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掌上电脑市场分析---行业竞争与比较

中国营销传播网， 2001-08-07，作者: 李匀辉，访问人数: 5147

7 上页：4P分析(1)

　　第二, 渠道

　　目前我国掌上电脑的销售渠道主要有三种形式：商场、电子市场和IT渠道，另外在电信营业厅、通讯器材店也有销售。商场已经逐渐摆脱了只能提高产品形象的尴尬局面，2000年通过商场销售的掌上电脑占到总销量的三分之一。电子市场：主要以电子产品专卖店的形式进行销售，曾经是掌上电脑的主要销售渠道。厂商正在寻找更加适合掌上电脑的消费品渠道来代替IT渠道。国内IT行业的领头羊---联想的销售渠道可以分为两类：一是针对行业应用的产品，联想采取了原有的IT渠道以及行业渠道；二是针对办公和消费领域的产品，联想采用了商场渠道和网上销售。方正的渠道建设是"垂直渠道总代理制"，表现为四种形式：传统IT渠道总代理；音像总代理；商场代理制；网上直销。目前来看，渠道仍是各厂商探索的一个重点。

　　第三,价格

　长期以来,掌上电脑的价格维持在一个比较高的价位上，由于消费者在购买这类产品时主要考虑价格因素,因此掌上电脑的普及率并不高，用户范围主要是礼品市场和高级白领阶层。2000年的9、10月份，名人、商务通相继降价，引发掌上电脑市场全面降价，其中恒基伟业的一款产品降幅超过35%，是各品牌降幅最大的。专攻低端市场的商务通在过去的一年里获得了人所共知的成功，采用固化在机器内部的应用程序并采取较低的价位，在巨额广告的配合下，商务通打开了其他掌上电脑厂商渴望已久的市场。随着降价战的升级，低端掌上电脑将走向普及，市场份额将集中在少数品牌手中。

　　第四,促销

　　2000年掌上电脑市场的广告投入比1999年增加8185万元，增长率达到41.2%。主要原因是：1、厂商数量增加；2、厂商的广告投放力度加大。2000年广告投放的显著特点是：高端掌上电脑厂商的广告投放少；媒体选择主要是大众媒体；广告类别以产品广告为主。但是各家品牌的广告策略又有不同。

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