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科龙，要告诉消费者华宝是你的兄弟吗？

科龙华宝，是兄弟莫要说穿——兼论多品牌的运用策略

中国营销传播网， 2001-05-16，作者: 翁向东，访问人数: 6013

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　　电器的品牌策略与洗发水、化妆品、名表、汽车等个性化的适合发展多品牌的产品有本质不同。相对而言，电器业更多的是走“一牌多品”的模式，即企业用一个总品牌统领所有产品，如飞利浦、西门子、日立、松下，所有产品都采用同一品牌。其实这说到底与产品是否需要个性形象来争夺市场有关。如欧米茄、雷达、斯沃琪，同为瑞士SMH公司的手表品牌，分别以分享成功、高科技、时尚等个性吸收着不同消费群；感冒药可以细分出“重感冒”、“不打瞌睡”等品牌。消费者对洗衣机、彩电、冰箱等电器品牌产生信赖的主要原因，归结于一个共同点，即对这一品牌在技术、品质上的高度认同。如果一个电器品牌在技术、品质形象上有很高的威望，那么这一品牌能带动大多数电器产品畅销市场，这就是电器类企业很少推多品牌的原因。电器企业如果真的很有必要宣传产品个性或吸引不同的目标消费群，最好的方式不是引入多个品牌，而是采用副品牌。这样，以主品牌卓越的技术、品质形象获取消费者的信赖，又以副品牌宣传个性与独特优点为起到锦上添花的作用。

　　全球范围内，电器业只有伊莱克斯的品牌策略有些例外。但伊莱克斯走上多品牌之路也不是有悖于电器品牌规律作出的主动选择，与科龙有惊人的相似之处。伊莱克斯电器集团麾下的许多品牌是凭借雄厚的财力收购进来的，如正章洗衣机、扎努西冰箱、飞歌空调、西屋电器、AEG吸尘器都是伊莱克斯的子孙。

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