四、二八原则的推广

　　（一）市场任务完成与二八原则运用　

　　根据公司考核指标和厦门市场任务的严峻性，要完成此任务，我们还在不断总结二八原则运用中的不足，力求超额完成任务：　

　　1.为了完成公司下达的任务，个人主要利用通路行销不断扩大市场份额，选重点，利用二八原则来操作和完善市场。　

　　2.发展二级经销商和批发商为主，对有实力，有网络，有规模的经销商和批发商进行扶持，加大宣传力度，以进一步归于公司的统一管理。　

　　3.大中型商场和超市也是重要突破口，将产品直接推进市场，争取市场份额，提高铺货率，使女士巾逐步成为品牌性产品，增强产品知名度。　

　　4.对有进货的客户作好阶段性回访工作，增强公司销售人员和客户之间的感情沟通，通过与客户的交流使产品销售上量。　

　　（二） 加强经销商网络和终端客户建设　

　　在福建办事处领导们的正确指导之下,目前,起到了阶段性的成功.,今年下半年主要工作是理顺经销商网络，以大中型批发商和大中型商场作为厦门市场的重点对象。　

　　（三）“二八”原则在第二季度工作的加强　

　　在以“二八”原则的基础上，在短暂的几个月时间里，取得了良好效果，通过“二八”原则的有效利用，对经销商和零售商，都提高了产品经销的积极性，在各方面给考虑和照顾，产品也就自然消化上量了。　

　　为此，在即将到来的下个季度，我们继续以“二八”原则为根基，再配合“四期”开发计划，不断增取市场份额，扩大宣传力度，以点带面。下个季度的重中之重继续以开发市场为主，做好及时的回访工作，并通过回访的有效性和积极性，不断改善与客户之间的关系，做到感情沟通，使我们与客户之间不在是“推销和被推销”的关系。　

　　 随着季节变化和产品本身的优势，利用周末和大型节假日时间，不断推出各种有利于市场发展的促销方案。通过“促销来促销”使消费者能够体会到洁尔阴女士巾的真正实用性。　

　　（四）“二八”原则在下半年工作中的运用　

　　随着市场不断的完善，洁尔阴女士巾也不断深入到市场的每个角落，市场占有率相对饱和，因此下半年的重中之重是:　

　　1. 对一些新开的商场和超市做好及时开发和维护工作。　

　　2. 借助一个事件，围绕一个中心，做一些有影响力的宣传促销活动，以巩固产品的形象性和品牌性，加以给消费者促销。　

　　3. 要保持各类售点的铺货率和产品生动化。　

　　4. 市场规范化; a，要管理好市场. b，理货的规范操作。c，价格体系的稳定性。　

　　5. 对重要零售商场和超市进行包装。同时和商家及营业员建立起长期生意合作伙伴关系。　　　

　　欢迎您直接与作者探讨您对此文的观点和看法，作者的电话：013055928474；作者的电子邮件为: fujianenwei@16.net

第 1 2 3 4 页

相 关 文 章（共4篇)

“七度空间”造就细节完美女人 （2002-06-21, 中国营销传播网，作者：杨光海） “新感觉”卫生巾的战略迷失 （2002-06-11, 《智囊》，作者：刘素萍） 行销巨人P&G启示录 （2000-07-27, 《销售与市场》1995年第十二期，作者：卢泰宏、彭玲） 蚍蜉撼树金伯利勇斗宝洁 （2000-07-03, 《销售与市场》1997年第八期，作者：彭坡、邵炎、杜万和）