|
|
|
|
凸显个性、锁定目标消费群── 一类产品多品牌策略的魅力 7 上页：战略出发点:凸显个性锁定目标消费群（二） 在分析了采用“一品多牌”的本质原因后，下面将讨论一下这一策略的具体运用，这对企业来说具有重要价值和现实指导意义。因为很多企业在实施“一品多牌”过程中常常是摸着石头过河，走一步看一步。“一品多牌”策略的运用原则、时机、注意点如下： (一)、各品牌之间实施严格的市场区隔并协同对外，兄弟之间不打架 同一企业引入“一品多牌”的终极目的是用不同的品牌去占有不同的细分市场， 联手对外夺取竞争者的市场份额。如果引入的新品牌与原有品牌没有明显的差异，就等于自己打自己，毫无意义。新品牌应能夺取竞争品牌的份额乃至吞并对手。 上海家化的美加净、百爱神、六神、明星等品牌旗下均有洗发水，但各洗发水之间没有明显的差异，且价位基本接近，目标市场相互重叠，除了起到多占货柜的作用外，并没有协同对外去占领不同的细分市场，背离一种产品多个品牌的战略意图。 (二)、在营销和广告策略上应充分体现各品牌之间的差异 如前面所述，欧米茄精心挑选名人作为形象大使，而雷达表的广告，从不用什么明星，广告诉求主要集中在高科技制表工艺和材料上。两者在设计和价位上也有较大区别，雷达以方表为主，欧米茄以圆表为主；欧米茄的价格总体上高于雷达。 PG的飘柔与潘婷电视广告就充分表现了品牌之间的区别。飘柔模特的头发拍得飘逸柔和、丝丝顺滑，其中梳子一放到头发上就掉下来的镜头特别传神地表现出这一点；而潘婷的头发主要是乌黑亮泽，模特在句油上下了很大一番工夫 (三)、新品牌的独特卖点应有足够的吸引力 国内曾有好几家企业尝试推出男士洗发水，并以“×××、真正男子汉”和天王巨星为号召，但无人喝采。之主要是因为洗发水是一种功能性极强的产品，讲究使用后的效果与感受，很难从心理、情感角度去细分，绅士型、英雄型、男子汉型的卖点不是有足够的吸引力，无法托起一个洗发水品牌。以绅士、英雄、男子汉为卖点来推一个香水等特别讲究心理感受与情感意境的产品也许就会比较容易。 如果能在科学上解释“男女头发除长短不同外，头部皮肤与头发存在根本差异，需要用不同的洗发水来洗染养护，那么专门推出一个男士专用洗发水会大有前途、无往而不胜。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
