国有企业具有较好的人员素质和构成，改革之初如此，改革进行了20年之后的今天，仍然能够不断吸收包括本专科生在内的众多人才。然而企业并没有把丰厚的人才储备转化为实际的生产力，在营销人力资源的绩效评估、培训开发等方面没有找到有效的办法。由于不能在企业中获得发展机会（当然包括收入差距所产生的心理失衡），大量人才、尤其是具有营销实战经验和掌握公司主要客户的人才外流严重。这些人才的流失往往意味着大块市场的丢失，企业从而陷入“营销人员发展机会少、收入低—人才流失，营销队伍不稳定—销售额进一步滑坡—营销人员发展机会少—流失加重”的怪圈。随着市场竞争的激烈和知识经济的到来．企业间的竞争已经演变成对人才的争夺，因此，国有老企业必须尽快认识到市场营销人才的重要性，建立起有知识、有能力的高素质营销队伍。　　

　　在具体的营销操作上；国有老企业往往不能正确认识现代传媒的作用、尤其是广告的作用。其中又分两种情况：　　

　　①轻视广告的作用。这部分国有老企业的营销手段还停留在旧模式下，营销费用主要投入在促销上．也就是主要依靠销售人员和经销商让利所产生的推力推销产品。长期缺乏广告（特别是电视广告）投入，造成产品知名度不断下降，消费者对经销商的拉力越来越小，经销商的侃价能力此消彼长的增强。由此产生的直接后果是营销费用的使用难以控制，企业的销售很容易被大经销商所左右，一旦一家大经销商流失，很可能会失去一个地区的市场。大部分国有老企业属于这种情况。　　

　　②过分依赖广告。亨利·福特说：我知道有一半的广告费用浪费了，却不知道到究竟是哪一半。对于一些国有老企业来说，这一问题表现的就更为突出。由于过于急功近利，幻想在短期内创造出名牌，往往孤注一掷地把产品的销量增长完全寄希望于广告；当产品的知名度上升后，又常常忽视品牌的后期管理和相应的服务支持，巨额广告投入创出的“名牌”因此成为无源之水、无本之末，最终导致销售急剧滑坡，没有销量支撑的广告费用只能是打了水漂。这种情况的典型是所谓“秦池模式”。　　

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