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科龙，要告诉消费者华宝是你的兄弟吗？
7 上页：第 3 页 但这些详情只是业内人士有所知道，很多消费者并不了解，伊莱克斯也从不主动宣传这一点。因为当消费者知道伊莱克斯、西屋、扎努西冰箱是一家子时，会无从区分进而无从选择。不象飘柔、潘婷、海飞丝同为宝洁产品，消费者可根据头发不柔顺、头屑多、发质差而各取所需。尽管科龙可以在内部营销战略上给科龙、华宝以不同的目标市场定位，避免兄弟品牌打架。但告诉消费者科龙、华宝是同一家的兄弟，就面临着一个悖论。华宝主要生产中低档产品，在商场上与高档的科龙共同亮相时，消费者就会发现同一企业的产品价格有较大差异。这时，必然会有一批消费者要不怀疑华宝技术功能落后，要不怀疑科龙价格远高于价值，否则就无法解释同一企业的产品价格有这么大的差异。最后消费者可能觉得无论选哪个品牌都不合适，干脆转向别的品牌。 全球最具规模的制表集团SMH旗下不仅有刚才谈到过的欧米茄（OMEGA）、雷达（RADE）、斯沃琪（Swatch）这三个名牌，浪琴（Longiness）、天梭（Tissot）等名表居然也是SMH公司的，为了凸显各品牌个性，避免认知误区，SMH公司从未主动宣传这么多品牌都是它的 。索尼控股了爱华，松下收购了JVC，也都未让消费者知道它们是一家的。与伊莱克斯一样，这些企业在多品牌策略的操作上体现出了高度的智慧。可见，科龙的上上之策是保留华宝这一原本有很高的知名度、美誉度、忠诚度及空调专业性很强的品牌，但不主动告诉消费者华宝、科龙是一家的，从而避免认知悖论，使消费者既不对中低价的华宝产生品质、技术上的怀疑，也不对高价格的科龙产生是否物有所值的怀疑。 欢迎与翁向东探讨您的观点和看法，作者单位：上海杰信咨询有限公司，联系电话：021-58828125、58828126，翁向东博客： http://blog.sin.com.cn/wengxiangdong ，电子邮件： joison@joiso.com.cn 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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