第二，中端掌上电脑(无线掌上电脑)

　　1．中端掌上电脑的领先者是摩托罗拉的宝典。

　　摩托罗拉宝典上市，作为无线掌上电脑的先驱者，摩托罗拉宝典似乎圆了真正的掌上信息处理终端这个梦想。目前占市场40%。

　　2.无线掌上电脑的挑战者是蓝火随身e　　

　　虽然掌上电脑市场在中国刚刚起步,但是市场竞争还是相当激烈的.一个新进入的公司,有时扮演的角色是挑战者.挑战者的战略是多种多样的,例如蓝火信息科技有限公司推出的蓝火随身e,避开直接指向敌方现行领域的交战行动,推出无线掌上电脑, 大容量信息和个性化服务, 真正做到信息源、服务终端和传输网络三位一体。

　　蓝火e,接连出击，先与广发证券达成战略联盟，利用广发证券的专业网站和200多名分析师为蓝火e的用户提供贴身财经信息和股票分析个性化服务。 并且，5月他们将与搜狐合作，由搜狐提供改进的电子邮件和内容服务。广发证券计划给开户资金10万元以上的用户每人送一台蓝火e，蓝火e希望这一计划可销出5万台。

　　此次蓝火随身e和广发证券合作推出“e对壹”服务，则标志着蓝火随身e在PDA行业第一个将无线掌上电脑的实际应用拓展到行业动态信息服务上。蓝火信息科技有限公司总经理胡刚认为，传统PDA 市场已经没有真正的增长，正是移动信息服务让PDA有了一个新的发展平台，PDA应该成为移动信息服务终端服务商，根据不同的行业需求提出不同的解决方案。　

　　第三，低端掌上电脑

　　1.低端掌上电脑的领先者是商务通和名人。

　　商务通占有市场的39%,名人占有市场的41%.我们看看市场是如何做的?

　　(1)　恒基伟业的策略是两个.

　　•大打价格战

　　去年10月，恒基伟业电子产品有限公司宣布实施“商务通A计划”，将其主流产品“商务通连笔王602”的价格从原来的1980元降至1280元，“商务通801”的价格则跌破千元大关，降价幅度高达35%。恒基伟业公司称，要通过此举对国内越来越拥挤的掌上电脑市场进行“第二次洗牌”。　

　　•通过广告形象的品牌策划.　

　　策划结果: 99年销售60万台,2000年销量达120万台　

　　(2)名人的策略

　　•概念领先,强调手写输入

　　•品牌策划:形象代言人,李亚鹏　

　　2．低端掌上电脑的挑战者联想.

　　联想的策略是全市场覆盖.　　

　　联想以前是做高端机的,看到低端机的市场, 联想针对用户的实际需求，细分市场，不断推陈出新，目前已经拥有了从高端到低端共10个型号、国内最齐全的掌上电脑产品线。

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