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凸显个性、锁定目标消费群── 一类产品多品牌策略的魅力 7 上页：运用策略（一） (四)、采用“一品多牌”要依据产品与行业特点而行 相对来说，生活用品、食品、服饰等行业适合于采用“一品多牌”策略。而电器类就更多的是走“一牌多品”的模式，如松下、日立、夏普，无论洗衣机、彩电、音响、空调、冰箱、传真机均采用同一品牌。其实这说到底与产品品牌是否需要个性形象来争夺市场有关。奶粉就可以推出以“补钙”、“低脂”、“老年人专用”、“专用”等多种专门品牌；感冒药可推出“重感冒”、“不打瞌睡”等个性化品牌，而消费者对洗衣机、彩电、音响等电器品牌产生依赖，可以归给由一个主要共同点，即对这一品牌在技术、品质上的认同。 可见，电器类产品技术、品质等共性化是否为消费者接受是最为重要的一个品牌，只要做到这一点，就带动大多数电器行销市场。个性化形象对于电器产品就不大重要。再加上一个电器品牌广为消费者认同是企业长期营销努力和广告宣传累积的结果。企业为同一种电器，如保鲜的冰箱、开门的冰箱、强冷冻的冰箱需要强调的个性越来越多且变化很大，彩电今天推“画王”品牌、明天就可以出一个“火箭炮”、大后天又可以来一个“贵翔”。可能，刚推成功一个品牌，其所代表的个性就过时了，不具有优势了。所以，电器类产品如有必要张扬个性，较好的方式不是引入多个品牌，而是采用副品牌。这样，以主品牌卓越的技术、品质形象获取消费者的信赖，又以副品牌宣传产品的独特优点起到锦上添花的作用从而使产品更具吸引力，不过电器中的伊莱克斯有些例外。 （五）、每一品牌所面对的细分市场具有规模性 企业专门发展出一个品牌去争夺某一细分市场，若这一细分市场的容量较小，销售额尚不足以支持一个品牌成功推广和生存所需的费用，就无法实施“一品多牌”策略。台湾的日用品企业就因此很少采用这种策略。因为食品、日常用品的市场容量是以人口数量为基础的。台湾人口数量才两千多万，任何一种食品的市场容量都是有限的，其细分市场的规模就更小了。一个细分市场的专门品牌哪怕百分之百的占有了该细分市场，也许营业额还不够成功推广一个品牌所需的费用。事实上，台湾的企业不仅极少采用“一品多牌”策略，而且往往连采用“一品一牌”的策略都很难做到，因为一种生活用品的全部市场规模都难以承受一个品牌推广所需要的费用，所以更多的是采用“一牌多品”策略，如台湾的统一、味全公司的奶粉、汽水、茶、饮料、果汁、方便面一概冠以“统一”、“味全”的品牌名。而美国与欧洲的市场容量大，饮料、食品就较多地采用“一品一牌”或“一品多牌”，如卡夫食品公司旗下的咖啡有“麦斯威尔”牌、果珍有“TANG”牌、啤酒有米勒牌；达能公司有两个矿泉水品牌。随着台湾企业拓展大陆市场和国际化进程的加快，为适应市场竞争的需要，再加上目标细分市场的规模足够大，应该有些企业采用“一牌一品”或“一品多牌”策略。 (六)、顺应市场的需要及时调整品牌数量与定位 随着社会经济的发展，消费者的需求在不断变化之中，有些品牌细分市场可能会萎缩，这时就要剔除这一品牌或进行品牌再定位，如五年前在上海、广州等城市，每块二元以下肥皂还有一定市场，现在已基本不见踪影。低档品牌就应及早调整品牌定位，或剔除低档品牌着力推中高档品牌。 (七)、充分考虑风险性 风险首先表现在高度竞争环境下堆新品牌的高成本；其次为每一品牌有的市场规模较小、获利低。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：五粮液多品牌战略的得失 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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