在世界经理人网站的讨论中，读者尹生指出，为了使销售变得行之有效，简方还必须为早期找到既具有代表性又有足够容量的市场，以启动整个市场。简方将重型车辆机械生产商和载重卡车使用者确定为早期的目标市场。

　　车辆制造商没有问题，但车辆使用者范围还必须加以缩小，可以界定为批量车辆所有者或使用者，因为他们一旦采用，需求量较大。

　　在确定目标市场后，产品价值衡量的尺度--产品定价就显得很关键。产品的定价需要考虑产品的制造成本、研发成本、市场和人员费用、公司战略等多种因素，然而顾客接受什么样的价格呢？读者何扬认为，价格的评估基于对产品性能的了解，我们应当对产品的性能予以充分的评估并得出详细数据。

　　我们的研发人员应首先评估此种防冻液的性能，比如相比较以前的产品，渗漏性如何；以前的产品与新产品每升使用率；老产品每升可造成的泥状物，这些泥状物对于用户平均造成的维修成本、时间成本等报告。有了这些报告，我们可以清楚的了解每升新产品产生的效益，也就可以清楚制定出价格。

　　除了从产品性能上来考虑外，还需要从公司的产品战略上评估产品定价，AC-201是目前通用的乙烯基冷却液的替代产品，在产品战略上应该是将AC-201成为新的行业标准作为方向，从此方面考虑顾客群体的范围就显得非常重要，因此在价格的制定上也不能过高。同时还需要考量竞争者因素。

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