着季节变化和产品本身的优势,利用周末和大型节假日时间,不断推出各种有利于市场发展的促销方案。通过“促销来促销”使消费者能够体会到洁尔阴女士巾的真正实用性。 

  (四)“二八”原则在下半年工作中的运用 

  随着市场不断的完善,洁尔阴女士巾也不断深入到市场的每个角落,市场占有率相对饱和,因此下半年的重中之重是: 

  1. 对一些新开的商场和超市做好及时开发和维护工作。 

  2. 借助一个事件,围绕一个中心,做一些有影响力的宣传促销活动,以巩固产品的形象性和品牌性,加以给消费者促销。 

  3. 要保持各类售点的铺货率和产品生动化。 

  4. 市场规范化; a,要管理好市场. b,理货的规范操作。c,价格体系的稳定性。 

  5. 对重要零售商场和超市进行包装。同时和商家及营业员建立起长期生意合作伙伴关系。   

  欢迎您直接与作者探讨您对此文的观点和看法,作者的电话:013055928474;作者的电子邮件为: fujianenwei@16.net

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