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论整合营销与中国企业

中国营销传播网， 2001-05-25，作者: magicdragon，访问人数: 18769

7 上页：有效性及局限性分析(2)

　　7．有利于营销策略的整合　

　　仅以传统营销的4p’s 策略即产品策略、价格策略、分销渠道、促销策略而言，企业在制定营销策略之时，应根据企业营销环境、企业规划通盘考虑，系统组合，不应倚轻倚重。有的企业往往偏爱于促销策略而忽略其他策略；价格策略成为有些企业屡战屡用的法宝，而大有作为的产品策略却倍受冷落。营销组合之所以称为“整合”，“单打一”的作法是远远不能尽其功用的。　

　　8．有利于企业长远规划与近期活动的整合　

　　企业的长远规划是企业活动的指南，近期活动是长远规划的保证，两者实际上是战略和战术的关系。企业首先应有战略目标和规划，并要在实际的营销活动中贯彻和保证。企业切不可舍远求近、鼠目寸光，应从大处着眼，从小处着手，战略地实施营销。“皮装市场是由经营皮装的人做坏的，羊毛衫市场是由经营羊毛衫的人做坏的！”，营销活动中的短视给企业的进一步发展带来极大的困难。

　　9.有利于企业开展国际化营销。

　　当今世界经济正朝全球化发展，打破地界、国界的大流通是未来发展的必然趋势，企业所面临的将是一个充分国际化的市场，国际竞争将会是异常激烈的。整合营销也是企业参与国际竞争的利器。通过对外营销一体化，优化企业的战略和策略，整合企业在国际营销中的行为和方式，形成统一化的营销，有利于我国企业占领国际市场。

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