三、所得的经验

　　1. 选重点，建热点，以点带面(二八原则总结)。　

　　这是市场开发方面的一个重要策略。根据市场布局，我们只要选出一些重点市场，也就会控制好整个市场，所以一定要选准重点市场，并且给予重点突破，从人力，物力方面全面配合。建热点是选择一些容易打开市场，做热，做火，成为一个榜样，形成良好的示范效应。有重点，有热点，逐点突破，就会形成整体市场。　

　　2. 积极性，积极性再积极性。　

　　销售工作是靠业务员来开展的，不管是经销商还是业务员，都存在积极性的问题。因为只有业务员积极的选重点，积极的推销，经销商也积极的销货，消费者也才能够积极的购买，销量也才会直线上升，也只有调动积极性，才能经营好市场，管理好市场。　

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