对于产品的试用促销，读者Smartstar建议采用折扣或优惠的方法，如对于新客户可以按一种较原价低，却较普通产品高的价格售卖一定数量的新产品，待对方体验到新产品带来的利润后，再按原价销售。

　　这样做，一方面可以降低费用，一方面也便于新客户作出试用决定，而且也可以避免给客户一个免费使用的概念，对未来的原价销售有不情愿的感受，也可以使客户关注试用的效果。　

　　在销售渠道的建设上，AC-201不仅可以利用原来的销售渠道和拓展销售渠道，还应该出台一些渠道奖励计划，使得中间商感觉到AC-201比原来的冷却液产品具有更佳的利益，这样让他们主动投入到AC-201产品的推广中来，红星化工厂同时对中间商进行产品培训、提供低价试用产品和宣传资料等支持。

　　除了对国内目标市场的开拓外，简方还可以尝试拓展AC-201的目标市场，除了目前定位在车辆的目标市场外，可以考虑产品的适用范围是否包含了其它的机械行业，还有AC-201在国外的市场前景如何，在国外有没有强有力的竞争者。努力尝试将产品推向国外，这样AC-201产品将获得更为广阔的市场空间。

　　作者郑轶凡任职于北京雅信诚软件技术公司。Jeff Zhou编。

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