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掌上电脑市场分析---行业竞争与比较

中国营销传播网， 2001-08-07，作者: 李匀辉，访问人数: 5147

7 上页：掌上电脑战略集群(2)

　　深圳市达特电子科技所推出的一指禅自有操作系统———1ZEN－OS是目前国内强大的中文内核掌上电脑操作系统，内核极小巧，在反应速度，提供外部接口等方面都有着英文化改制系统不可比拟的优势，在软件编制方面也可以达到事半功倍的效果。无限升级的自有操作系统；240×320点阵高清晰度超大显示屏；基于自有操作平台的每天增加的应用软件。所有这些标志着掌上电脑从当初满足某些特定的商务或生活需求的数字化工具，向人性化、个性化的多功能便携, 一指禅凭借其产品的技术优势迅速抢占了市场的制高点，在面市后不到半年时间里，在深圳市场占有了86％的份额。

　　但是,产品的技术优势并不是导致其商业成功的唯一决定因素,管理者不能只看见自己的产品质量好，看不见市场需要在变化，最终使企业经营陷入困境,从而并发"市场营销近视症", 甚至极端地认为拥有技术优势的产品根本不需要任何营销努力就可获得可观的销售额。这种对营销策略的漠视主要源于高新技术产业过度轻信技术导向策略，以及对其产品所获得的巨大成功沾沾自喜。

　　第二,掌上电脑市场细分——无线掌上电脑 (市场补缺者进入市场)

　　无线掌上电脑是在掌上电脑的基础上，加上强大的通讯功能和互联网功能。其功能主要包括金融股票信息、报刊新闻、网站新闻、综合实用信息、无线接收E－mail、或E－mail到达通知和智能寻呼等。简而言之，无线PDA就是电子记事本＋电子辞典＋汉字寻呼机＋E－mail浏览器。

　　例如,首先进入无线市场的宝典除了手写掌上电脑功能之外，还具有接收股票以及个人和公共信息的功能，可称得上是一个真正具有信息服务功能的掌上产品。

　　再拿另外一家产品———蓝火随身e来说，他们手里攥着三张牌：硬件产品，信息平台和价格。蓝火的科技人员说，随身e首先是一款手写掌上电脑，其次是具有简便操作界面和强大功能的移动信息服务终端。与中北通信的合作使这一产品具有了信息联网漫游服务功能，集股票机、无线互联网信息服务、公共信息与个人传呼于一体，服务费却便宜到每月30元。硬件产品价格定在2180元。这三张牌可谓是随身 e为无线掌上电脑构筑的壁垒。而其与广发证券合作开展：广发“e对壹服务”，在广大股民中激起不少波澜。蓝火随身e 设计出了简单且实用的界面，三位一体的服务模式——一个硬件提供商、一个全国联网的系统运营商、数十家ICP供应商的共同合作，更使随身e变成了一个移动的网上“便利店”，实现了随时随地获取信息服务的梦想。随身e里的每一条信息的后面都有数百人在为消费者服务。

　　第三, 掌上电脑的价格战略　

　　2000年9月中山名人公司率先降价，恒基伟业10月份宣布实施"A计划"，引发了掌上电脑市场的全面大降价。此次降价的主要原因是市场份额之争、解决产品积压、推出新产品。

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